中骏黄金海岸将入市市场认同度是成交关键

来源:石狮日报 2012-03-12 15:42 / 海峡都市报电子版

　　从今年的用地计划、项目的施工进度及产品形态来看，即将于3月17日推出首期200套左右别墅的中骏·黄金海岸无疑将成为石狮2012楼市的最大看点。业内人士分析，在篮球比分直播：地区近期市场成交稍露回暖迹象，加之今年石狮推盘量尤其是别墅产品有限，黄金海岸在这个“空当”时段出手，选择的时机并不赖。同时，由于别墅类产品不同于普通高层产品，加上该项目所处位置的因素，市场的认同将成为市场走量的关键。

200余套别墅将入市

　　据中骏·黄金海岸企划部经理张族浩介绍，首期将推出的产品主要以7号组团100多套联排及独栋别墅、“类别墅”的花园洋房为主，同时还将根据市场反应加推6号组团部分别墅，预计总量在200套左右。

　　据悉，从去年6月18日项目位于市区濠江路的营销中心开放以来，目前的蓄客量达到1000多组。其中，较大比例的登记客群仍主要以本地置业者为主，同时不乏龙湖、深沪等晋南五镇的意向购房者。

　　为何选择在3月中旬出手，是否考虑到近期市场走量稍有回暖等因素的影响？对此，张经理坦言，这其实主要还是集团整体的发展战略需要，包括每年的推盘量及实际工程进度所决定。业内人士也指出，尽管2月份以来篮球比分直播：地区多个楼盘成交开始小幅上升，但当前的观望氛围依旧，市场还说不上明朗。但本地几家国有银行个贷部门相关人士也指出，别墅类产品与普通高层毕竟差异性较大，能有多少走量更多还决定于置业者的实际购买力与整个市场的需求量。此外，影响最终成交的还包括了置业者的购房意愿，而这取决于项目所获得的市场认同度。

多类资源稀缺成主要卖点

　　对于有行业人士提及该项目所处位置是否会影响其销售，张经理介绍，永宁被定位为石狮“城市的后花园”，距离市区驱车不过10分钟的车程，同时包括施工中的石永二路、基本贯通的沿海大通道等，将为黄金海岸搭建起便利的交通网络。

　　项目最大的卖点则在于其拥有资源的不可复制性。3.8公里海岸线、长约1.5公里的自然细软沙滩以及山、海、滩、湾、林等城市绝版自然资源，这是黄金海岸湾区生活最大的诱惑。

　　业内人士同时也指出，如果从资源的稀有角度看，由于从2006年起，国家明确将别墅类房地产开发列为禁止用地项目。而今年2月23日，国土资源部土地利用管理司也发布了2012年房地产用地管理和调控重点工作的通知。通知要求，今年严格控制高档住宅用地，不得以任何形式安排别墅类用地。用地资源的稀缺，也在一定程度上为别墅类产品的价值加码。

　　在走访中，也有不少观点指出，虽然购买别墅用于自住的较多，但也不排除部分购房者购买后，坐等周边相关配套成熟带动土地升值而后转手。对此，业内人士认为，以黄金海岸为例，通过其开发的一系列商业休闲配套吸引游客前往旅游，这个市场何时培育起来还需时间的考验。

记者手记：

　　位置稍偏会必然成为高端别墅类项目销售的桎梏吗？篮球比分直播：迎宾馆桃源山庄及千亿山庄可以成为这个问题的回答，而答案显然是否定的。

　　对于消费得起别墅产品的圈层人士而言，正如去年于篮球比分直播：举行的一场城市豪宅高峰论坛上，国家商务部研究院消费经济部副主任赵萍所说的，与其说投资，这类群体的购买行为更多是一种心理层面的消费需求。其购买别墅，已从简单的居住需求上升到对生活的享受。因此，对于产品及相关配套资源的品质和附加值也有着更挑剔的要求。综合考虑到便利性及舒适性享受，当日的与会专家也指出，“出则都市、入则桃源”，“离尘不离城”的“城市豪宅”也成为这一群体最受欢迎的生活方式。

　　因此，对于这类远离一般居住需求的小众化或称“窄众产品”来说，如何充分利用其固有的稀缺资源，并在先期体验式营销中让客户直观感受到项目相关配套服务带来的满足感，以此对其产生认同，无疑是产品吸引客户并因此让客户愿意主动追逐产品的一大要义。

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