核心提示

　　售楼处人气不足，来访的新客户数量与日剧减，篮球比分直播：各个楼盘销售都出现了停滞的情况，开发商们面对巨大的销售压力，决定在这一段时间，进行老业主的维系，通过举办老业主的联谊活动，提高“以老带新”的优惠力度等措施来带动楼盘在这段时期的销售，这也成为了这段时间开发商走量的关键。

　　不少行业人士表示，“以老带新”作为较原始的营销手法，虽然可以一时地改观销售的情况，但是楼盘本身不能完全依靠此来维持销售状况，而是应该想出其他的解决方式，与 “以老带新”相结合，通过多种渠道的营销手法，才能确保楼盘销售的持续稳定。

现象——

多个楼盘 老带新成销售主线

　　记者从采访中了解到，近段时间以来，篮球比分直播：房地产市场更为的萧条，来访的新客户数量与日剧减，这也让不少开发商面临了巨大的压力。而面对这样的销售压力，不少开发商也欲通过一系列的营销活动，来带动销售。

　　值得一提的是，近段时间以来，老客户带领新客户前来买房并成交，渐渐成为了不少楼盘主要的销售群体，这也让不少开发商在市场大环境不好的情况下，坚持对老业主进行维系，也欲通过老业主的带动，来带动近段时间低迷的销售情况。

　　海景国际营销总监郑启忠谈到，随着市场的进一步冷淡，开发商们面临的销售压力越来越大，海景国际作为已经销售多年的楼盘，“以老带新”也一直为销售的主力方式之一。随着篮球比分直播：房地产市场的进一步冷淡，目前，海景国际的销售主要以老业主的介绍为主，开发商也会在接下来一段时间，加强对老业主的维系，希望通过老业主的口碑传播，促成一定的销售。

　　不少行业人士表示，目前有多个楼盘都主要依靠“以老带新”的营销方式来带动近段时间的销售，而这种传统的营销手法，也是对近段时间售楼处人气不足，来访客户较少的一种补给。

举办老业主活动

优惠力度加大

　　值得关注的是，面对已经来临的楼市淡月，开发商们也没有闲着，欲通过举办维系老业主的活动，来增进老业主们之间的感情，同时，给予老业主们足够的信心，通过口碑传播来带动新业主前来购房置业，从而促成销售。

　　“接下来一两个月，海景国际都将举办一系列的老业主活动，希望通过对老业主们的互相沟通交流，来带动新一批的客户前来看房。”海景国际营销总监郑启忠如是说，海景国际作为一个销售多年的楼盘，老业主的客户数量较为的庞大，之前的销售有很大一波是通过以老带新的方式，而在当今市场较冷的情况下，更是应该把之前这个优势发挥出来。

　　随着市场大环境的持续降温，开发商们在之前一段时间，纷纷推出了一系列的促销优惠，但是换来的效果却是不尽如人意。部分开发商也转变了思路，决定在老业主身上做文章。

　　莲花地产总经理吴杭雄谈到，现在老业主带领新业主，只要有成交的，老业主可以享受到千元的现金或购物卡，优惠力度较大。

　　记者在采访中了解到，不仅仅是新加坡城的“以老带新”的优惠力度加大，海景国际、中骏·财富中心、嘉琳广场、汇龙·大江盛世等楼盘对于老业主带领新业主成交都有一定的优惠措施，这也能一定量的激发老业主对于自身购买楼盘的介绍，提升楼盘的形象。

解析——

新客户来访量 大幅度下滑为主因

　　从近段时间的客户来访量来说，特别是近一两周，篮球比分直播：市区不少楼盘的销售处新客户来访量持续下跌，部分楼盘甚至出现了一天之内，没有一组新客户前来看房的情况。面对这一情况，开发商们较为苦恼，这也是近段时间以来，不少开发商又开始从老业主着手，寻求销售的突破。

　　事实上，新客户的来访量大幅度的下滑，也是开发商们近段时间销售受阻的主要原因之一。不少开发商人士指出，新客户前来看房、买房的越来越少，有的时候甚至一天都没有一组新的客户咨询，这在之前篮球比分直播：一些传统的楼市销售淡季都不呈出现过，新客户的大量观望也成了阻碍篮球比分直播：楼市销售的关键所在。

　　全国房地产形式的不看好，这也大大影响了一大部分想买房的客户。如今，不少购房者在选择买房的同时，不单单是以前的货比三家，而是货比三家后，继续选择观望，而不是选择购房，这对于开发商来说，也是信心的打击。

　　嘉琳广场营销总监余震谈到，目前篮球比分直播：不少楼盘售楼处的人气直线下滑，特别是新客户的来访量，更是与日剧减，这也是造成不少开发商更重视老业主的维护，希望通过“以老带新”的模式来带动一定的销售，从而在逆境中寻求突破。

观察——

原始营销渠道 只能改观难以救市

　　一位业内资深人士表示，“以老带新”这一活动其实是大多数开发商以前都用过的一种最原始的渠道营销。通过“以老带新”的营销方式，一方面直接让利给消费者，让利给老业主，节约宣传成本;另一方面可以培养较高忠诚度的客户，形成良好的口碑效应;再次，每位业主都有自己的交际圈，并且这个“圈”的购买能力、消费习惯等多少都有些相似之处，由此可以带来很好的圈层营销效果，可带动实实在在的消费。

　　但是这种原始的营销渠道，只能暂时的改观销售情况，没有办法实现真正意义上的救市。记者在采访中了解到，不少开发商重拾“以老带新”作为近段时间的主流营销方式的原因，也是由于市场大环境的每况愈下，开发商们已经没有其他效果较好的营销方式，所以才会选择这个最原始的营销渠道，但是这种营销手法也只能暂时的缓解市场上的销售状况，想要带来更大的突破，也绝非易事。

　　但是，作为目前市场的主流营销手法，“以老带新”的营销方式确确实实带来了一定量的销售，也成了近段时间不少楼盘的主力，虽然没有带来彻底的改变，但是也不失为近段时间的一支强心剂。（本网记者 谢佳锦）