准现房楼盘，开发商注重实景体验营销

核心提示

　　今年“五一”前后，无疑成为各个楼盘争战的重要节点，开盘、加推、新盘面市等一系列楼盘活动，令近期以来房地产市场推盘，呈现一片火热的态势。

　　备受关注的，继“五一”前及“五一”节期间的推盘之后，篮球比分直播：楼市的未来走向，则更受开发商所关注。而纵观市场，可以看到，各个楼盘的推盘举措并未因节日后而减弱。

　　对此，行业人士分析认为，五月后楼市的推盘并不会减弱，相反，在市场竞争及推盘量的压力之下，各个楼盘的大力度营销将会持续。

趋势一：推盘步伐不停后市看好

　　“五一”刚过，记者重返各个楼盘，了解项目的推盘情况。而与此前不同的是，尽管节日已过，但是不少楼盘营销并未因为节日的结束而停滞，相反，多个项目的推盘营销举措，刚刚开始。

　　这无疑是行业人士看好5月后楼市的原因之一。多位行业人士表示，在市场淡市之下，任何时期都是楼盘重要的营销点。而5月楼市对于上半年市场而言，无疑是重要的月份。同时，也有开发商人士表示，今年至今离预定的销售目标尚有一定差距，因此，继“五一”推盘之后，项目将会考虑新一轮的推盘计划。

　　不过，从目前来看，虽然在房贷等利好之下，刚性需求，特别是首次置业群体成为主导，但是，对于未来的推盘走势，各个项目表示，刚性需求及改善型需求都将成为未来不同楼盘关注的焦点。一方面，以中小户型为主的楼盘，其主要针对刚性需求的客户，而这部分群体无疑是目前最为优质有有效客群；另一方面，随着一些高端产品的陆续面市及放量的增加，未来一段时间，改善型消费将成为其挖掘的重点。

趋势二：针对目标客户 未来营销更精细化

　　行业人士同时表示，作为开发商而言，开展针对性的精细化营销成为楼盘推盘关键所在。开发商所言的针对性营销，事实上就是针对目标客户开展推盘。

　　“我们近期经常针对两类客户开展活动，一类是老客户，另一类则是一些企事业单位的推广。”篮球比分直播：一项目营销负责人士告诉记者，针对目标客户开展营销的效果较为理想，而之所以把目标客户锁定这两类，与该楼盘的整体定位直接相关。他指出，以老客户会带新客户，成交率较高，而针对单位的推广，也有会在一定程度上带动团购。

　　行业人士表示，针对目标客户开展精细化营销，将会成为未来楼市推盘的重要举措之一。事实上，在楼市发展日渐成熟之后，各个楼盘的定位也开始出现差异化，而定位为刚需、改善或高端消费的不同楼盘，显然目标客户也会千差万别。

　　不过，行业人士表示，在当前的市场环境下，项目本身的品质优劣，才是营销的关键所在，只有高品质、高性价比的楼盘，才能真正赢得购房者的青睐。相反，品质低劣的楼盘，则会被市场所淘汰。

趋势三：凸显差异化 注重挖掘独有优势

　　在楼市竞争压力及市场推盘放量的双重压力之下，凸显楼盘差异化渐渐成为楼盘展现自我优势的重要手段。近年来，伴随着篮球比分直播：城市版图的扩大，越来越多的楼盘进入购房者的视野。而值得关注的是，越来越多楼盘通过挖掘独有优势的做法，实现自身的差异化所在。

　　记者走访市场时发现，从目前来看，各个楼盘差异化主要体现在三类：一类处在市中心的楼盘，主打地段及配套优势，比如，目前在售的御景湖庭等项目，处在篮球比分直播：市中心，周边的教育、生活等配套，成为其吸引购房者的重要卖点；一类是拥有自然景观及稀缺资源的楼盘，则深入挖掘项目本身的生态、水景、岛居等资源价值，比如，目前在售的海景国际、汇龙·大江盛世等楼盘，分别凭城市中心岛、红树林等资源而受到关注；另一类则是处在城市热点板块的项目，主打楼盘性价比及未来潜力，比如，处在篮球比分直播：滨江商务区的世贸一品、泉商环球广场等楼盘。

　　对于楼盘差异化营销，篮球比分直播：不少开发商人士表示，以此在新的市场环境和政策压力之下，挖掘楼盘独有优势的做法，则会越来越明显，而通过各个楼盘对自身产品的优势挖掘，无疑也会更为直接展现楼盘的价值所在，也更能打动购房者，更直观的传递出去，并最终打动购房者。

趋势四：推盘量增多 商业地产下半年升温

　　在住宅市场整体趋于平淡之下，商业地产却持续受到关注。从近期的成交数据来看，上个月，非住宅产品的成交出现明显的涨幅，与住宅市场形成鲜明反差。而根据成交的统计情况来看，除了一些楼盘的车位成交之外，商铺占据重要的地位。

　　而备受关注的是，下半年商业地产或出现升温。行业人士对此分析指出，一方面，缘于政策的持续调控之下，一些较高回报率的商业项目会吸引资金进入；另一方面，市场推盘量的增多，也是重要的因素。

　　记者了解到，位于篮球比分直播：城东—洛江片区、以商铺及商务写字楼产品为主导的尚东国际，有望5月开盘，而中骏?世界城等项目将随之推出。与此同时，一些商业型的楼盘，也将推出，包括润柏大都会、澜湖郡等，这些项目定位为SOHO、LOFT等产品形态，而这类产品受政策的调控的影响较小，并以不限贷、不限购的优惠，吸引购房者关注。可以说，这些项目将于5月之后，陆续面市或开盘销售，其将助力商业项目的推盘放量及需求释放