不少客户前往售楼处咨询“一口价”房源

核心提示

　　随着五一推盘高峰期的到来，篮球比分直播：不少开发商都顺应自身楼盘的特点，开展各类的营销活动。记者从采访中了解到，低首付、特价房等众多带有噱头的促销活动已经让不少购房者感到麻木，如今开发商又玩起了“一口价”吸引购房者眼球。

　　行业人士表示，从三四月份开始，篮球比分直播：楼市出现明显的回暖，开发商也是顺应回暖的趋势，推出“一口价”房源的形式来刺激市场。同时，“一口价”房源的入市，在不伤害老业主的前提下，也是开发商感恩回馈新业主的最直接的形式。

　　事实上，这些推出“一口价”房源的楼盘，在近段时间都获得了不错的销售成绩，且受到了更多新客户的重点关注，也是近期想要买房客户的首选。

【现象】

一口价房源 惊现篮球比分直播：楼市

　　“一口价限量3套”，“全城震撼特价”……最近篮球比分直播：不少楼盘都推出了“一口价”房源，这些指定范围内的房源，不管楼层、朝向、户型如何，全部实行“一口价”。据了解，从今年篮球比分直播：后，随着篮球比分直播：楼市的逐渐回暖，开发商在营销上也有所创新，“一口价”房源的推出，主要也是为了迎接五一前后的推盘高峰。

　　如海景国际4月感恩回馈，指定三层房源限时“一口价”，记者在采访中发现，海景国际·星域组团所推出的“一口价”房源，均为15层以上的较高楼层。汇龙·大江盛世在今年三四月推出“一口价”房源，两房55万~56万，三房78万~83万。汇龙·大江盛世营销总监陈香农谈道，之前推出的“一口价”房源已经销售完毕。在5月份，汇龙·大江盛世还将推出新的特价房房源。据记者采访时了解，在下半年要开盘的几个项目中，也有不少项目在酝酿推出“一口价”房源，主要也是为了促进高层房源的销售。

　　行业人士表示，“一口价”房源的推出，是继“低首付”、“特价房”后，篮球比分直播：楼市出现的较为新颖的营销模式，这种较新的营销模式能否带动销售？还有待市场的进一步考察。

感恩回馈业主 迎接推盘小高峰

　　可以说，开发商在这段时间推出“一口价”房源，除了感恩回馈新老业主外，同时也是为了迎接五一前后的推盘小高峰。

　　福建金爵营销策划中心总监郑启忠谈道，海景国际之所以选择在4月份推出“一口价”房源，是对市场的一种回馈，也是一种房源销售的策略。海景国际通过项目性价比的提升和一些销售策略来促进购房者对于项目的关注，同时带动销售的去化。郑总监告诉记者，四月份为楼市销售的传统淡季，海景国际推出“一口价”房源等利好消息，也是为了巩固购房者对项目的持续关注度，从销售情况看，四月份销售情况良好。

　　汇龙·大江盛世营销总监陈香农认为，汇龙·大江盛世自推出“一口价”房源后，销售有了较明显的提升，购房者对于性价比较高的房源和户型，都较为青睐。同时，这一波的“一口价”房源，也是为了迎接五一前后篮球比分直播：的推盘小高峰。

　　行业人士称，“一口价”房源主要也是为了感恩回馈新老业主，在不损伤老业主利益的情况下，给予新业主较为优惠的价格，除了能促进销售外，“一口价”房源也是吸引购房者眼球的一大亮点。

“一口价”房源 优惠更实在

　　从这些推出“一口价”房源的楼盘中可以发现，许多项目“一口价”之后的价格与此前的楼盘售价相比确实有一定的下调。以海景国际为例，目前特惠房源的价格与其整体星域9000元/平方米左右的均价相比优惠还是可观的。因此，许多购房者看中了其目前的优惠，纷纷出手置业，也使得其他房源销售有大幅度上扬。

　　同样推出“一口价”房源的汇龙·大江盛世，之前均价为6500元/平方米左右的价格，自从推出“一口价”房源后，优惠更加实在，一部分20多层的房源，折后价为6000元/平方米左右，相比之前的均价有小幅度的下调。开发商利用几套“一口价”的房源，不仅能带动其余房源的销售，而且能吸引更大批量的客户前来售楼处咨询，可谓一举两得。

　　业内人士叶先生表示，“从2月底开始，篮球比分直播：不少楼盘就纷纷推出低首付、特价房等形式来刺激市场。三四月份，‘一口价’房源又惊现篮球比分直播：市场，而这些‘一口价’中不乏设计合理、采光通风也不错的房源，通过‘一口价’聚集人气，也是吸引眼球的一种手法，跟传统销售模式相比，更能抓住购房者的心理。”

【观察】

一口价受关注 普通层差80~150元/平方米

　　与“一口价”的房源销售对比，一般楼盘每一层的层差为80~150元/平方米之间，中高楼层为众多购房者的首选，除了景观面，朝向较好外，户型也会有不同。

　　“不同的房子因朝向、户型、楼层等不同，价值不同，价格自然有高低。实行“一口价”之后，先选房的人肯定会选择楼层高的房子，相当于以底楼的价格买到顶楼的房子。从人的心理角度来说，这就是赚到了，就会刺激购房者尽快报名。这是“一口价”的优势，也是这一类房源受到关注的最重要原因。

　　记者在市区某售楼处采访正在购买“一口价”房源的吴女士，吴女士称，自己也是看报纸被“一口价”房源所吸引，本来还在担心户型和采光会不会不好，今天到工地实地考察了一下，非常满意，自己也已经订了一套，还会推荐自己的姐妹也来买一套。

　　行业人士称，开发商利用“一口价”的方式，来去化较高楼层销售难的问题，这也是“一口价”房源的优势。同时，开发商舍弃一小部分的利益，来感恩回馈购房者，不仅对新业主是一种刺激，也没有伤害到老业主的利益。

吸引客户 为销售最大噱头

　　记者在采访中了解到，提出“一口价”策略涉及购买心理因素，能够让购房者造成一定的紧迫感，也是吸引客户，促成销售的最大噱头。

　　为了迎接传统的五一销售高峰，不少开发商在3月份就开始策划四五月份的营销方案，从低首付、特价房，到如今的“一口价”房源，开发商为了吸引更多的客户前来售楼处咨询和购房，也是争先推出一系列的优惠措施，争抢客户。

　　一些楼盘的“一口价”房源以抽签方式销售；或者房源数量极其有限，有客户咨询，就可以售罄为由预约下一波“一口价”房源，以此圈定购房者，并营造一种多人争抢的热销氛围，放大购买欲。另一项目的销售人员也表示，“一口价”带来了客户的广泛关注，不仅优惠房源的销售成绩飙升，还带动了其他房源的销售。

　　不少行业人士表示，五一前后，不少楼盘争先开盘，客户会面临选择难的问题，开发商在营销上，也根据各自楼盘的特点，推出全新的营销方式，主要也是为了吸引客户，带动其余房源的销售。从近段时间的销售来看，推出新营销方式的楼盘，如海景国际、汇龙·大江盛世、中骏·财富中心等楼盘，均获得了不错的销售成绩。

【交流】

短期营销需要 “一口价”难成主流

　　如今，刚性需求的客户已经逐渐释放出强大的购买力，新鲜、有诱惑力的营销方式，能让更多的年轻人所接受，“一口价”或许会被越来越多的开发商所采用，但是“一口价”房源为开发商短期营销的需要，难以成为市场的主流销售模式。

　　有业内人士认为，“一口价”是部分开发商为回笼资金或者完成营销目标的一种营销方式，或者是某些开发商营销方式的特点，并不能代表市场营销走势。

　　虽然“一口价”能迅速吸引眼球，但是开发商所承担的风险也较高，在压缩利润空间的同时，也要顾及老业主的利益，如果价格定不好，还有可能会引发前期业主的不满情绪。

　　因此，采取“一口价”销售模式的楼盘，基本为楼栋销售的剩余房源或楼盘进入销售尾期，“一口价”不会对其后续销售产生影响。而采取这种销售模式，有利于尽快清库回笼资金。至于新开楼盘，“一口价”的可操作性很小，可能会产生高楼层遭抢而低楼层滞销的现象。但是也不乏一些楼盘为了造成轰动效应，新推房源也采用“一口价”形式。

　　行业人士认为，即使是销售进入尾期的楼盘，也只有让购房者觉得“一口价”低于此前底楼房源的价格，才能产生一抢而空的效果。“一口价”只能是开发商短期冲量的一个噱头，难成主流。（本网记者 谢佳锦）