【核心提示】

　　“中心市区好房，南北通透，特价出售。”“总价在同小区最低，居家首选。”“啥叫特价房，看看就知道。”……近期在篮球比分直播：二手房市场，有些门店的宣传栏或房产网站中，出现一些打着“特价房”招牌的房源，吸引了购房者目光。

　　众所周知，在一手房销售中，有些楼盘会采取价格让利的方式促进销售，但是二手房由业主定价，怎会较为集中地出现“特价房”？对此，业内人士认为，近期成交量相比去年提升许多，各家中介机构发布的广告量也比较大，因此一些经纪人将价格相对较低的房源，冠以“特价”字眼后通过各种渠道进行重点推介，以吸引更多购房者关注。可以说，这也是房源推介的一种营销方式。

特价房源 吸引购房者关注

　　最近这段时间，细心的购房者可发现，在一些中介门店特别推荐的广告栏上，出现一些标明特价销售的房源。与此同时，在篮球比分直播：多家房产网站，也有不少打出“特价房”招牌的二手房房源，如“楼层好，户型方正，同小区最低价格”，“三面采光，配套齐全，还送储藏间，特价出售”等。

　　据了解，此类房源在门店广告栏贴出后，不少有计划购房的路人都会驻足观看，或进店详细咨询房源情况，关注度颇高。而网站上发布的特价房源，更是吸引了购房者关注，记者看见，在某房产网站，其中一条显示昨日更新的特价房源，点击率高达240多次。

　　这些冠以“特价房”之名的二手房源，价格是否真有优惠，还是只是噱头而已？有业内人士表示，在中介机构的房源数据库中，确实常有一些价格低于同类房源的房源信息，但是此类房源会有一些不足之处，比如宝洲街一套总价70万元左右的三房，和周边其他小区相比具有一定的价格优势，但是该房源房龄较长；另如东湖周边一套低单价的大三房，装修高档，不过因为面积超过144㎡，税费高，总价也较高。

集中出现 源于价低更受关注

　　其实，“特价房”这个词，在楼市中并不新鲜。去年以来，受国家宏观调控政策影响，不少楼盘都会采取价格让利的营销策略来促进销售。但是，在房源由业主定价的二手房市场，近期为何也有一些特价房较为集中地出现？

　　骊特房产总经理游健文认为，中介机构作为提供信息的居间方，并不能决定房源价格，只能在推介房源信息时，将某套房源的特色和亮点体现出来，并通过门店、纸媒、网络等渠道进行发布。当前市场，价格始终是决定是否出手的重要因素，经纪人对价格较有优势的二手房源进行较为集中的重点推介，不失为一种吸引眼球、提高人气的营销方式。

　　“相比较高价格的房源，低价房源更能吸引眼球。”东禾21不动产运营副总监万小飞认为，近期成交量相对有所提升，各大中介机构发布出来的广告量也增加许多，此时经纪人会花费更多时间和心思推介房源，而相对低价的房源无疑更能脱颖而出。从购房者角度来说，在不了解房屋详情的情况下，会先关注低价位房源，先看看该房源是否合适。

　　换句话说，在二手房市场，特价房时有出现，只是经纪人在推介时没有将其重点突出，而随着越来越多刚需族的入市，针对低价受关注度高的市场情况，特价房得以筛选出来，并重点、集中地推介，以吸引更多人气。

刚需群体 更关注经济实用房源

　　在采访中，记者了解到，一般来说，以同小区、同面积为前提，价格较低的房源主要为，一是业主诚意出售或急着用钱，从而在价格上做些许让步，以求尽快达成交易，另一种是以小换大的业主，他们要买大户型房源却缺乏资金，因此只能卖出原有小户型，还有就是工作调动或出国定居等原因而急售的房产。当然，也可能存在另一种情况，即经纪人在推介房源时，先报出低价吸引眼球、聚集人气，而后以房东调高价格为由，和客户进行再沟通。

　　不论如何，二手房市场“特价房”、“急售房”的出现，无疑吸引更多购房者关注，尤其是经济能力有限的刚需族。“看到特价，我就想去看看，反正看房又不花钱。”购房者施先生说出了多数购房者的心态。施先生说，尽管父母有套三居室，但是结婚生子后，百余平方米显得很是拥挤，加上小两口要买房又受到经济能力限制，因此看到低价格房源总是会去看一看，希望能找到一处相对满意的房子。

　　据记者了解，多数购房者看到特价房信息，都会留意或是联系信息发布者看房，尤其是经济实力有限的刚需族，更是会主动找上门了解房源详情。“每位购房者，都希望买到经济又实用的房子，‘特价’、‘超低价’能刺激部分客户的购买欲。”一中介门店店长称，有些客户从广告上看到特价房销售，都会主动联系经纪人，“是否成交是另一回事，至少可以先聚集更多人气。”

□特别提醒

只买最合适的 不买最便宜的

　　花费最低的价格，购买优质或适合自己的产品，这几乎是所有消费者的愿望，更何况购房者所购买的是动辄数十万乃至上百万的大宗消费品——房产。可以说，近期二手房市场较为集中出现的“特价房”、“急售房”，无疑让购房者眼前一亮。

　　据业内人士分析，二手房不同于新房，后者多为多套整体出售，户型结构、产品特征基本相同，而前者具有单一性，每套房源都有各自的优势和缺点。从价格上来说，二手房房源由业主定价，同时每套房源的户型、朝向、装修程度以及房屋性质，都会影响价格高低。而许多特价房源会存在一些硬伤，如楼层低、房龄长、朝向不好、光线偏暗、户型不理想等，虽然不影响居住，但是会降低舒适度，“房产新与旧，价格高与低，都是相对而言的，价格不能作为选房、购房的唯一标准。”

　　那么，购房者应该如何挑选和甄别性价比高的“特价房”？骊特房产总经理游健文给出的答案是，遵循“只买对的，不买便宜的”原则。他指出，购房者在挑选房源时，首先不要被所谓的特价房所迷惑，应该根据自身需求和预算，理性、冷静地甄选房源。换句话说，当前社会消息渠道广，房东一般不会把房源委托给某家中介独家代理，因此购房者可以多看多比较，多渠道了解房子的真实情况。

　　此外，购房者在委托大型连锁中介公司购房时，可以多和中介机构进行沟通，得到价格低的优质房源信息之后，及时到场看房。在交易方面，尽量遵循中介机构的手续和程序，等房屋产权以及性质等种种问题都确定没问题之后再进行交易，以将购房风险降到最低点。（本网记者 潇璇）