看房人气逐渐回升，开发商看好“五一”楼市

【核心提示】

　　随着传统旺季“五一”的即将到来，开发商们面对传统旺季，都在纷纷筹划，迎接这一波的销售小高峰。记者在采访中了解到，篮球比分直播：市区目前不少在售楼盘，都有专门针对“五一”这一波的销售，提出适合自身楼盘的营销方案，这些方案包括：营销方面、优惠方面、活动方面。开发商也希望通过新的方式来带动销售。

　　不少行业人士表示，传统旺季即将到来，篮球比分直播：不少开发商纷纷提前筹划方案，希望通过活动优惠营销的方式，冲击这一波销售。而“五一”前后，是否能引来购房的小热潮？一切有待市场的进一步考察。

【营销方面】

针对五一前后 探讨新营销方式

　　记者在走访篮球比分直播：市场中了解到，不少开发商针对五一这个传统的销售旺季，结合自身楼盘的特点，探讨新的营销方式。

　　篮球比分直播：东海开发有限公司副总经理邹大鹏女士告诉记者，东海湾·太古广场二期房源1号楼和4号楼将于4月29日正式开盘。邹副总经理谈道，接下来，东海湾将推出新的营销方式，暨东海湾新婚房主义2，主要的营销理念为：抓住接下来父亲节和母亲节等重要的节日，主推3+1户型，提倡给父母留间房的概念。

　　不仅仅是东海湾针对五一前后探讨新的营销方式，其他片区的楼盘也都纷纷在开会探讨。中骏置业篮球比分直播：公司副总经理梁军毅谈道，中骏·财富中心一期裕景湾目前已经正式交房，中骏置业也在针对裕景湾小区的实景园林，探讨如何结合已交房的房源来促进二期雍景台高层的销售。梁副总经理告诉记者，中骏·财富中心接下来的营销主要以活动为主，在结合中骏·世界城商业的对外公开，再次营造出城东—洛江片区第一综合体大盘概念。同时，中骏·财富中心也将专门针对五一这个传统的销售旺季，开会探讨新的营销方式。

　　行业人士称，现在不少楼盘都在探讨新的营销方式，这些楼盘包括汇龙·大江盛世、嘉琳广场、中骏·蓝湾半岛、新加坡城等楼盘。五一前后作为开发商必抓的重要销售节点之一，开发商在分析这段时间的销售数据后，也都在积极分析和探讨新的营销方式。而在接下来，针对目前的刚性购买群体，出台一些有利于这一部分购买群体的政策。目前不少楼盘新的营销方式都还在探讨中，五一作为传统的销售旺季，开发商的重视程度也很高。

【优惠方面】

开发商持续优惠 争抢有效客户

　　今年以来，篮球比分直播：房地产市场大多数开发商都出台了一系列的优惠措施，这也是促成近段时间篮球比分直播：楼市交易量上扬的最重要原因之一。而在接下来一段时间，不少开发商都明确了持续优惠的方案，主要也是为了五一这一波销售旺季。

　　记者在走访市场中了解到，城东—洛江片区目前已经有多个楼盘针对五一这个传统的销售旺季，出台新的优惠方案。中骏·财富中心二期雍景台高层将在五一期间持续促销优惠措施，中骏置业篮球比分直播：公司副总经理梁军毅告诉记者，在活动期间，中骏·财富中心二期雍景台的优惠将比之前来得多，具体的优惠方案也将于近期出台。

　　位于同片区的汇龙·大江盛世也针对五一期间，出台新的优惠方式，主要也是延续之前部分房源特价房的形式。在近期，将在之前所有的户外广告进行展示，释放信息。嘉琳广场则将持续15号楼的销售，据了解，15号楼共推出300套房源，户型面积为80~140平方米之间。嘉琳广场营销总监余震谈道，在活动期间，房源优惠为9.5折，目前15号楼的均价为6500元/平方米。

　　而位于东海片区的东海湾·太古广场二期1号楼和4号楼将于4月29日推出。房源已经正式接受预约。篮球比分直播：东海开发有限公司副总经理邹大鹏女士谈道，目前预约的形式主要为办理VIP卡，预付1万元开盘可抵4万元，开盘期间还将享受一定的优惠折扣。

　　行业人士称，开发商们持续第一季度的优惠措施，主要也是为了争抢五一这一波的销售旺季。而以目前市场反应出的信息来说，开发商对于这一波的销售有较大的期待，所以优惠的力度基本会和第一季度持平，甚至更高。

【活动方面】

以现场活动为主 结合实景社区

　　与去年相同的是，今年五一期间，篮球比分直播：不少开发商主要的营销重点都放在了举办客户活动，维系新老业主，增加市场的关注度，提升售楼处的人气。

　　不过，由于今年不少楼盘都为准现房销售，与去年不同的是，不少开发商将活动的重点放在了社区里，让更多的客户去体验实景社区带来的生活享受。

　　与去年五一前后相同的是，今年的五一前后，开发商也都酝酿各种客户活动，来吸引购房者的关注。

　　记者在采访中了解到，海景国际将于本月21日携手海峡都市报闽南版和金宝贝早教机构，在营销中心门口举办“海景国际杯”第二届海都亲子运动会。这次选择在篮球比分直播：市中心楼盘海景国际里举办，主要也是考虑到作为市中心岛居楼盘，社区实景为海景国际最大的优势之一，同时，预计在29日，海景国际样板房也将推出，届时将邀请新老业主前来参与活动。

　　与此同时，中骏·财富中心也将在五一期间举办大型的客户活动。中骏置业篮球比分直播：公司副总经理梁军毅谈道，目前活动内容还在商讨之中，但是可以确定的是，此次活动主要结合一期裕景湾的实景社区，以现场活动为主，让更多客户体验到生活在裕景湾小区的舒适。

　　同样位于该片区的汇龙·大江盛世和嘉琳广场，预计都会结合实景社区，举办各类新老客户活动。汇龙·大江盛世营销总监陈香农谈道，预计在五一期间，汇龙·大江盛世实景园林样板区将正式开放，而9号楼也将于同期推出。

□市场观察

提前筹划看好传统楼市旺季

　　与前两年不同的是，今年开发商们面对篮球比分直播：市场出现的成交起伏，解决困难的能力有了较大的提升。面对即将来临的五一传统楼市销售旺季，篮球比分直播：不少开发商更是提前一个多月筹划方案，拼抢黄金销售节点。

　　记者在采访中了解到，今年第一季度，随着篮球比分直播：市场的逐渐回暖，开发商们更加理性地看待市场，不再一味为了销售而销售，在分析购房者的买房需求后，推出切合购房者需求的优惠措施，引发了一波回暖的小高潮。而早在3月份，篮球比分直播：不少开发商就主动与媒体沟通四五月份的活动，不再坐以待毙，对于活动提前筹划，这也是今年开发商的最大改观之一。

　　海景国际、中骏·财富中心、汇龙·大江盛世、中骏·蓝湾半岛、新加坡城等楼盘在今年3月份就积极地筹划下一阶段的活动，特别是活动形式上，都寻求新的突破。

　　厦门聚贤庄房地产营销代理有限公司副总经理胡志坚谈道，今年开发商们对客户活动的重视程度超过了往年，特别是在市场还不稳定的情况下，大多数开发商还是以活动去带动销售。而以往年的情况来说，五一作为传统的楼市销售旺季，虽然没有本质性地带来太大的销售提升，但是看房和有意向买房的客户都会愿意选择在这一期间去考察市场，所以开发商们都会纷纷针对传统旺季，推出新的营销方式。

五一前后能否引来购房小热潮

　　随着篮球比分直播：后市场的逐渐回暖，根据篮球比分直播：楼市周报统计数据显示，3月份篮球比分直播：五区一手住宅成交超过了700套。记者在走访市场中了解到，本来为楼市淡季的4月份，今年总体的看房和买房客户不会逊色于3月份，也就是说，4月份将延续3月份成交上扬的态势。

　　五一前后作为传统的销售旺季，以往开发商对于黄金销售节点的期待较高，特别是对于销售的提升。而今年，不少开发商认为，五一前后，篮球比分直播：楼市的销售将不会出现太大幅度的上升，但是将会吸引大量的准购房客户前去售楼处洽谈，真正的销售小热潮有可能出现在今年六七月份。

　　福建金爵营销策划中心总监郑启忠谈道，开发商对于传统的销售旺季，已经没有前几年那么看重，唯一不变的是，作为传统的销售节点，开发商都会举办一系列的活动，来带动销售，宣传企业自身的品牌和楼盘的品质。郑总监告诉记者，目前能否引来购房小热潮，还没办法确定，因为市场释放出的刚性需求客户和改善型需求客户日渐增多，五一集中爆发也在情理之中，一切有待市场的进一步考察。

　　不少行业人士称，开发商纷纷提前做准备，争抢五一销售节点，主要也是为了完成上半年总体销售数据。可以预见的是，这一波销售节点必将引来开发商新一轮的促销优惠，也是购房者买房的最好时机之一。（本网记者 谢佳锦）