海尔帝樽空调家居照片墙引来近4000名购买者

来源:闽南网 2013-07-04 17:21 / 海峡都市报电子版

　　一款颠覆性产品在市场能掀起多大的消费潮？是什么让眼光越来越挑剔的消费者打消一切顾虑选中它？一面“照片墙”给出了答案。近日，记者了解到，一款由12万消费者需求“挑剔”出来的创新产品——帝樽空调，凭其在不同风格家居环境中的系列照片拼成的一面照片墙，在北京卖场展示后，吸引来了近4000名消费者购买。为了解具体情况，记者采访了帝樽空调的相关负责人，他告诉记者，不仅在北京，在杭州、郑州、内蒙古等全国范围内都出现了类似的情况。

　　在理性消费的今天，海尔帝樽空调为何能获得如此多的消费者青睐，一次次引发消费热潮。有关家电行业专家表示，基于消费者需求研发出来的产品才能获得消费者的最大认可，而帝樽空调就是典型案例。

一面照片墙引发的购买热潮

　　4000多台帝樽空调与用户的结缘得益于海尔专柜的照片墙，这是帝樽空调负责人没想到的事情。而郑州和内蒙古的直销员也没想到，仅凭着手机中的帝樽照片，帝樽空调的销量呈直线上升状态。“当时帝樽空调未出样，有顾客来看空调，她觉得长方形的柜机不好摆放，我便拿出PAD给用户讲解。结果就凭这两张图片，顾客购买了帝樽”。而在杭州，仅凭60多张帝樽照片组成的心形展板，就在当地掀起了一股“帝樽”抢购热。

　　“之前很多顾客来问帝樽空调在客厅中摆放好看不好看，我们就想到这个办法，原本只是想展示一下帝樽空调在用户家中摆放的时尚感，没想到竟然形成了帝樽空调购买风潮”。除了做出照片展墙，直销员们还将照片导入手机、PAD等设备中，给前来问询的消费者浏览，不少顾虑圆形空调是否适应装修风格的消费者看到照片后，立马确定购买计划。

深入满足需求获消费者青睐

　　“看惯了方形柜机，不知道圆柱形空调放在家里合适不合适。”郑州陈先生一家都是海尔的忠实粉丝，新房装修好后第一时间来海尔选家电，虽然一眼看上了帝樽空调，但担心圆形空调的摆放是否美观。“直销员手机里帝樽空调的照片真是一张比一张好看，欧式装修、中式风格摆放起来都很具有艺术气息”。记者发现，许多消费者都有着与陈先生类似的购买过程，内蒙古李先生也是其中一个，“直销员看我们在犹豫，就拿出PAD给我们看帝樽在其他用户家中的照片，没想到我跟老婆都被这两张小小的照片打动了”。

　　从这一个个用户故事中，记者看到越来越多的消费者加入到海尔用户群，而帝樽空调在四川江油、石家庄等地的风靡程度已形成“海尔帝樽小区”，并在全国开始普及。“这源自帝樽空调对消费者需求的满足”。据了解，海尔帝樽空调是与时尚界、汽车界、航空航天界等1600名设计师跨界合作智造结晶，解决了用户的角落空间困扰，以及方形柜机带来的视觉疲劳等系列问题。近来其入选“影响世界十大创意产品”，更显现了对全球空调创新发展趋势的巨大影响力。

　　在竞争自由化的空调市场，决定产品活跃度的是消费者。而海尔总是能跟上时代发展的节奏，深刻洞悉消费需求走在行业的最前列。在互联网时代，海尔运用全球五大中心的研发资源对接用户资源，创新产品颠覆行业传统，再次将全球家电产业带入了一个新的领域。

点击进入闽南网论坛>>