顺势而为

　　安溪电商迅猛发展

　　安溪自2008年以来，电子商务发展迅猛。据不完全统计，2012年，安溪铁观音电子商务销售额达12亿元，排名全市第一、全国第三；2013年，安溪茶叶电商交易额超15亿元，占茶叶市场占有率21.3%，居全国第一。此外，安溪藤铁、食品、茶机具等行业电子商务发展也与日强盛。

　　一些大型安溪茶叶电商积极拓展品牌化营销。2013年“双11”茶叶类成交数据显示，当天，天猫茶叶类交易总额前20强中，中闽弘泰、宏源馨、祺彤香均顺利入围。其中，中闽弘泰创造了450万元的销量，业绩是前年的1.2倍，继续稳坐天猫乌龙茶类销量冠军的宝座。安溪宏源馨茶业第一年参加天猫“双11”的活动，便有日销230万元的成绩。

　　另外，安溪传统茶企纷纷加入电商大战。随着传统营销瓶颈频现，传统企业纷纷转战电子商务，他们在管理、供应链、资金等方面有着不小的优势，在将更多中高端产品带入市场，拉高整体茶叶电商水平的同时，也在一定程度上避免了恶性价格战，激励了更多电商注重用户体验度和品牌建设。“双11”茶叶类成交数据显示，当天，八马茶业最终销售额突破428万元，较前年达到5倍的增长，每公斤茶叶的价格达到250元左右，远远高于线上茶叶出售均值，排名全国乌龙茶传统茶企第一。

　　为满足年轻人消费需求，安溪茶叶电商积极探索新的电子商务渠道。强大的分享功能及在线销售、咨询、留言等互动功能，让年轻的网友们在茶领域更有知晓权和发言权。同时，安溪茶叶电商也不再局限于袋泡茶，形式上不断推陈出新，把铁观音与各种简易冲泡饮用方式相结合，口感、价位上也更适用于年轻人的“快生活”。

　　随着电子商务的不断发展，服务电商发展的第三方电商平台也顺势而起，并受到了市场的热烈欢迎，尤以茶多网电子商务创业孵化基地和弘桥智谷电商产业园为甚。茶多网电子商务创业孵化基地自2012年10月成立以来，孵化基地致力于培训就业技能、培养专业人才、培育优质企业的“三培”服务，在安溪创下了很好的知名度和美誉度。据统计，截至2014年6月，茶多网电子商务创业孵化基地已吸引131家企业入驻，开展培训47期、2100多人次。

　　政府重视

　　发挥规范导向作用

电商培训 （刘伯怡 摄）

　　安溪跟京东的合作，早在今年6月京东POP开放平台招商大会在安溪成功举办时就开始了。

　　随着电商发展趋势的不断增强，安溪县积极发挥宏观调控作用，加强对电商发展的支持力度和导向规范。为进一步促进安溪电子商务快速发展，2013年12月20日，安溪县组织召开安溪县电子商务协会会员大会暨安溪县电子商务品牌峰会，并成立安溪县加快和规范电子商务发展工作领导小组。这是安溪本土电子商务发展的一个里程碑事件，正式宣告安溪电商结束单打独斗的侠客式打拼格局，自觉走向抱团发展的华丽转身。

　　2014年新年伊始，为落实电商发展政策，安溪就发布《安溪县加快电子商务发展实施意见（试行）》、《安溪县电子商务监督管理暂行办法》和《安溪铁观音电子商务行为规范》，从资金、监管、财税、人才等诸多方面对电商发展给予政策支持和法律规定，受到了广大电商的大力支持和热烈欢迎。

　　随后，该县逐步落实促电商发展的政策规定，如完成电商企业对安溪金融行政服务中心的入驻，发放补贴加大电子商务人才培育，带队到厦门开展交流学习或特邀嘉宾组织内部电商沙龙等，一系列具体的扶持政策陆续出台，极大地扩大了电商受益圈。

　　弘桥智谷落户安溪，更是安溪产业转型升级、阔步发展蜕变之路的典型。三年前，弘桥智谷所处的官桥镇官郁村公路两边曾经聚集了40多家石材加工厂，旁边还有一座全县最大的石矿山——铁峰山。安溪县委县政府面对这一状况坚决作出抉择：2011年，率先在全省实现石材行业的全面彻底退出，年产值超7亿元的石材行业一去不复返。

　　网络无国界。网络经济外延广泛，耗用资源小，产出价值高，拉动能力强，发展前景广阔，符合产业转型的战略布局。正在这样的发展思路下，安溪县引入弘桥智谷电子商务产业园，盘活闲置的石材厂地，变发展“包袱”为转型“优势”，抓住机遇，集合创新资源，打造茶乡乃至海西电子商务高地。

　　弘桥智谷电商产业园，正是安溪县腾笼换鸟、推进产业转型转向思路的结晶。2014年4月正式启用至今仅5个多月，已引进企业70多家，年创税收约达5000万元以上，已成为安溪县产业转型发展、推进区域经济发展的新引擎。 (章财根 罗剑生)