闽南网12月17日讯 在过去的近20年期间，从南方到北方，从国内到国外，铁观音发展迅猛，市场占有率不断攀升，成为家喻户晓的茶叶新贵，改写了乌龙茶走南不走北的历史，使得乌龙茶不再是“特种茶”、“少数民族”。乘着祖国改革开放的春风，大江南北到处弥漫着铁观音的芳香，茶市繁荣了，茶乡致富了，生活也更加多彩了。从此，安溪铁观音被誉为我国现代茶业发展的一面旗帜，其市场拓展的成功经验，也成为全国诸多产茶区仿效和借鉴的样板。

铁观音

　　几年来，在各大产茶区政府的高度重视下，在安溪铁观音成功经验的启发下，有些地方扩大铁观音种植面积，有些地方加大市场推广力度，市场的格局向多茶类、多品牌、多渠道发展，茶叶市场的竞争也变得更加激烈。

　　尽管茶叶市场格局向着多元化方向变化，但是，安溪铁观音凭借独特的品质特征、不断改善的生态环境、持续强大的品牌优势，竞争优势不减，茶市主流地位没变。

　　多项数据表明

　　铁观音仍拥有强大市场

　　日前，中国茶叶流通协会公布2014年度全国重点产茶县调查结果，安溪县再次获“全国重点产茶县”荣誉称号并位列首位。至此，安溪县已连续6年被评为全国重点产茶县首位。2013年，全县茶园面积60万亩，年产量6.8万吨，涉茶产值115亿元，各类茶叶加工企业1000多家，年产值500万元以上的占20%，茶叶传统市场占有率17.28%、茶叶电子商务市场占有率21.3%，均居全国第一。

　　据国家茶叶产业技术体系经济研究室对全国12座城市24247份调查问卷统计，消费者茶叶品类偏好依次为：铁观音17.29%，龙井15.9%，普通绿茶12.97%，碧螺春11.4%，茉莉花茶9.06%，普洱茶7.6%。

　　从茶类消费区域看，据国家茶叶产业技术体系经济研究室对全国12座城市24247份调查问卷统计，铁观音在南部、北部、西部市场占有率均占第一，分别占39.8%、17%、17%，中部占第2位，东部占第4位。

　　在电子商务这个新型业态上，2013年，安溪铁观音超过15亿元，占全国比例1/5以上；2014年预计，铁观音依然稳坐茶叶电商头把交椅。今年天猫双十一，茶叶总成交1.5亿元，以铁观音为主的乌龙茶类成交3400万元，占比23.3%，比增51.4%；在乌龙茶类排名前十三位的品牌，全部为铁观音。

　　以上数据和案例说明，铁观音依然拥有大量的铁杆消费者。

　　龙头茶企持续创新

　　公共品牌影响力不断增强

　　在公共品牌的维护方面，近年来，安溪县政府也采取了一系列有效措施，通过强力抓好生态茶园建设，搭建农资监管平台，加强安溪铁观音原产地保护，着力提升从业人员素质，多维度营造铁观音品牌文化，扶持壮大龙头企业，与企业合力打造安溪铁观音品牌，继续不断在国内外做好市场推广和宣传活动，推进了安溪铁观音品牌的可持续发展。

　　政府搭台，企业唱戏。去年一年，各大龙头企业在商业模式创新上力度更大，为“安溪铁观音”公共品牌影响力的不断增强奠定坚实的基础。比如，八马，与安踏、九牧王等著名企业开展专属定制业务，强强联合、跨界营销；打造八马观光茶庄园、现代化工业旅游参观线和赛珍珠体验馆，举办赛珍珠全球巡回品鉴会，以体验方式打造全新营销模式。中闽魏氏，从单一的实体店经营走向线上、线下经营相结合，创立了旗下的轻奢品牌“Mr wei”。

　　随着健康红利时代的来临，安溪铁观音集团等企业也抓住消费者注重养生保健的心理，着力开发茶保健品。山国饮艺旗下电商品牌尚客茶品，还融合保健与“快消”理念推出油切乌龙茶、绿茶等深受年轻人喜爱的网销产品。

　　业界专家认为，由于人的口感习惯不同，不少茶类的消费区域都有局限性。但从铁观音的产品属性看，它的香气、外形、滋味独特，价格区间大，适应人群广，而且全年都有新茶，性价比又合理。无论是居家办公，还是商务礼节，铁观音无疑都具有优势。最关键的是，铁观音良性流通，市场秩序越来越规范。从长远看，从全局看，铁观音的核心竞争力依然强大。

　　安溪3茶企

　　通过国家重点龙头企业监测

　　日前，农业部公布第六次监测合格农业产业化国家重点龙头企业名单。安溪县茶企安溪铁观音集团、八马茶业和华祥苑茶业股份有限公司名列其中。

　　根据相关办法规定，农业部对国家重点龙头企业实行动态管理，每两年进行一次监测评估，做到有出有进、等额递补。上榜的农业企业，均在引领各地现代农业发展、增强农业竞争力、带动农民就业增收等方面做出了积极的贡献。此次公布监测合格的企业共1191家，56家企业因达不到规定的标准和要求，监测不合格，取消其农业产业化国家重点龙头企业资格。

　　据悉，入选名单的龙头企业，将获得税收减免、贷款贴息、农业产业化补贴等诸多实质性支持。而申报国家级农业产业化龙头企业，则要符合“企业总资产、固定资产、年销售收入”等诸多硬性条件。

　　91家茶企

　　获准使用安溪铁观音地标

　　近日，安溪县公布第二批重新核准使用安溪铁观音地理标志证明商标准用企业名单，包括桃源有机茶、津香茶业、茗山茶业等31家企业。截至目前，共有91家企业获安溪铁观音地理标志“身份证”。

　　据了解，2013年，安溪县出台《关于全面加强安溪铁观音地理标志证明商标使用管理工作方案》，对使用地理标志证明商标企业实行严格监管考核机制和淘汰退出机制。对申请准用的茶叶企业，强化两个必备条件审核：一是将随机抽取企业基地茶青和终端产品进行检测，样品均须符合质量安全及感官品质要求；二是申请准用的茶企必须在安溪境内建有茶叶基地(自有或管控)200亩以上且管控规范良好。

　　消费者在购买安溪铁观音时，可认准该地理标志作为茶叶“身份证”，选购到品质、安全有保证的安溪铁观音。

　　安溪铁观音上线玩“众筹”

　　一天筹得6成所需资金

　　“第一天交易24057元！”本月初，某茶企作为国内第一家众筹上线的安溪铁观音茶企，正式登录众筹网后，迅速获得支持，完成项目所需资金六成以上，成就安溪铁观音跨界营销的又一成功举措。

　　众筹译自国外crowdfunding，即大众筹资或群众筹资，现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。目前，众筹网已为科技、公益、出版、娱乐、艺术、动漫游戏、农业等领域完成大批项目。

　　“我们设定的项目为18天，必须在2014年12月23日完成筹募资金。”该茶企负责人王振坤谈到，短短数天，项目即将完成，这让他看到了信心。“众筹不仅仅是卖茶，更多的是要用互联网思维全面改变自己的心态，与用户平等、沟通、分享、协作，进而在茶产业从采摘、制茶到销售、物流、售后等环节，建立一个与用户实时连接的产业互联网价值链。”

　　记者发现该茶企的产品线中有一款相当有趣的体验版，就是客户注入资金后，还可以到“安溪问茶”，体验“双人之旅”。“通过网络众筹模式，我们还可以筹划安溪的茶园生态等美好山水风光，将之营销给更广泛的人群。”王振坤表示。（海都记者 赵晶 通讯员 章财根 林茗 林钦固 陈德进）