王启联——日春茶业总裁

脸谱侧记 “薄”爱一生

　　佛家有云：迷中不执著，悟中有受用。

　　何谓不执著，千种人或者就有千种解释，而在那天从王启联笑谈中看到的“不执著”，正是他对自己的定义“薄爱”——对一切，保持薄薄的爱，什么都爱，但什么都不深爱。

　　那个，从小就奔走在安溪茶山之间的孩子，10岁开始帮着茶农父亲打下手；少年时踩着脚踏车，满载着茶叶穿梭在篮球比分直播：市区间叫卖；20年前，与兄弟一起创立了属于自己家族的茶企；20年后，他坐在自己门店里，云淡风轻地讲述着茶在自己生命中的意义……

　　眉目间，依旧有儿时的热情、依旧有年少的乐观、依旧有初创业时的激情，20年时光洗尽铅华，余下的，是坐在我们面前的，健谈风趣而又开朗亲切的这样一个人。

　　作为铁观音发现者王仕让的第9代传人，他深深感恩祖先赐予这个财富的源头，让他的一生能与茶紧紧相连、不可分离。

　　他对每一种茶都分不出爱的深度，就像他对自己的描述：一个“薄爱”的人。或许，这就是“不执著”的最好定义吧，放下偏执、放下分别，才能领悟茶中商道。

茶市风云 一个标准“茶农”的20年

　　祖祖辈辈都种茶、从小就跟着父亲制茶的他，笑称自己一辈子都是标准“茶农”，是“茶枞底下生长”的人！

　　那一年，父亲成立了南山茶业开发厂，这是改革开放后首家私营茶行，专业制茶，销售靠的是代销路线，最终却被欠款欠至生存不了。王家兄弟几度思量，干脆自己卖茶好了。

　　于是，1993年他们开起了茶业店，从一开始的“日香”到1998年正式更名“日春”，这期间其实有一个惨痛的经历，因为从小务农的茶商们基本都不懂商标注册的门道，辛辛苦苦创下的品牌却被人抢注了，最终只能改头换面，而这一事件也因此点醒了这个行业人士。

　　这20年的从商经历中，除了商标之事外，另一件事也令他记忆深刻、感悟颇深。那就是日春茶业有名的“真品质，不二价”之理念的来历，这个理念背后也一样是有故事的。

　　当年，日春最有名的818茶零售价150元，但王启联作为一个地道的闽南人，深知做事先做人的道理，对于朋友亲戚必须有更优惠的价格，于是便有了145元这样的友情价，但慢慢的企业做大了，145元不再是友情价而是大众价了，便又有了140、130元乃至到最后120元这样的友情价，与之付出的代价还有茶的品质。

　　父亲从小告诉他一个道理：这世上有两种东西最黑，一是茶，二是铁。而茶的“黑”在于它没有价格体系，定价混乱。

　　痛定思痛后，他决定把茶价格透明化，不再有友情价，而是统一标准、合理化利润。这一坚持，一直从1997年至今，经历时间的历练，如今已成为了行业的一个标杆，被市场所认可。

从一斤50元到5万元

　　从业这么多年，对茶这个行业他觉得变化仍不太大，茶还是茶，制作工艺也没有太多本质的变化，而最大的变化是品茶和买茶的人。

　　“以前一斤茶20元就是茶王，50元简直就是天价，到现在，一斤5万元都不会嫌贵。到底是茶变了，还是市场变了呢？其实更多的是人变了，喝茶的人多了、送茶的人多了，再加上生活品质和健康理念提升了，从而对茶的品质需求也相应提升了。”他笑着说道。

　　在他看来，茶价格的转变主要是受当年台湾茶企进入的影响，就在铁观音还在卖几十元一斤的时候，他们把300克的高山人参茶卖出了280元的价格，同时把整个茶行业往高端拉。再加上后来铁观音日渐风行，它的身份地位也渐渐不同，身价自然也就开始高了起来。

　　“不变，你就只能等死”

　　这些年来，日春茶业一直在变化，先从最初的铁观音做起，到后来的大红袍、绿茶、普洱茶、白茶……以及茶点、沉香、艺术品等众多产品线，在王启联看来，未来日春的发展就是要走中国各类茶专卖的路线，并推广茶文化，这是可以玩一辈子甚至几辈子的好东西。

　　“20年前，篮球比分直播：就有很多老品牌的茶业店，但到现在再看还存活的已经很少了，因为如果不变那就是只能等死了。”王启联在茶行业浸润多年，始终并不觉得市场竞争激烈，只是茶企想要存活、发展就必须求创新。

　　所以他特别喜欢“日春”两字：春天是最好的季节，每天都是新的开始，一切都有新希望。在他看来，虽然茶行业也难逃市场大局变动的影响，但作为健康产业，它依旧是在春天里。

　　于是，每天品茶无数的他，清晨的第一杯茶仍永远是雷打不动的清香型铁观音，这份清香让他有在春天花园里的感觉，无边光景，一时新意。（海都记者 何珊珊 赵晶 谢向明 ）