安溪茶业品牌价值1424亿元：老品牌新突围

来源:福建日报 2017-01-05 14:37 /

有效供给

　　近日，记者走进安溪华源茶业生产区，包装生产线满负荷运行，工人们忙着装箱发货。2011年以来，公司销售额都保持20%以上增幅。

　　而在八马茶业，篮球比分直播：将至，订单更是从各地飞来。

　　近年来，茶市低迷，八马和华源缘何能逆势而上？

　　“这一切，与调整产品结构不无关联。公司产品几十个，价格从100元到1万元不等。这两年‘量多利少’的低端产品和‘量少利丰’的高端产品销量下降，中端产品销量剧增。”王文礼说，针对市场变化，公司主打“有量有利”的中端产品，销售额大幅攀升。

　　在安溪，过去，很多茶企茶商将主要精力放在政商务和高端消费群体的市场。但是随着消费者回归理性，这一市场遇冷。同时，中产阶层的安全意识和消费能力不断提升，低端茶也逐渐被消费升级的大趋势淘汰。

　　“当前，安溪茶业供给结构新与旧、供给水平高与低相互胶着、角力，唯有调优产品结构，才能打破旧供给结构的路径依赖。在矫正供需错配和要素配置扭曲上先行一步、率先突破，才能抢占发展先机。”高向荣说。

　　除了去“两头”（减少低、高端供给），重点发力“腰部”产品（中端茶），安溪县还以消费者的口味为标准，依铁观音发酵程度和制作工艺，推出“一茶三香”（清香、浓香和陈香）三大类型产品，分别可与绿茶比鲜香，与岩茶比甘醇，与普洱一样可收藏。

　　此外，业内人士认为，研发出迎合市场需求的产品，再根据潜在客群的行为属性，巧妙地将同业乃至异业的资源整合进来，实现精准的跨界营销，有望给走在十字路口的茶产业引领新的方向。如八马茶业先后与安踏、七匹狼、三安光电、三棵树等开展集团茶叶定制业务，实现跨界营销，精准有效地覆盖了客群。

铸长链条

　　查阅华祥苑茶业的销售清单不难发现，精美茶食品、糕点、茶具等一系列茶配套产品销售也十分火爆。“2015年茶食品销售额占营业总额近50%。”华祥苑茶业董事长肖文华告诉记者。

　　安溪县茶园面积60万亩，茶叶总产量6.5万吨，涉茶总产值148亿元。如今，安溪充分发挥茶叶的“酵母”作用，大力发展茶包装、茶机械、茶配套、茶食品、茶文化创意、茶休闲旅游、茶会展等，延伸产业链，推动“接二连三”、集群发展。

　　据了解，目前，该县茶机械企业300多家，年产值超30亿元；茶包装、茶具企业260多家，年产值30多亿元，以“一叶”带动“众业”的共振效应令人惊叹。

　　走进冠和现代茶庄园，仿佛在画中行走一般。绿树成荫，层层叠叠，远山近水间别有一番素雅的韵味，没有了城市的繁杂与喧嚣。“2015年开园以来，全国各地游客纷至沓来，接待2万多人次。”冠和茶庄园负责人吴世强告诉记者。

　　行走在安溪，记者一次次看到这样的景象：一个个茶庄园点缀在青山绿水间，如一幅幅优美的油画，铺展在安溪这片神奇的土地上。据了解，安溪现有茶庄园22家，分为综合体式、驿站式、会所式、怀旧式、众筹式五种类型，管控茶园28万亩，占全县茶园面积47%。

　　“茶庄园是茶产业的最高业态，是产业发展的制高点，也是安溪铁观音突围的战略重点和新引擎。今后五年内，安溪茶庄园要达到50家。”高向荣说，下一步，将捆绑整合涉农资金项目，大力发展庄园经济，打通金融资本进入茶山茶园的通道，确保茶庄园发展“供血”充足；链接“清新福建”“海丝篮球比分直播：”，催熟茶庄园旅游。（记者何祖谋通讯员吴清远）

责任编辑：任少杰