你在铲屎他们却在铲黄金……

来源:mydrivers.com 2017-01-16 09:57 /

宠物连锁店

　　PetSmart的2015年收入：71亿美元（约500亿人民币）

　　铲金能力：★★★★

　　PetSmart（代码：PETM）成立于1986年，是美国最大的宠物连锁店，也是被中国宠物连锁店模仿得最多的一家公司。

　　截止至2016年9月，PetSmart拥有1,477家门店

　　早在90年代，公司就已经是行业的龙头大哥，主要是因为当时全美最畅销的两款宠物食品 - 希尔斯和爱慕思 - 只在宠物店内进行销售。然而好景不长，希尔斯开始在超市进行试探性的销售，爱慕思也被拥有强大商超渠道的宝洁收购，铲屎官们发现不必再专门跑去PetSmart购买贡品，于是公司的市场份额开始受到侵蚀。

　　作为应对，PetSmart决定提供普通商场做不到的服务，例如宠物美容、宠物看养和宠物医疗，而公司后来的持续增长也证明了这一举动是正确的。

　　但是这个世界上并没有完美的商业策略，都必然有其弊端：更多的服务意味着更多的支出，而更多的支出往往意味着更高的负债。

　　只要能解决好扩张与负债之间的矛盾，自然会受到资本的青睐。在2014年，PetSmart被一个私募组成的财团收购，包含债务在内的总金额高达86亿美元。

宠物食品

　　玛氏宠物部门2015年收入：172亿美元（约1,200亿人民币）

　　铲金能力：★★★★★

　　文章开头提到的金主玛氏，是2016年美国第七大私人公司，同时也是全球最大的糖果和巧克力生产商之一，广为人知的德芙、M&M'S和士力架都是公司旗下品牌。

　　但低调的玛氏其实还是全球最大的宠物食品公司，早在1954年就开始销售狗罐头，目前来自宠物的收入为172亿美元。

　　和婴幼儿奶粉类似，宠物食品具有很强的安全属性，品牌更换成本较高，且相比婴幼儿奶粉，宠物食品的产品周期更长。所以一旦形成品牌壁垒，就会拥有非常宽的护城河。

　　结果就是当行业到了中后期，只能通过不断地并购去获得市场份额，最终导致行业集中度变得非常高，例如玛氏一家就占了全球宠物食品前10名收入总和的44%，是当之无愧的铲金之王。