服装业如何走出“寒冬”？小批定制开市场销路

来源:钱江晚报 2017-08-04 14:33 /

　　近日，“一代鞋王”百丽宣布退市的消息，在网络上刷屏。“鞋服本一家”。浙江作为服装产业大省，不少企业同样面临着“百丽”式的困境。服装产业如何转型、如何走出寒冬？

　　宁波一家企业，凭着专业高端服装定制，走出了一条高速发展的道路。他们为国际明星定制的比基尼，每件售价高达1000美元。这家企业成功的背后，有什么值得借鉴的经验呢？

　　1500人的企业

　　一半以上是研发设计人员

　　“现在，机场成了不少明星、名媛的另一个‘时尚T台’。但你们或许不知道，其实，海边、沙滩也是不少明星的另一个‘战场’，而比基尼就是她们秀身材的战衣。”说这话的是宁波龙升制衣有限公司(以下简称“龙升制衣”)负责人何黎明。近日，钱江晚报记者专门到宁波探访了这家企业。

　　如今活跃在国际舞台上的名媛、明星、时尚博主，她们钟爱的沙滩装、比基尼，有一部分就产自宁波这家企业。这其中包括歌坛天后碧昂斯、澳洲市场博主、名媛娜塔莎·奥克利等，国内的柳岩也是他们的忠实消费者。

　　“2006年成立的时候，我们以健身服起家，员工只有30多人，简直就是‘低小散’的典型。”何黎明说，后来通过努力和一些机会，公司拿到了著名品牌的生产订单，比如，目前在澳洲运动健身服饰市场占有率达到一半以上的“Lorna　jane”品牌，所有产品都是龙升制衣公司生产的。

　　目前，生产健身服仍是龙升制衣的主要业务，占了80%。而公司的订单也从每个月4000件发展到了40万件，员工达1500多人。更难得的是，公司一线员工只有600多名，其余都是设计、开发、技术等人员，还有纺织专业博士带队的面料开发团队。

　　引进数台百万元设备

　　专做小批量订单

　　那么，他们的产品为何受到名媛、明星的亲睐？

　　何黎明说，现在健身大热，不少服饰品牌进入健身服领域。但健身服的面料和时尚服饰要求完全不同，而这些品牌大多缺少经验，于是索性把设计、开发、面料选择、生产全部交给了龙升。

　　龙升公司的实力也吸引了一些私人定制品牌的注意。比如，帕丽斯·希尔顿的一件定制沙滩装，对于公司来说，无疑是打开了一个新的思路。

　　这是一件全真丝的比基尼，胚布就需要8米，图案没有拼接，要通过数码直喷印花技术，整个喷到胚布上，面料损耗非常大。“这样的订单，往往都是小批量订单，每个款就十几件，制作成本可想而知，许多企业不敢接。”何黎明说，龙升公司专门为此引进了数码印花设备，“数码直喷印花技术的设备非常昂贵，国产的也要100多万一台。光这个设备，我们就购买了4台，适用于不同的面料。”

　　在之后的设计出品中，除了数码直喷印花技术，他们的沙滩装、泳装，都有不少手工烫钻工艺，有些泳衣还加入了手工编织、手工盘扣等工艺。龙升制衣还招聘、培训了一批擅长手工制作的工人，虽然成本高了，但因为量少、手工、高端，就有人愿意买单，服装的附加值也上去了。

　　最终，帕丽斯·希尔顿的这件沙滩装卖了1000美元以上，碧昂丝身上穿的沙滩装也要五六千元人民币，娜塔莎·奥克利身上的泳装要3000元以上。

　　在品牌商的运作下，国际名流、名媛、明星，都喜欢上了他们的衣服。公司通过小批量多品牌的订单，让自己越走越俏。

　　本报记者王益敏

责任编辑：陈辉达