福州商场策划“内购会” 一天业绩可以顶一个月

来源:海峡都市报 2015-12-12 13:22 / 海峡都市报电子版

　　记者走访市场发现，今年在零售行业“吃紧”的大环境下，家电商家玩起了“闭门内购”，即商家指定一天，关闭全市门店，只接受有邀请函的消费者进店选购，优惠力度也只在现场公布。而百货商场，虽不闭店搞内购会，但当天的折扣也只针对特定消费者。就是这样一场“神秘”的内购会，让商家屡破销售纪录，有商家内购会一天的业绩可顶一个月。

一天内购会热度超“国庆”

　　“内购会只有一天时间，近万的消费者进店，效果‘立竿见影’。”昨日，福建苏宁有关负责人告诉记者，今年下半年以来，公司共在福州大区策划了四场只针对特定客户的闭店内购会，业绩屡破纪录，销售额最高的一天内购会，业绩超8000万。“这个数字，正常一个月才能勉强达到。”

　　记者了解到，家电卖场推的“闭店内购会”，即企业先期主动上门推介，并发放邀请函，在特定的日子，全城家电卖场均不对外开放，只有持邀请函的人才能入内。

　　该负责人坦言，相较以往“广撒网”的广告方式，主动上门推介并发邀请函，可以精准选择客户，这些客户有较强的购买力。“‘国庆’、‘五一’是传统的销售旺季，业绩约占全年业绩的15%~20%，而即便是如此的黄金时期，其营业额最高的一天也只能勉强与内购会一天的水平持平。”

商家主动出击 “请”消费者进门

　　记者走访还发现，“内购会”这样神秘、精准的营销方式，也并非家电行业的专利，福州几家百货也正紧锣密鼓地开展。而对于业绩预期，百货商家同样看好。

　　“去年，我们也做了一场内购会，福州全市门店的业绩超千万元。”福州天虹百货万象店的相关负责人表示，12日为商场第二届的内购会，内购会期间不闭店，但折扣只针对指定的客户。“内部员工都持有现金券，可直接立减，而普通市民可扫商家二维码，获取一张现金券。”

　　“零售压力越来越大，商家都在围绕拉动消费力做文章。”有业内人士表示，商家都在想方设法让消费者迈进商场，所以精准营销变成了趋势。（海都记者袁丽群）