饮品联名影视剧 成跨界营销新方式
今年是大热电视剧《甄嬛传》开播的12周年，这是一部备受欢迎的古装剧，粉丝众多。近期，饮品品牌库迪咖啡与《甄嬛传》达成合作，推出联名咖啡和相关周边产品。这波联名不仅引起消费者回忆，唤起情感共鸣，也赢得消费者赞赏。许多电视剧粉丝纷纷购买支持联名活动，笔者走访了该品牌在石狮的三家门店，店员们都表示相关周边供不应求，不少市民是在联名活动的第一天就来店购买了。市民于同学告诉笔者，《甄嬛传》是她最喜欢的电视剧，看了好几遍，不管口感如何，冲着情怀也要来支持一下，把周边集齐了。
如今的饮品行业市场竞争格外激烈，为了从竞争中脱颖而出，不少饮品品牌选择跨界联名的营销手段，与更多跨行业、跨品类、跨人群的不同品牌合作，品牌跨界联名成为新趋势。如此不仅可以帮助品牌经营好老用户，同时也能抢夺大众视野，开拓新的市场，拓展新用户。
基于对IP的价值和市场影响力的充分认识，利用IP转化的商品更受消费者青睐。不仅库迪咖啡，饮品品牌纷纷盯上了影视剧这类潜力股IP。较为出名的案例还有喜茶和《梦华录》、奈雪的茶和《苍兰决》、书亦烧仙草和《封神》等等，无一例外都是热度与口碑兼备的影视IP，加持明星的粉丝消费力保障，来一波品效双收的营销，帮助品牌扩大声量，增加曝光。从销量来看，联名可以带来“双倍用户”的触达，不管是电视剧粉丝还是饮品原有的粉丝，都会想去贡献销量。
然而，也有消费者认为，依靠一些出圈的周边来吸引市场注意并非长久之计。饮品品牌重心还是应放在产品味道上，如此才能真正留住消费者。（张诗瑶）
责任编辑：凌芹莉
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