sugarfina糖果价格怎么样精致包装受投资人青睐

来源:好奇心研究所 2017-08-07 15:22 /

　　三分之二的营收都来自礼品销售

　　虽然美国人不像以前那么喜欢吃糖了，不过卖着昂贵糖果的洛杉矶糖果品牌 Sugarfina 还是生意不错。这周，他们从私募投资公司 Great Hill Partners获得了 3500 万美元的融资，令总融资金额达到了 5000 万美元。

　　Sugarfina 的创始人 Rosie O’Neill 从 2012 年创立品牌之初就打算让其成为“成年人的糖果店”，在 Sugarfina 的店里卖的产品来自世界各地，不过他们大部分都只在 Sugarfina 出售。你从图片就能感受到，他们非常重视产品包装和门店装修，令其照片非常适合于发 Instagram 或者其他社交媒体。

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　　相应的，Sugarfina 的价格并不便宜。比如他们从德国进口的小熊软糖 CHAMPAGNE BEARS，最大的包装为 2.5 磅，其价格为 45 美元，相比之下，5 磅的德国哈瑞宝（Haribo）小熊糖在美国亚马逊的价格为 12.67 美元。

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　　精致的包装令 Sugarfina 的产品非常适合用来送人。Sugarfina 的营收从 2012 年的90 万美元增长到去年的 2500 万美元，而这 2500 万美元中有三分之二都来自于礼品销售。虽然这与行业领先的品牌有很大差距，比如去年北美糖果业销售额第十的 Kind Healthy Snacks，其销售额为 6.39 亿，不过 Sugarfina 的增长高于同行，根据市场调研公司英敏特的报告，去年美国糖果业的销售基本与前一年持平。

　　除了包装以外，Sugarfina 也相当于擅长于营销，O’Neill 一直在社交媒体上寻找能够重新包装成适合拍照的糖果的饮食趋势。比如我们之前报道过，根据尼尔森六月的数据，在过去 52 周内，桃红酒在美国的销售额增长了 53%，成为了最受美国人欢迎的葡萄酒之一。

　　而 Sugarfina 在去年六月与在美国卖得相当好的法国桃红酒品牌 Whispering Angel 合作，推出了 Yes Way Rosé 系列。除了颜色都是桃红色以外，Yes Way Rosé 确实含有桃红酒，每 1000 磅糖中含有 9 升酒。而这系列糖非常受欢迎，一推出即售空，等待名单最长时达到了 1.8 万人，成为了 Sugarfina 2016 年最热销的产品。

　　除了与葡萄酒品牌合作以外，Sugarfina 还曾经将愚人节玩笑兑现，与冷榨果汁品牌 Pressed Juicery 合作，推出了含有菠菜、苹果、柠檬、姜浓缩汁的 “Green Bear” 糖，而且糖果包装也设计成了果汁瓶。

　　按 O’Neill 的说法，他们正是希望与其他竞争对手不一样：“我们整体愿景就是，成为与现有的糖果品牌完全相反的品牌”。而在获得融资之后，他们准备从现有北美的 24 家门店，拓展到亚洲、中东以及欧洲市场。

　　题图及内文图来自 Sugarfina 及截图

责任编辑：朱惠娥