茅台批发零售分渠道限价

来源:北京商报 2017-05-05 10:49 /

　　北京商报讯（记者刘一博武媛媛）5月3日，贵州茅台召开市场管理工作情况座谈会，会上针对茅台酒市场价格提出明确规定：即日起，53度飞天茅台全国一批价为1199元/瓶；以卖场、连锁终端、专卖店、电商渠道等为主的终端价格为1299元/瓶。

　　茅台股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏指出，茅台在下一阶段要继续管控价格，增加终端渠道供给，鼓励经销商正常供货：规格为53度、500ml的茅台酒每瓶批发价1199元；商超供货价每瓶1200元，商超零售价不超过1300元。

　　据了解，茅台2017年市场控价非常严格。此前，飞天茅台专卖店建议标牌价设定为1199元，市场管控价格为1299元，鸡年生肖茅台酒统一标价为1399元。由于茅台只限定终端价格，市场一批价不受限涨高，直接导致终端利润受到挤压，挫伤终端销售积极性。此外，茅台之前的价格管控策略实行“谁供货、谁负责”的原则，致使经销商出现恐售的情况。

　　茅台集团董事长袁仁国强调称，茅台销售要守好批发价和终端零售价两条红线，减少经销商恐售心理。只要查证后经销商供货价不超过1200元，终端零售价超过1300元，也不会追究经销商的连带责任。且茅台经销商应该遵守规章，绝对不允许炒单与越轨。

　　业内人士对此表示，目前茅台产品定位中产阶级，系列酒定位小康人群，市场价格过高将会导致客群流失，产品被其他高端白酒品牌取代。此次茅台对一批价、零售价分别实施管控，渠道利润实现合理分配，有利于减少市场价格乱象，打消经销商有货不敢卖的顾虑，稳定销售终端积极性。

　　据了解，2017年茅台为规范渠道、严控市场价格已经先后多次处罚渠道商，动作频繁、惩罚力度强。4月初，茅台对私自供货给电商平台的7家经销商进行处罚，其中甚至包括茅台旗下的贵州茅台集团电子商务股份有限公司。4月下旬，茅台对私自向电子商务平台供货，跨区域销售，损坏消费者利益和茅台品牌形象，扰乱市场秩序等全国82家违约经销商追究责任。

　　此外，茅台酱香酒公司也紧跟整顿步伐，于4月下旬处罚上海茅五剑贸易有限公司、上海巨信企业发展有限公司、上海线加下电子商务有限公司、安徽省友谊贸易有限公司4家违约经销商，扣除全部合同履约保证金，并暂停经销合同及一切往来业务。5月初，茅台酱香酒公司在球探体育比分：蕉城区发现有任丘市冀中商贸有限公司所经销的53度500ml茅台王子酒销售，因此下发要求任丘市冀中商贸按照购买价基础上加价10%回收，扣减任丘市冀中商贸合同保证金10万元等惩罚条例。

责任编辑：陈玲玲