买猫粮也能用花呗？信用分期成双11揽客新招数

来源:北京日报客户端 2019-11-06 10:00 /

　　从“本店可用支付宝”到“本店宁可用花呗”，数字金融的不断升级让双11期间商家做生意有了“新武器”。11月5日，支付宝联合网商银行发布的天猫双11商家端报告显示，今年天猫双11，天猫商家为线上800万双11商品开通了花呗分期免息，线下越来越多的商家贴出本店支持花呗的店招，以吸引消费者。

　　据花呗最新数据显示，在非双11期间，商家开通花呗以后，交易额平均就能提高38%，交易用户平均增加32%。蚂蚁金服数字金融总裁黄浩透露，这个效应在双11期间更加明显：“天猫双11预售期间，花呗分期拉动下，交易额增速最快的类目是个人清洁、宠物商品和保健食品，增幅分别达到了20倍、5倍和4.6倍。”

　　信用分期如何能快速拉动交易额显著增长？以日前跻身”网红“的宠物用品品牌MollyBox魔力猫盒为例，记者了解到，天猫双11预售当天，猫盒卖出5000盒，比平时多了50倍，其中超过九成是分期免息支付，花呗分期免息俨然成为了年轻人参与今年天猫双11的新姿势。

　　“订阅制猫盒的优势是每个月我们都会搭配不同猫粮、猫玩具等，这样猫咪有新鲜感，铲屎官也只需每月把旧盒子丢弃即可。”魔力猫盒公司内容电商总监许菁懿表示，但订阅制需要用户一次性付款，收获服务期却长达一年，对不少年轻用户来说，既容易导致对订阅平台缺乏信任感，大额资金提前支出也是个难题，花呗分期则可以解决这个痛点。

　　此外，教育、培训类的商家也在今年双11通过开通花呗分期免息的方式降低报名门槛，积极拉拢消费者，销量增长十分明显。以正保远程教育的中级会计师培训课程为例，分期后每天上课的学费只需要1块钱左右，这个课程双11以来销量是日常的8倍多。

　　记者注意到，今年在天猫的品牌旗舰店里，几乎所有商家都把支持花呗分期免息作为卖点。据不完全统计，几家支付宝ISV（独立软件开发商）的平均数据显示，为了更好的满足消费者需求，促进成交，今年双11要求开通花呗收款功能的商家，比日常增加了8成。此外，今年双11前夕，花呗的商家客服热线中，40%的商家是来咨询如何开通花呗的，较平时增加了一倍。

　　值得一提的是，根据国家金融与发展实验室近日发布《球探体育比分：中国消费金融发展报告》显示，我国6成的成年人无法从传统金融机构处获得消费信贷服务，消费金融能够扩大内需带动消费，未来五年还有较大发展空间。“我国消费金融行业至少还有五年的高速发展期，预计表内消费金融占总信贷规模有可能突破25%以上。”（作者: 袁璐）

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责任编辑：陈玲玲