“10台线锯对外加工”“配套免费架子位”……走在水头的工业区里,各个大板加工厂都在大门处广告牌上竞相晒出自己的优势和性价比。
“大板厂的竞争已经进入白热化阶段,各个工厂都在抢客户,加工费已经非常透明了。”有石材贸易商告诉记者,以前销售得再快也没有配套架子位一说,现在没配置架子位,工厂没有几台线锯设备的,基本不会有人考虑。
当多数企业为库存焦虑时,南安不少聚焦细分领域的石材工厂,则通过技术壁垒和精准定位,走出了一条轻资产、高溢价的差异化道路。
贸易商把仓储当销售点
“现在没有旺季一说,来市场采购的新客户也变少了,成交的大部分都是老客户。”金鼎石业销售经理王阿兰说,这个月公司在盛达点的租期到了,不得不选择撤离,只留下澳盛点,客户想要看更多的板都直接去工厂。
王阿兰坦言,过去大家都是把大板拉到环境更好的市场卖,但现在很多贸易商都回归加工厂,直接把客户引流到工厂仓储去销售。
“现在基本每个加工厂,都会给加工户配套一定数量的免费架子位。对于加工户来说,一年下来,也可以省下几十万元的租金。”王阿兰表示,生意好做的时候,大家都不怕多花钱,生意不好做的时候,能省一点是一点。
无独有偶,金羽石材最近也在物色加工厂,目标也是找一家配套架子位多的。金羽石材总经理毛莉告诉记者,她在康利有个1000多平方米的卖场,但今年承包了一个新矿,需要用到更多的架子位,一味租市场,成本太高,因而她将目光转向了高赠送率的加工厂。
“工厂的仓储可以起到一个缓存的作用。仓储数量足够大的话,可以避免交货紧张。”毛莉介绍,她经营的品种,主要供应工程项目,一有订单用量都是比较大的,所以必须有一定量的储备。
在和润石材城,记者看到满仓的石材,这里不像工厂仓储,更像是一个专业的大板市场。该石材城负责人梁跃告诉记者,他们会根据加工户的加工量配置一定数额的架子位。加上工厂地理位置好,配置高,很多加工户都直接把仓储当卖场,都安排业务员直接就地办公了。
大板仓储流通速度变慢
当工厂仓储变成销售点,不可避免地出现了流通效率的问题。
梁跃告诉记者,过去加工户在外都是有多个卖场,工厂仓储都只作为短期周转点,基本一加工出来,没几天就会拉走,很少会出现积货现象。而现在加工户们会直接把工厂仓储当作卖场,流通速度自然就没那么快了。
在澳文洲石业厂长吴招任看来,仓储的普遍饱和,除了加工户销量速度下滑以外,很大的原因在于当下加工效率的提升。“今年,线锯全面提速,去年一台线锯一天只能切2车,现在部分常规品种能切3车。”他指着静如流水的6台线锯机说。
可以看出,这种技术迭代带来的产能激增,在市场需求未同步扩大的情况下,也形成了尖锐的供需矛盾。以往,加工户们凭借经验控制生产节奏,订单消化周期与产能增长基本匹配。但如今,设备的高速运转使得库存每天以肉眼可见的速度累积。
有企业透露,自线锯全面升级以来,工厂日均新增库存量从2000平方米跃升至3200平方米,部分企业甚至出现仓储空间利用率超120%的极端情况。
更值得关注的是,技术升级带来的“规模陷阱”正在显现。为了摊薄设备更新成本,企业普遍选择满负荷生产,这进一步加剧了仓储压力。一位行业观察人士指出:“当生产线提速成为行业共识,企业陷入‘不增产就落后,增产就积压’的两难境地。”
此外,传统销售渠道的滞后性也在放大仓储危机。“过去一周能完成的订单对接,现在因为客户决策周期变长,往往需要半个月甚至更久。”梁跃坦言,目前,多数企业尚未建立成熟的数字化运营体系,无法将新增产能及时转化为有效订单。
专注小众品类石材切割
在行业普遍面临仓储压力的背景下,部分企业却另辟蹊径,走出了差异化发展之路。在弘一石业五厂,记者看到仓储现场空出了三分之二的场地,让人甚是好奇。
弘一石业五厂厂长张亮告诉记者,他们工厂专注加工白石。“高端白石的单体加工量不会很大,一加工完商户会立马拉到高端卖场去。所以很多人来我们这看到空荡荡的仓库,还以为我们停工了。”张亮苦恼地说,早上刚加工出来的1000多平方米雪花白,下午就被客户拉走了。尽管产能利用率高达95%,但频繁清空的仓库让慕名而来的新客户难觅产品实物,这种“有单无货”的悖论,恰恰印证了小众市场“以销定产”的特殊运营逻辑。
同样的,港裕石材则凭借专精硬料加工的定位突出重围。10台线锯整齐排列在厂区,设备旁显著标注着“奢石、硬料专加工”的字样。
港裕石材负责人陈温和坦言,他们自营产品的加工量占到了一半,剩余一半产能开放给外边的加工户。但他们对客户是有筛选的,专门服务那些有硬料需求的加工户。
“我们自营的品种,巴西鱼肚灰和巴西鱼肚白等,都是相对较硬的石材,所以我们有经验有能力能够帮助同行做好类似硬料。”陈温和认为,行业困境本质上是“同质化竞争”的反噬。那些试图“大小通吃”的加工厂,既因普通板材库存积压陷入资金周转困境,又因高端产品工艺不达标难以突破溢价空间。(记者 蔡静琦)
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