中环亚石业有限公司（以下简称“中环亚”）扩容租下中闽石材城近4500平方米的场地，冰石进出口有限公司（以下简称“冰石”）在鹏翔石材城租下1000多平方米的独立馆，超石石业有限公司（以下简称“超石石业”）扩增外墙版块业务……在这个朝气蓬勃的春天里，南安石材产业热闹非凡。

　　石材商根据市场需求及时调整品种

　　扩容增产看似是企业的个体行为，实则紧密相连，犹如一颗颗投向湖面的石子，激起层层波澜。它们不仅反映了石材行业在市场需求推动下的积极变革，更预示着行业未来向暖的新风向。

　　石企向前冲 扩容完善产业布局

　　日前，记者在水头滨海工业区看到中闽石材城的西侧整块区域正在进行改造。高高竖起的“中环亚”三个大字，格外吸睛。对于中环亚来说，租下中闽石材城近4500平方米的场地，是其在发展中迈出的重要一步。

　　中环亚副总经理蔡文俊告诉记者，中环亚做出这一租赁决策，有着多方面的考量。从市场战略角度看，当前石材市场竞争激烈，中环亚急需一个更大、更具影响力的展示平台，来提升品牌知名度。与此同时，随着中环亚业务不断增长，原有场地已难以满足日益增多的产品展示与仓储需求，新场地可以让其展示更多种类、更丰富规格的石材产品，进一步拓宽业务边界。

　　“去年，我们考虑过整厂搬迁，但这样的代价太大了。经过决策层多番讨论，最后决定保留原址，再向周边扩张。中闽石材城与中环亚仅一路之隔，无疑是最佳的选择。”蔡文俊坦言，这一租赁行为对中环亚自身发展意义重大。

　　4500平方米的场地使中环亚能够重新规划产品布局，打造更具吸引力的展示空间，提升客户体验，从而促进销售业绩增长。同时，也为其研发、加工等环节提供了更充裕的空间，有利于企业长远发展。

　　无独有偶，冰石也租下鹏翔石材城1000多平方米的独立展馆。虽然内馆还未开始动工改造，但在其外墙上，记者看到墙上张贴的一张10平方米左右的红色牌子上赫然写着“冰石3.0”几个大字。

　　冰石总经理阮贵冰告诉记者，冰石在水头已经有2个展厅，鹏翔石材城是其设立的第3个展厅。这个选择是为了摆脱传统展位的局限性，打造属于冰石的独特品牌空间。

　　“冰石一直以来都在致力于将优质的国产石材推向国际市场，接待的客商，绝大部分都是国外客商。选择增设这个独立馆，是希望客户在这里能够享受更私密、舒适的洽谈环境。”

　　顺应市场需求 不固守单一产品

　　超石石业扩增外墙版块的举措也备受瞩目。过去超石一直以“98石材超市”这个品牌在行业中打响知名度，如今，企业在保留传统大理石模块的同时，扩增外墙版块，进一步完善其业务布局，朝着多元化、专业化的方向稳步迈进。

　　“公司做什么品种，是由市场需求决定的。”超石石业总经理谢志来告诉记者，当前大理石市场严重内卷，难有利润空间。外墙石材的挑战同样不容小觑，好在采购量上还有较大的发挥空间。

　　谢志来表示，扩增外墙版块缘于企业自身独特优势。超石石业多年在石材行业的深耕，使其积累了丰富的行业经验和优质的供应商资源，这为其外墙产品的稳定供应和质量把控提供了坚实保障。同时，品牌在业内也拥有较高的知名度和良好口碑，甲方对其产品质量较为信赖。

　　“外墙版块的扩增将进一步丰富公司的产品线，优化业务结构，使公司在石材领域的业务覆盖更加全面。”谢志来坦言，目前企业经营的外墙石材基本以进口的米黄色莱姆石为主，共有十几个品种，尤以沉香米黄的量最大，长期库存量稳定在万吨级，基本能够满足外墙石材的一站式采购需求。

　　值得一提的是，超石石业通过整合葡萄牙矿区资源，实现葡米石材4万吨级现货储备，以“流量产品”定位降低采购成本，形成显著价格优势。正如谢志来所言：“从内墙到外墙，从单一品种到全品类覆盖，超石正以市场需求为笔，绘制企业的未来图景。”

　　超石石业、冰石只是南安石企持续挖掘市场潜力，拓展市场版图的缩影。丽君石业总经理朱丽君告诉记者，现在很少有企业在坚持做某一个品种，很多都是在边销售边寻找优质品种的路上。尤其是经营国产品种的企业，很难持续开出很好的品种，时常开出一层优质石料后，下一层却不尽如人意。

　　“但凡能够找到一个稳定且品质好的货源，企业经营就不会太难。”朱丽君直言道，初入石材行业时，她也走了许多弯路，点到不少品质欠佳的石料，基本是在赔钱售卖。随着经验逐渐积累，经营状况才逐步好转。

　　她强调，当遇到品质波动时，要果断采取“低价快消”策略止损，避免资金链断裂。她认为，无论企业规模大小，都应灵活调整经营策略，顺应市场需求，而不是固守单一品种或经验主义。

　　（记者 蔡静琦 文/图）