今年下半年，素有“石材之乡”美誉的水头镇出现了一个新风向：奢石家居馆在各大石材市场遍地开花。在售的奢石家居产品从一开始的工艺摆件，拓展到了大件的餐桌椅、岛台等，品类齐全，像极了家居城的排场。据不完全统计，目前在水头市场内开设的规模以上奢石家居馆近10家，还有不少生产型企业也开始接受各类家居成品定制，并未在市场上进行公开布馆。

　　奢石家居走进大板市场

　　在7月底举行的厦门石材展上，主营进口奢石、白石的天一石材公开亮相家居品牌——洛兰，吹响了石材人进军家居市场的号角。紧接着，仁宜、熙悦、潮然、欢喜等一连串石材家居品牌也顺应出街。他们没有选择高端的家居市场，而是与大板批发店为邻，共同体验大板市场带来的汹涌人气。

　　在位于水头两大核心工业区的中闽、澳盛、麦石、盛达、鹏坤等大板市场内，记者就看到了不少奢石家居品牌的身影。虽然没有豪华的场景布置，但每一家经营的规模都不小，摆出的产品少则几十件，多则上百件。

　　日前，记者在途经盛达石材城时看到，位于3号门入口处的熙悦家居吸引了不少驻足者。经过一番了解，这些驻足者有本地的同行，也有前来水头采购的经销商。

　　“现在有很多同行过来交流学习，本身市场客流量就大，采购商也会顺带一些回去。”盛达石材总经理吕联煌告诉记者，奢石本就是盛达石材的重要组成部分，在家居方面，他们探索了多年。为了完善家居板块，吕联煌跑遍了中国各个家居生产基地，了解了家居配件及整个服务系统。

　　在吕联煌看来，奢石大板的供应，目前已经处于饱和状态，如果仅背景墙和少量饰面的应用，很难消化水头这么庞大的奢石储量，所以开拓奢石家居板块，是较为值得传统石材贸易商探索的一个方向。

　　而位于澳盛大板市场的天一洛兰家居，同样是当下许多采购商必逛之点。数十件奢石家居在水头人流量较大的澳盛市场里依次排开，很难不吸引过路人的注意。

　　“这几年奢石这么火，大家都知道买奢石就来水头。为什么不把奢石进一步深化，赋予其更高的附加值呢？”在天一石材董事长李天下看来，水头作为全球石材集散中心，流量自不必说，而且客户群体也比较高端，完全消费得起高端的奢石家居。

　　鹏翔石材城总经理姚昌贵告诉记者，水头大板市场大多是做批发生意，采购商消费能力强，且他们也清楚，在水头购买肯定比在大商场里买的便宜。因而市场方为了满足采购商们的多样化需求，也争取多引入一些配套的家居经销商。

　　批发为主溢价不大

　　相比家居商场的富丽堂皇，水头的石材家居卖场更像是仓储。占地800平方米的仁宜石材家居馆内，摆满大大小小的家具近百件，家具之间最多只能容许两人并行通过，而在展馆一侧还堆满了配套的椅子。

　　仁宜家居品牌创始人黄光帅对自己的定位很清楚，要在水头这个石材集散中心卖成品，想要创造多高的溢价不太可能，还是应遵循传统的大板思维。而仁宜要做的就是把利润让给采购商，让他们去自由发挥，让他们把水头的产品推销出去。

　　“当下的场景决定了不可能卖到超高价，但消费得起5万元的群体，或许非常乐意降维购买现在只需1万元的产品。”黄光帅说，奢石家居在终端的溢价可以是几倍，甚至十几倍，但在水头就没办法，消费大多是同行或者附近的居民，大家对原材料的费用和加工成本都很清楚，想高卖可能性很小。

　　在他看来，水头之所以有机会进军奢石家居市场，主要是看到意大利头部企业将潘多拉奢石应用到家居领域，并取得不错的反响。加上广东家居市场的内卷，导致配件流出，恰好配套水头资源体系，因而很多在奢石里挣扎的石材人就抓住了这次机会，奋力一搏。

　　“这一波入局家居市场的经营者，做得较大的大多是石材贸易商，他们有资源优势，也有渠道优势，这点不可否认。当然也有一些做岩板、石材加工起家的，他们可能对家居的加工工艺会有更深的理解。”黄光帅告诉记者，他属于后者。

　　黄光帅表示，现在水头市场上虽然卖奢石家居的不少，但能够自主生产的不多，很多是把生产环节承包出去。如此一来，老板不懂生产，即便有资源优势，也未必能把生产成本降下来。而仁宜早已在岩板家居领域深耕多年，除了生产细节的把控，还有五金配件的对接都相对成熟，这也是当下得以生存的关键点。

　　“当然，我们不仅做奢石家居，也继续做普通大理石、岩板家居。不管哪个层级的客户，只要有需求，我们都能做出与其预算相匹配的产品来。”黄光帅坦言，他们从几百元到几万元的产品都有，但超过5万元的产品没有。因为目前的工艺价值、软装服务等还达不到。

　　完善产业配套是大势所趋

　　作为石材家居的先行者，盈海石业总经理郑志芳谈及当前的石材家居热时表示，非常看好奢石家居市场，但并不看好卖石材的自己做家居。水头虽然有很大的资源优势，但产业链配套还不完善，走得太快，容易翻跟头。

　　“当下石材行业才兴起奢石家居不久，就出现了严重的同质化，买一个桌架放一块石材在上面，是缺乏核心竞争力的，只要做加工厂的都能实现。”他认为，未来水头奢石家居市场肯定会越来越好，但现在大家如果不先去做创新、设计，完善产业配套，一窝蜂地冲只会加速泛滥。

　　郑志芳坦言，他做石材家居7年了，一路上都还在摸索，依然以定制为主，不敢盲目生产。但现在的石材人不一样，可能觉得石头成本低，板不卖也是压着，干脆就做些桌子出来，没有进行深层次的思考和创新，如此很难走远。

　　在黄光帅看来，当下的水头奢石家居市场仅仅处于起步状态，很多配套还需要不断完善，包括物流、服务人才、五金配件等，这些都是水头目前所欠缺的。“在300公里半径内，我们的产品性价比还是比广东家居的高，超过这个范围之外，还较难与之抗衡，水头的整个家居系统的建立，还需要较长一段时间。”黄光帅说。（记者蔡静琦）