“大量灰色荒料现货，寻求品种合作推广企业”……曾经销路无忧的矿主们，如今也感到了压力。随着荒料的消化速度放缓，矿主们不得不采取主动策略，下沉到市场，寻求更多合作伙伴，以拓宽销售渠道。

　　为了降低运营成本和风险，许多矿主开始转变传统的展销模式，转而采用更加灵活的寄售形式。在这种模式下，贸易商负责提供销售平台，而矿主则专注于产品的供应。当产品成功售出后，双方根据预先协商的比例分配利润。

　　有业内人士指出，由于寄售模式能够有效降低风险，因此，迅速成为矿主们拓展市场的首选方式。这种方式不仅有助于矿主迅速减少库存，还在激烈的市场竞争中为他们开辟了一条稳定的增长途径，为行业的持续发展注入了新的活力。

　　矿主积极拓展销路

　　“我们拥有十几个矿山品种，跟水头地区企业的合作形式多样，包括寄售和独家代理等。”来自湖北某矿山负责人许进在接受采访时说，他每月至少访问水头一次，旨在了解代理商需求并为新品种寻找出路。

　　许进坦言，尽管国产有许多优质品种，但由于过去矿主未能有效控制产量，导致市场价格下滑，影响了贸易商的信心。当前，国内矿主已经开始意识到这一问题，但在开发新品种的市场上，仍面临诸多挑战，与较有实力的贸易商建立合作关系，仍需要较长时间的磨合。

　　“原本我计划在水头设立卖场，但考虑到对市场的不熟悉以及缺乏销售经验，最终放弃了自主租赁摊位的想法。转而与本地有实力的贸易商进行合作，借助他们的场地和渠道，为我的产品打开市场。”许进说。

　　据透露，许进有多个品种目前已与东典石业建立长期合作关系，通过东典石业庞大的渠道，将产品推广给设计师及国内大型工程项目。同时，他还与辉旺石业、金羽石业等开展合作，托其代销产品。

　　“目前，石材行业出现了许多代售平台，这些平台展示的材料种类丰富，大多不需提前支付费用给矿主。矿主无需承担租金，只需提供合适的品种，并设定合理的底价，双方各自发挥特长，最后共享利润。”前全国工商联石材业商会复合板专业委员会秘书长白利江表示，虽然寄售不是新鲜事物，但近年来越来越受到石材商的青睐。

　　在白利江看来，这种模式鼓励双方展开深入合作，共同探索石材业务的新路径。矿主可以专注于石材的生产和质量控制，而商家则更专注于市场营销和客户服务，各展所长，形成优势互补，从而实现资源共享和利润最大化，以此增强整个行业的竞争力。

　　寄售还需“两情相悦”

　　然而，在探讨寄售模式的过程中，也有业内人士认为，这一模式的实施并非易事。它需要贸易商与矿主之间达成一种“两情相悦”的默契，方能实现协同增效，达到“1+1＞2”的效果。

　　“只有在双方都对合作抱有积极态度，且能在合作中发现共同的利益增长点时，寄售模式才能充分发挥其优势。”业内人士说。

　　富力升总经理彭建军指出，目前，市场上表现优异的贸易商，往往都有自己的单品专场，这些专场商品经过精心挑选和定位，能够吸引目标客户群体。如果贸然引入与专场商品不符的品种，可能会破坏整体的专业形象，甚至对品牌造成不利影响。尽管有时出于人情关系，某些贸易商可能会尝试接纳新品种，但这并非长久之策。

　　“无论何时，只要有高品质的品种，就不愁卖不出去。”彭建军认为，不论采取何种合作模式，优质的品种才是吸引商家的关键所在。

　　当然，在市场中也不乏那些擅长“大杂烩”的商家，他们在同一卖场经营十几个甚至二十个石材品种。若这些品种之间能够形成良性互补，那么商家或许会愿意尝试引入新产品。这不仅能够丰富产品线，还有助于挖掘潜在的商业机会。

　　万锦石材负责人黄雅玲表示，在寄售模式的实践中，如何处理品种的引入和组合，是一个需要谨慎考虑的问题。一方面，贸易商需要保持对品牌的专注和一致性，避免因盲目引入不相关的品种而损害品牌形象；另一方面，他们也需要具备灵活的市场应变能力，能够在适当的时候引入新的品种，以适应市场的变化和消费者的需求。掌握好这种平衡，是确保寄售模式成功的秘诀。（记者 蔡静琦）