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南安卫浴企业押宝动漫营销 “明星代言”渐遭冷落

来源:南安商报 2014-02-14 17:37 /

宏浪成为南安第二家使用动漫形象的卫浴企业。

  在近日举行的篮球比分直播:经贸文化项目对接推介会上,辉煌水暖集团董事长王建业与篮球比分直播:市功夫动漫设计有限公司正式签约。不久后,辉煌水暖集团将斥资3000万元打造业内首部3D动漫广告大片《卫浴也疯狂》。

  卫浴企业要“玩”动漫,这在业内不可谓不新鲜。近年来,卫浴行业不断上演文化盛宴,不仅通过动漫形象为企业造势,微电影、微信、微博等形式也为卫浴这个传统型制造业增添文化气息。值得关注的是,近些年卫浴企业利润空间缩小,高昂的代言费让企业倍感压力,明星代言逐渐被冷落,动漫营销日渐兴起。业内人士分析,文化产业与传统产业融合是社会发展的一种趋势,辉煌此举或将打破宣传“天花板”,实现品牌突围,打造多元化品牌发展之路。

卫浴企业押宝动漫营销

  对外宣称业内首部3D动漫广告大片的《卫浴也疯狂》,是一部什么样的动漫片?

  辉煌品牌经理曹海荣告诉记者,《卫浴也疯狂》每集6分钟,共30集。每集将采用高清的3D设计,通过卫浴拟人化手法,体现有趣的生活。与其他动画片不同的是,辉煌还将在每集之后附加一段卫浴小常识,集趣味性与服务性为一体,这将是辉煌一部长达180分钟的3D动漫广告大片。

  《卫浴也疯狂》从策划之初,就确定了年轻人的受众定位。电影的故事、角色、结构、情节、叙事风格、制作手法都定位于年轻观众市场的需求。在角色观感上向着可爱与亲和力靠拢,在剧情体现上,则以风趣幽默的情节为主。制作完成后,这部微动画连续剧将在众多媒体和辉煌2000多家专卖店同时播出。

  虽然辉煌采用拍摄动漫电影的方式在卫浴业系首创行为,但动漫形象的使用在行业已存在多年。

  2009年春,南安卫浴品牌乐谷卫浴节水形象大使——“点点”、“滴滴”横空出世,打破了一如常态的明星代言惯例。有意思的是,“点点”、“滴滴”同样是出自篮球比分直播:市功夫动漫设计有限公司总裁李竹兵之手。据了解,“点点”、“滴滴”是南安首次将富有环保概念的卡通形象应用在卫浴行业,之后该形象被乐谷人看作是企业文化的代表和企业精神的象征。

  两年后,宏浪卫浴总经理洪德钦远赴重洋,从美国请来重量级卡通人物——功夫熊猫阿宝为企业宣传助阵,成为第二家使用动漫形象的卫浴企业。从2012年起,阿宝就成为宏浪卫浴的代言人。这个跨界合作将持续到2015年。

  而在去年,九牧厨卫股份有限公司自主推出了动漫形象“牛牛”,作为其客服的品牌标签,应用于客服人员的服装上,跟随企业客服展示车到全国巡演。

  据了解,目前南安共有4家卫浴企业开启了动漫营销之路。

“明星代言”频频遭弃用

  “卫浴行业已经进入微利时代,导致企业调整品牌战略。”球探体育比分:水暖阀门行业协会副秘书长廖榕光表示,这一两年南安卫浴行业竞相聘请明星代言人的热潮有所减退,采用动漫形象的方式让人耳目一新。

  “明星代言容易让消费者产生视觉疲劳,尤其是这几年卫浴行业各类明星轮番上阵,代言效果已大不如前。与其选择知名度不高的明星,还不如自己打造有特色的动漫形象。”鼎尊卫浴总经理陈海南认为,明星效应具有不可持续性,而自己开发的动漫形象经历史沉淀,能成为企业独特的标志。

  早年,找明星代言效果比较显著。2006年,九牧请来影视明星邓婕作为代言人,成为南安“四大家族”中第一家请代言人的企业;2008年,辉煌签约著名主持人陈鲁豫,并斥资7000万元将其代言的广告打上了央视和湖南卫视,在一年内增加800多家专卖店;2009年11月,中宇签约跳水皇后郭晶晶,并巧妙地将郭晶晶的跳水生涯,与中宇跟水有关的产品结合在一起,打出了“尊荣水生活”的口号,在业内反响强烈。

  据不完全统计,尽管目前南安仍有50家卫浴企业请明星代言,但这种宣传方式越来越成为鸡肋,频遭企业弃用。例如,今年华盛集团放弃与范冰冰的合作,特瓷卫浴也从寻找明星的常规做法中脱离,改为寻找最美学生,让学生为产品代言。

  辉煌之所以敢于第一个吃“螃蟹”拍摄动漫电影,主要是基于对未来市场的把握。王建业表示,如今的卫浴主要消费人群日渐年轻化,可以预见未来谁先占领80后、90后的刚需市场,谁就可以在卫浴品牌洗牌大潮中生存下来。

  “动漫电影是企业文化的集中体现,能够形成品牌资产。不过,这并不是主要的品牌宣传方式,而是将它作为辅助性手段。”曹海荣介绍,动漫制作完成后辉煌还将延伸这一动漫形象,进行商业操作,开发出衍生产品。

  “有创意才有生意,才能创造奇迹。这不只体现在产品上,也体现在产品形象内涵上。”乐谷卫浴总裁阮志总说,目前“点点”、“滴滴”已经开发出相应的毛绒公仔,随机附赠给客人,受到广泛好评。

动漫电影营销存不可控风险

  不过,卫浴动漫营销褒贬不一。“动画片的受众更多是儿童,但儿童又不是卫浴的主要消费人群,这就存在悖论,如何投放就非常考验制作方的智慧。”廖榕光表示,乐谷的“点滴”符合节水理念;宏浪的功夫熊猫突出“卫浴真功夫”的广告口号,更好地体现产品质量可靠这一原则;而辉煌的动漫电影也需要定位准确,主题突出,如果制作不够精良,此番动作风险较大。

  “快消品,譬如鞋服行业如果使用动漫形象亲和力更大,而卫浴产品的受众并不是小孩,动漫形象相对来说过于幼稚,对企业品牌的提升并没有多大帮助。”特瓷卫浴总经理特助兼营销副总监朱行如是说。

  早在2005年,南安知名鞋服企业——南华集团就与上海美术电影造片厂签下《黑猫警长》卡通形象,并取得《黑猫警长》卡通形产品品牌建设的授权,几年间品牌知名度大增。“在篮球比分直播:地区,有上百家童鞋企业,基本上所有企业都使用了动漫形象,图图、灰太狼、喜洋洋、笨笨熊等知名动漫形象都已经成为企业的代言人。”南华集团相关负责人代军德说。

  陈海南也表示,鞋服行业在动漫领域的操作已非常娴熟,卫浴企业想要利用动漫来达到品牌影响力的再次升级,不仅需要人物形象更加多元化,市场操作方式也要更为慎重。“通过动画进行品牌植入需要大量的人力、物力,只有实力雄厚的大企业才玩得起。”

责任编辑:hdwmn_rsj
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