在华润大理石生产车间内，工人正赶着年底要完成的一批订单。

　　一向定位在高端石材工程服务提供商的华润石业，最近正计划进军高端石材机械市场，公司已经研发出小批量大理石排锯，并在业内小范围内推广。按照公司董事长黄庆达的想法，华润今年上半年有望启动这一项目。

　　从卖石材到卖机械，行业性质相差千里，华润这一步是不是迈得有点大胆？尽管业内质疑声纷起，黄庆达却不这样认为，在他看来，一个项目能否成功运转，取决于3个因素：一是选对有市场前景的项目；二是处理好“人”与“财”的关系；三是将最核心的技术牢牢掌握在自己手中。

　　“但这并不意味着华润将由一个石材公司转型为机械企业，因为机械项目只是我们下一个5年计划的一部分。华润要打造一个全产业链运营集团公司。”黄庆达说，早在5年前，他们就开始将华润向产业链两端延伸，如今公司已发展成一家集石材采购、精深加工、工程设计与施工安装、技术咨询服务为一体的大型石材企业。

向产业链上下游延伸

　　几个月前，黄庆达亲自跑到意大利，订下了5台当今世界上最先进的CNC数控石材加工中心。此行，华润花了近1000万元。

　　所谓的石材加工中心，是指备有刀库，具有自动换刀功能，对工件一次装夹后就能进行多工序加工的数控机床。如果说，平常的磨机或切机只能将石材加工成方形板材，那么，石材加工中心可以直接在一块板材上实现雕刻、抛光、钻孔、镶嵌等多道工序，尤其是在轮廓不规则、复杂空间曲面、多工艺复合化加工和高精度的产品加工时，其优势更加突出。

　　可以说，与平常的大理石排锯、大理石磨机比起来，石材加工中心堪称石材机械中的“战斗机”，然而这样的“战斗机”在行业内应用得并不多。据了解，目前南安石材企业中仅有环球、华辉等少数几家大型石材生产厂家引入石材加工中心，而设备几乎清一色从意大利引进，根源在于国内研发石材加工中心的机械企业几乎为零。

　　“做的人不多，意味着更大的潜在市场。”黄庆达坚持自己的判断：经过10多年的高速发展后，国内石材业已进入转型升级阶段，终端客户对石材品质的要求提高了，原来提供毛板就可以，现在要提供精深加工的成品板，甚至要求进行各种复杂工艺的精深加工。未来，高端石材机械的需求必然持续增长。

　　“除去贸易商，中国大大小小石材加工企业近万家，如果其中5%的企业转型精深加工，每家企业引进2台石材加工中心或相关深加工设备共花费200万元，那么这个市场就有100亿元，就算华润仅抢占其中10%的市场，也有10亿元。”黄庆达粗略地算了一笔账。

　　正是看中了石材业转型升级蕴含的商机，华润聘请了国内外资深石材机械专家，组建研发团队，并着手与球探体育比分：开设机械专业的高校合作，针对国内石企的特点量身打造“最适合中国人的高端石材机械”。目前，华润先从大理石排锯入手，现已研发出锯片厚度为1.7cm的大理石排锯，这一产品比意大利同等性能的机械售价低了30%。

　　“现在产品还只是在小范围内试用，预计今年上半年可以进行规模生产。这段时间内，我们还要根据试用期的市场反馈信息进行设备调试和改良。”黄庆达表示。此外，公司的销售和售后服务团队也在建设中，计划在全国各地建立营销和售后服务点。

　　据介绍，未来，华润旗下机械公司的主营产品就是以CNC数控石材加工中心为代表的高端石材机械设备，华润将与意大利知名石材机械品牌同台竞技，争夺中国石材机械市场。

进军高端石材机械领域

　　其实，进军高端石材机械只是华润全产业链运营的又一步棋。从2007年转做国内市场以来，华润不断向产业链两端延伸。

　　“现在竞争越来越激烈了，如果企业单纯地专注于产业链某一个环节，很难做大做强，未来石材业的发展趋势是实现产业链全覆盖，即在上游拥有自主矿山资源，在生产环节拥有先进的加工设备和优质的产品，在销售环节拥有稳定的客户资源。”黄庆达说。

　　为此，早在2004年，黄庆达就和土耳其、葡萄牙、法国等国家签订合作采购事宜。到2011年，华润成功晋级为葡萄牙米黄国内最大进口商、法国木化石国内最大进口商，白沙米黄也一直保持着全世界最大交易量。为了与这些矿山保持稳定合作关系，华润在国外设立了5个采购部。

　　在生产加工环节，华润引进先进的机械设备，在水头建立3个加工厂，不仅加工大板，也加工规格板、工程板、异形线条、圆柱等工程配套产品，为客户提供一条龙服务。

　　在下游营销渠道建设上，自2007年以来，华润就在各地码头设立营销点，业务辐射全国港口。近年来，公司在西南、华北、华东、华南均建立了完善的销售渠道，在上海和北京，华润还成立了分公司。

　　“在设计方面，今后我们会着重加大投入，希望整合设计资源，为客户提供石材装饰一体化服务。”黄庆达说，华润正在组建自己的施工团队，争取尽快拿到相关建筑装饰设计和施工资质。

　　利用遍及国内的营销渠道，华润在市场上的份额不断增加，产值逐年翻番。黄庆达认为，行业真正的转型才刚刚开始，企业除了做好产品和销售渠道外，还要做好企业内部建设。2010年，华润还花了100多万元聘请世界四大会计师事务所之一的安永咨询管理公司，为企业管理进行“诊断”。这样的气魄和远见，在南安石材业并不多见。（记者 傅晓茹 文/图）