石博会上，精美的石材工艺品吸引不少参观者拍照留念。记者 朱晨辉 摄

　　7471个展位，参观人数超过6.5万人次，贸易总额达84.8亿元，同比增长9.5%。

　　这是第十四届中国（南安）水头国际石材博览会交出的靓丽成绩单，为寒冬期的石材业带来了些许暖意。

　　那么，除了万商云集的盛况外，这张记载行业发展现状和未来走势的“晴雨表”，又传递出怎样的新信号？处于打造千亿产业集群关口的南安石材业，未来的发展将何去何从？

集体登陆高端市场 需求强劲还是跟风效仿？

　　高端无疑是本届石博会最大的亮点。无论是主展区还是分展区，透光玉石都是当之无愧的主角。

　　主展区内，万隆、新鹏飞、鹏翔、东升等老牌石企纷纷推出高端玉石产品，各种由透光玉石做成的花鸟装饰图、背景墙、立柱以及玉石工艺品等，扮靓整个石博会。

　　分展区同样精彩纷呈。8日上午，总投资超亿元、总面积上万平方米的东星集团玉艺珍石馆·奢石大板馆二期展馆正式开业。新馆几乎全由玉石打造，令人仿佛置身皇宫。其实，高端玉石竞相涌现的背后，是南安老牌石企进军高端市场的结果。继英良石材“五号仓库”开启奢华石材品牌大门以来，万隆、东星、东升、顺发、新鹏飞等南安石企也陆续向奢华石材市场渗透。

　　然而，一些人提出质疑：石企集体“抢食”高端市场，是高端市场扩容，还是盲目跟风？

　　“高端石材需求上升是主因。”一位不愿透露姓名的石材老板说，中国市场两极分化十分突出，特别是富豪和超级富豪群体的崛起，支撑了奢华装饰石材市场的需求。

　　石企集体深耕高端石材市场，也进一步刺激高端石材的潜在市场需求。“越来越多的消费者开始意识到，玉石也是一种非常好的建筑装饰材料。很多客户在装修家庭影院时，都喜欢加入透光玉石。”新鹏飞实业采购经理李勤达表示。

　　记者也注意到，这些转型高端奢华石材的企业，不管产品创新或运营模式，都出现不同程度的同质化：一家企业刚推出新品，不久后在另一家企业也可以找到类似产品。这不禁令人担心，长此以往，奢华石材领域是否也会陷入恶性竞争？

　　“一定程度的同质化是正常现象，每个行业都会存在，从全国来看，高端石材品牌依旧凤毛麟角，品牌间的竞争也处于良性状态，每家企业各有各的优势和渠道。”在英良石材董事长刘良看来，正是高端石材大军的崛起，推动了石材业加速形成高、中、低的市场细分。但他也表示，随着行业的日趋成熟，高端石材市场竞争必然越来越激烈，当前石企最重要的是找准核心定位，强化差异化竞争力。

专卖店时代到来 品牌运作模式成转型新引擎？

　　在8日下午举行的石材金融创新论坛上，中国石材协会会长邹传胜表示，在市政工程项目开发受限的情况下，石材企业可借鉴瓷砖的营销模式，改变目前工装为主的运营模式，转向工装与家装并重。

　　可是，石材想要学习瓷砖的营销模式谈何容易？摆在眼前的首要问题是石材的非标准化特性。

　　今年石博会上，施朗格石砖在主展区右侧摆下“石材直营模式馆”，创新性地提出终端品牌运作新模式，使不少传统石材从业者为之一振。在这个展馆中，每个系列的石材产品都实行标准化，每块石材都打上“施朗格”的标签。

　　“通过产品标准化、服务标准化，石材也能像瓷砖一样在全国各地开设专卖店，全国消费者都有机会了解石材的天然之美，懂得如何在家居装饰中使用石材。”施朗格石砖董事长汤金发表示，石砖模式是对传统石材运作模式的一次彻底变革。

　　其实，施朗格并非南安首家开启石材终端品牌运营的企业。早在6年前，新东源石业就推出旗下石砖品牌“米洛西”，以连锁加盟的模式在全国开设专卖店。目前，国内已有卡斯维诺、燕巢亚泰、尤菲米亚等10多个石砖品牌。

　　那么，石砖模式能否成为行业发展新引擎？

　　“石砖市场潜力无限，一旦潜能被释放出来，目前国内200家石砖企业加起来的产能远远不够。”新万龙复合板总经理吴世璜如是说。

　　“石材复合板是未来行业发展大势所趋，一旦市场成熟，这种模式可以让石材企业在短短几年内迅速实现品牌价值数十倍的增长，推动石材进入更广阔的家装市场。”全国工商联石材业商会复合板专业委员会秘书长白利江认为。

　　然而，已经尝试终端品牌运营的企业却坦言“路不好走”。“最大难题是石砖这一新品类市场认知度不高，很多人还不知道它与瓷砖和石材的区别，客户不知道如何使用，经销商也不知道如何销售。”白利江表示，目前需要更多的企业加入石砖产品的品牌化阵营，共同推动石砖行业走向成熟。

　　“明年的主要任务是培训经销商。”汤金发对此感同身受，施朗格石砖目前已在国内开设了1家直营店、30多家加盟专卖店，整个销售渠道铺设已经有模有样，当前最重要的就是建立售后服务体系。（记者 傅晓茹 见习记者 戴晓东）