石砖市场呈井喷之势。

　　石砖企业瞄准豪宅装饰。

　　通过实体店让客户下单。

　　南安石砖企业纷纷进军家装市场。

　　2015年，可以称之为石砖品牌的“喷发年”。

　　2015年年初，说起石砖品牌，耳熟能详的也就米洛西、卡斯唯诺、尤菲米娅、施朗格等少数几家。而到同年年中，众石砖品牌喷涌而出，仿如匍匐在各城乡许久的战士，在一声号令之下，纷纷而起。金妆御家、洛兰、大璞、美爵等新晋石砖品牌，更是开拓出适合各自发展的道路，一跃成为石材界的后起之秀。

　　那么，问题来了。是什么原因让传统石材人将船调头，驶入石材复合板行业？而当其他流域的船只涌入之后，原本从事石材复合板生产的企业又将如何寻求升级，开创更为开阔的发展空间？本期《石材周刊》为你一一揭晓。

现象一年涌现10多家石砖品牌

　　走在水头主干道上，在高耸林立的广告牌中，也能一眼看到几支新晋广告牌，他们摆脱以往“产品名+联系电话”的粗暴方式，表达变得更加婉约。

　　一个抽象，让人一眼读不出所以的名字，加上一个蕴意深长的logo，再在最下面写着几个精致的小字，这样的广告牌在传统的大红大绿中脱颖而出。这般“气质”，是谁营造？经过一番了解，记者得知，2015年水头刮起了一阵品牌风。而这些气质鲜明的品牌，主要来自石材复合板行业。

　　据不完全统计，2015年，南安石材业冒出了近20家石砖企业，相较2014年增加了10余家。其中，有五六家企业已将品牌成功打出。

　　石材复合板这个曾被热捧又被舍弃的行业，在这个“寒冬”里归来了。据全国工商联石材业商会复合板专业委员会秘书长白利江介绍，石材复合板并不是今年才这么火，早在10年前，就曾疯狂过。当时，仅南安一地，就有40多家石材复合板企业，但主要是做韩国和日本市场，国内市场并未被开拓。

　　到了2008年，韩国房地产饱和，影响了国内石材复合板的出口销量，再加上中国宏观经济调控，大批资金涌入国内房地产行业，大板需求量猛增，大批石材复合板企业转型做大板批发和工程去了。到2009年年初，南安从事石材复合板的企业便只剩不到5家左右。

探因分羹家装市场蛋糕

　　那么，为什么石材复合板会在这时归来？白利江表示，这是顺应家装市场需求。石材复合板的特性和瓷砖很像，安装与运输都比传统石材来得便利。而且关键在于，石材复合板可塑性强，附加值高。

　　“当前石材业存在一个很棘手的问题，就是如何去库存。”白利江说，石材复合板面层大多是由魔方和拼花组成，能消耗大量的二级及以下大板库存。且还可根据分级、分色进行排板，实现石材复合板的不同价值。

　　在尤菲米娅总经理刘旭臻看来，石材复合板行业今日的雄起，是行业发展的必然趋势。“其实，我一直坚信独木难成林，其实家装市场很大，关键是看企业如何去推开它。”刘旭臻对新入石材复合板行业的石材人建议，别人的模式不一定适合自己，不能照搬照抄，而要根据自身情况，选择合适的营销模式。

　　“大板不如以前那般畅销，外加天然石材没有标准，想要进入家装困难重重。”美爵石砖总经理黄家鑫表示，他希望通过设计，改变人们对石材好坏的评判标准。并通过代理商渠道，让千家万户可以欣赏石材之美。

亮点1大璞：开启石材行业“橱窗经济学”

　　如果要给新晋石砖品牌颁个最耀眼奖，当属致尊建材旗下石砖品牌——大璞。2015年，璞风劲吹朋友圈，或极简，或雅致，或禅意，或艺术，把石材之美推向另一个高度，尤其是石砖的橱窗艺术。

　　“橱窗不仅是展示产品的窗口，更是品牌与消费者连接的桥梁。”大璞陈列及展览顾问郑铮说。

　　即将在3月6日亮相厦门国际石材展的大璞展馆，郑铮是这样规划的：外形以传统片状石材板块的有序排列和分割，构成“家”的建筑形态；室内部分采用橱窗、艺术装置和“家”功能的表达，通过多元空间的融合营造家居氛围。在郑铮充满时尚感的空间规划中，大璞率先开启石材行业的“橱窗经济学”。

　　除了家居氛围的塑造，如何呈现大理石的美学，也是大璞空间的传播重点。“大理石是生活中的艺术品，是构建建筑美学和生活美学的一个基本元素。在‘家’的形态之外，我们结合石材切割后简单的几何形态，最大限度地创造平衡，通过纯粹的形式，展示其装饰性和艺术性。”郑铮说。

　　大璞展馆除了一面与时尚联结的橱窗，更从五大风格产品出发，打造不同的生活空间，全面呈现“家”的功能性。经由巧心融入，每一件大璞作品都被置于生活空间中，观者可以直观地联想产品在家里的样子。

　　在郑铮看来，受到传统陈列思维的限制，许多品牌的门店选择将不同风格的产品混合、单片摆放，过多的产品加上风格区分并不明显，使消费者无法感受产品之美。而将橱窗视作品牌与顾客之间互动、交流的工具，将设计与现代传播方式结合，对大璞而言，这是不同于整个行业的营销方式。

亮点2金妆御家：挂牌天交所打造“百城千店”

　　2015年，最激动人心的，莫过于石材企业纷纷挂牌上市。作为石砖品牌中，唯一挂牌的企业，金妆御家进入了全行业视线。

　　那么，2015年5月才上线的品牌，为何能在短短3个月便通过审核，挂牌天交所中国石材产业板块，从而拿到开启资本运作的金钥匙？这或许与其快速扩张的经销模式分不开。

　　2015年7月28日，金妆御家“百城千店”计划在云南启动，同年12月便成功签约100家经销商。金妆御家品牌创始人李诚专表示，未来3年内，金妆御家将覆盖大中小城市以及县城，达到500-1000家，真正做到百城千店。

　　此外，李诚专还表示，支撑“百城千店”计划施行的关键在于对产品源头的控制。“将品牌定位为金色大理石家居品牌，这是金妆御家最直接的体现。”李诚专说，亿石达矿业为金妆御家终端市场提供优质产品，让金妆御家得以以亿石达“金妆一号”大理石矿山资源为依托，开启大理石家居品牌之路。

　　“独特可控的资源优势，原创的研发设计优势，强大的品牌运作与渠道服务优势，这是大理石品牌化发展的必经之路。而‘百城千店’计划也是基于金妆御家的这些优势才得以落地。”李诚专认为，“百城千店”就是金妆御家品牌价值构建的重要环节。

　　李诚专表示，待金妆御家品牌成功运营，将会继续复制子品牌。而复制的品牌仍然以专一的色系品种为主线，最终形成众多发散式的子品牌。这一品种的资源、消费群体、运营和定价需要能够得到控制，才具有开发价值。

　　对于未来，李诚专透露，接下去会开启众筹模式，让更多经销商和参与股东成为金妆御家和更多子品牌的“代言人”。

亮点3米洛西：推互联网家装瞄准80后90后

　　作为国内第一家石材复合板品牌企业，米洛西并没有辜负这个头衔，一直走在行业前列。不管是生产水平，还是营销模式，在业内都有口皆碑。

　　然而，2015年年末，其母公司新东源石业在推出一个新的大理石品牌“蓝莓石代”的同时，也推出全新的营销模式——互联网家装，通过电商O2O模式，向新生代消费者销售石材及配套服务，最大限度地“代劳”客户的装修工作。

　　据介绍，米洛西定位是典雅奢华，符合一定年龄层的审美，而蓝莓石代时尚又个性化，符合年轻而大众的消费群体。“蓝莓石代价位选择比较多，有价格较高的，也有面向中档消费，比如100平方米的房子，客厅、洗手间、台板和电视机墙的大理石全包，一单五六万元。”新东源董事长杨加强说，和瓷砖不同，大理石资源有限，家庭装修用上大理石，是品位的象征。

　　对于蓝莓石代，新东源团队用一年时间筹划，直到去年12月底才正式招商，预计到今年5月将实现20个加盟。这20个加盟商只提供店铺和工作人员，体验店的所有铺货、石材供应全部由新东源负责。

　　与传统的石材销售模式不同，蓝莓石代将进入“互联网+”时代。“我们的电商与别的电商有所不同，网上主要是品牌传播和引流的功能，订单交易要在线下体验店完成。”杨加强介绍，蓝莓石代面向80后、90后，他们的消费习惯就是网购，而且蓝莓时代打造的是“一块板，一个卫生间”的概念，充分缩短了年轻人的购买过程。

　　“我们不仅提供石材，还有整体的设计方案。”杨加强说，石材不同于其他商品，在电脑上看过后，必须到实体体验店看实物才能下单。顾客选择设计方案，并下单之后，体验店会有专人做店外服务，不只送石材上门，还负责为整套方案配套其他的装修材料，协助顾客完成整体装修。“很多人觉得装修是很头痛的事，我们的口号就是在装修问题上解放一代。”

亮点4卡斯维诺：把石砖专卖店开到澳洲

　　谈到石砖品牌，迈步最大的无疑要数卡斯维诺了。短短3年时间，发展了近百家经销商，并于2012年把专卖店开到了澳洲。然而，开拓与创新，对于卡斯维诺来说，从未停止。

　　在1月20日卡斯维诺·石砖第三届全国核心战略伙伴高峰活动现场，卡斯维诺发布了2016年一系列品牌新举措：携手耀世家引入世界水晶品牌施华洛世奇，发布卡斯维诺·耀系列新品；携手广州国际设计周，揭开2016中国优秀豪宅设计师奖项以及开启2016全新设计游学之旅。

　　“与全球知名品牌合作，这在石材业内尚属空白。”卡斯维诺总经理吕少友说，卡斯维诺这次与前卫时尚的奢华水晶品牌跨界合作，必将进一步拓宽卡斯维诺产品的深度，也将给整个豪宅装饰界带来不可估量的影响。

　　“新生代消费者对家居风格个性化的要求越来越高，他们偏爱特立独行、标新立异，对家居风格更是追求与众不同。卡斯维诺·耀系列新品拥有一种独特的精神价值，对消费者的社会身份、生活方式、生活品质和生活理想有着切实的意义。”吕少友说，耀系列将是卡斯维诺与施华洛世奇的结晶，高端优雅，将让卡斯维诺大理石在高端家装市场占据领先地位。

　　采用施华洛世奇元素，给石材打造惊艳绚丽的一抹发光体，不但可以让整个家居空间独具创意，鲜活而灵动，亦能尽显一张一弛、进退有度的美学哲理。在传统产业急需转型的今天，卡斯维诺正通过另一种途径，向消费者阐释着建材如何与时尚跨界、与生活方式融合。（记者 蔡静琦 文/图）