近两年来，市场经济不景气，加上房地产出现萎靡现象，工程量不断减少，国内部分中小消防企业打起了价格战。业内人士表示，面对市场需求减弱，消防行业同质化现象严重，价格战愈演愈烈。那么，南安消防企业该怎么做才能立于不败之地？本期《南商论坛》邀请3位业内人士一起探讨。　　　　　　　　

　　百安消防总经理洪金堆

　　中莲消防总经理陈良河

　　闽山消防总经理黄斯毅

　【现象】消防行业订单量大幅下降

　　记者：据了解，之前江浙一带多数消防企业均在打价格战，使得消防行业发展步履维艰。那么，南安消防企业是否也存在这样的情况？

　　洪金堆：从今年上半年开始，南安消防企业就打起了价格战，尤其是这一两个月，势头更加猛烈，导致整个消防行业更加疲软。

　　在南安，中小企业更多的是在室内栓方面打价格战，以前室内栓球墨铸铁一个的重量5至6斤，价格在40元至50元之间，现在多数企业为了争抢这个市场，将室内栓球墨铸铁重量控制在3至4斤，而价格则定在25元。一件产品毛利润仅5毛左右。

　　百安消防作为一家老牌消防企业，也受到了冲击，就六七月份的订单量来说，就比今年前几个月减少了30%左右，可以说现在消防企业处于淡季中的淡季。

　　陈良河：近两个月以来，南安大多数中小消防企业没有订单，便开始大打价格战，使得现在多数消防企业处于半开工状态。以中莲消防为例，六月份之前，公司还经常需要加班，然而进入到6月份以来，公司订单减少，现在一个月只需工作22天。

　　黄斯毅：目前消防企业面临最大的问题就是市场缩水，订单量压缩。就我们而言，从5月份开始，国内市场订单相比于往年同期有所减少，但由于公司一直主导品牌优势，质量有所保障，　　【探因】“抢食者”多了“蛋糕”变小了

　　记者：既然订单会下降，那么南安消防企业大打价格战的深层次原因又是什么？

　　洪金堆：目前，国内房地产市场相对低迷，自然也会波及消防企业。由于房地产建设发展速度放缓，对消防产品需求就大幅度下降，消防产能过剩问题日趋严重。加上中小消防企业产品同质化现象非常严重。

　　举个例子，去年上半年，南安地区生产室内栓枪口的消防企业就有27家，到下半年就多增加了36家。而到了今年又增加了十几家，现在一共有80多家。这些企业所生产的室内栓枪口基本一样，他们为了抢占更多市场份额，只能压低价格来获取更多订单。

　　陈良河：房地产市场在不断萎缩，市场份额逐渐减少。加上消防行业门槛逐渐降低，很多人纷纷涌向消防行业，办起了小作坊。此外，近两年来，南安水暖阀门企业也纷纷转战消防行业，使市场蛋糕越来越小。

　　黄斯毅：消防行业属于行业链终端，受到的影响相对其他行业较迟一些，其次是苏州地区一些小型消防企业纷纷进驻市场，打起价格战，这对南安消防企业冲击颇大，尤其是中小型消防企业。因为这些企业品牌意识较弱，价格是他们取胜市场的关键，如此一来，许多企业失去了制胜“法宝”。

　　【声音】加强行业自律拓展国际市场

　　记者：面对这些问题，企业又是如何应对的？未来的市场在哪里？

　　洪金堆：产品质量是决定企业生死存亡的生命线，企业需要把技术进步和质量管理体系紧密结合起来，千方百计保证产品质量。

　　此外，还需加强与代理商的联系。比如今年我们就在贵州、湖南、黑龙江、山西、陕西、河南、甘肃、宁夏等区域拓展优化了20多个代理商。

　　坚持品牌发展也有助于企业生存。今年我们就将重点放在提升“沪消”这个品牌。以前公司的发展战略是“沪消”要比“百安”高一个档次，现在随着“百安”走上了品牌发展道路，“沪消”也要继续投入，与“百安”形成互补。

　　陈良河：企业若想发展，就应该知道自身存在的问题。作为一家专业生产水带的消防企业，中莲消防目前产品线还不够丰富，因此在接下来的时间里，公司还将会认真研究适合企业的产品。

　　此外，企业应依托现有的消防协会，根据行业特点制定市场管理规则，加强行业自律，倡导公平竞争，反对各种垄断，做好桥梁纽带作用，为企业提供全方位服务。

　　黄斯毅：就目前的经济以及市场形势来看，回暖周期应该会比较长，在国内市场相对冷清之际，国外市场则是一片红火。企业若想得到长期发展，就必须有所创新。去年闽山消防就成立了海诺进出口贸易公司，重点拓展国外市场。而这也取得了一定成效，去年这家公司整体营业额在500万元左右。今年截止到7月份，营业额已达到500万元，相当于用半年时间完成了去年全年的销售额。（记者 戴晓东 文/图）