­　　2017年11月11日，第二届海丝（国际）泛家居主题活动周举行，泛家居第二个线下综合体验馆——成功馆正式开门迎客。这种线上线下“双剑合璧”的模式成效如何？近日，记者就此进行采访了解。

­　　线上平台到线下体验的营销闭环

­　　记者获悉，泛家居联合会期间，通过线上线下两端互促融合，交易额达到6.9亿元。其中，九牧在“双十一”的全网销售额突破5.3亿元，同比增长47%，再度问鼎卫浴行业全网销售冠军宝座，成就“八连冠”，并在泛家居年会现场与德国西门子等世界五百强达成重要战略合作。

­　　作为卫浴行业率先践行泛家居的企业，九牧厨卫董事长林孝发对此感同身受。“如果我们每到一个国家，都能在当地设立泛家居线下体验馆，并逐渐站稳脚跟，这个模式就是成功的。”

­　　“英良五号馆、九牧馆、成功馆等3个泛家居线下体验中心相继开馆运营，展示营销面积超过1.5万平方米，线上线下双向联动，形成从‘生产者’到‘消费者’的供需精准对接链路体系。”南安市泛家居项目办相关负责人表示，目前，南安“泛家居”实现了从线上平台到线下体验的营销闭环。

­　　“按这条路走，不仅能把南安的泛家居带出去，以后连空调、洗衣机、冰箱等家用电器都可以捆绑销售。”天广消防董事长陈秀玉表示，再比如厦门漆线雕、德化陶瓷、莆田红木家具等，今后都可融合进来。届时就不单单是南安泛家居，甚至是福建泛家居，乃至全国泛家居。

­　　跨界融合为企业带来发展新机

­　　泛家居线下综合体验馆成功馆的正式运营，汇集了南安市域内外最具代表性的建材品牌、产品以及泛智能化的家居服务，结合智能制造、大数据运用、VR体验等前沿科技，集体验、消费、互动、休闲为一体，让客户体验“个性化定制、一站式购齐、一体化服务”整体家装解决方案的便利。

­　　这种以泛家居的名义，企业组团的方式，为实现互利共赢发展，提供了更多可能性。

­　　记者从南安市海丝泛家居产业联合会了解到，本届泛家居年会吸引了20个大陆省市、港澳台地区以及10个国家的636家企业客商参会。活动展会人流量突破12万人次，达成多笔协议合作意向，意向金额达4.8亿元，实现了年会影响力和交易量的“双丰收”。

­　　“泛家居为石材人打开了一扇门。”英良集团董事长刘良表示，作为泛家居首个线下体验馆，英良馆接待了非常多的参观者。

­　　“至少让我们看到，各行业跨界联盟，不是简单的堆砌，也可以是1+1>2，比如英良和九牧等品牌企业，并非单纯地把产品放在一起卖，而是共同研发一款产品，产品兼具两家企业的特性。”在刘良看来，这实际上是各产业间相互提升的过程，在创新中不断助推泛家居坚定地往前走。

­　　线下体验馆版图进一步扩张

­　　“成功馆的平台作用不容小觑，他是长期保持着集综合展示、交流、交易为一体的平台。为客商提供了展示、参观、现场交易、商洽其他合作等诸多便利。”泛家居项目办相关负责人表示，接下来，在完善线上多功能服务平台的七大中心功能模块同时，泛家居将加快实际运营，并与线下成功体验馆做好对接工作，以形成更加完整的销售服务闭环。

­　　该负责人介绍，未来将围绕展示区、体验区、定制区、服务区和休闲区等功能要求，以高端、智能和人文等设计理念，融合VR技术和“互联网+”功能模块，着力建设一批泛家居线下综合体验馆，提升线下体验营销。

­　　“近期，我们供应链公司也会迁移到成功馆，作为对接大型工程项目的一个窗口。同时我们将通过平台举办厂家促销、集中家居展示等活动，增强客户的实体体验，并大力拓展南宁、贵州、太原、印尼等地线下体验馆规划建设。”该负责人表示，成功馆将为南安泛家居产业抱团发展提供强有力的支撑平台。（记者 赖香珠 通讯员 杨朝辉）