美女营销已然老套路？军事手游玩出新花样

来源:腾讯游戏 2017-01-12 17:47 / 海峡都市报电子版

　　近两年来，随着国内手游市场逐渐走向成熟化，加上用户红利的消退，CP厂商获得用户的成本和难度越来越高。手游营销成为各大厂商头疼的问题，正是由于获取用户困难重重，所以这些年我们看到了从明星代言，到杀猪砍鸡，大师为服务器开光等等花样营销，但或许，策划们忘了，手游营销还可以借助美女为其助阵。

　　在传统的广告营销业界，美女（Beauty）是和动物（Beast）、婴儿（Baby）一起，被使用最多的形象BIG3。触目能及的传统广告里，这三类人物作为主角的广告比比皆是。这点同样适用于手游的营销推广，相比于动物和婴儿，美女营销更受营销人的青睐。但是物极必反，因为过度的美女营销，市场已经审美疲劳，手游借助美女营销已不被许多大厂商和CP所看中。

　　不过，美女营销真的已经玩不转了么？答案当然是否定的。最近刚上线的手游《3D坦克争霸2》就把美女营销这个老套路玩出了新花样，不仅圈入了大量宅男粉丝，同时还吸引了不少女性用户下载游戏，可谓美女营销的成功典范，其营销过程的许多亮点值得我们学习和借鉴。

　　作为一款军事题材的坦克手游，《3D坦克争霸2》在美女营销上并没有走上传统军武游戏粗暴卖肉的营销模式，也没有“美女约你一起打炮”这种情色擦边营销，而是主打“战斗民族新娘征婚”、“美女招募老司机”等事件营销，将整个营销推广包装成一个唯美的交友、相亲活动，从而吸引了大量宅男粉丝的关注。

　　以“战斗民族新娘来华征婚”为例，官方邀请多名俄罗斯美女助阵，为游戏上线不断造势，该事件在微博引起了广泛关注，284万的话题阅读量也登上了当日微博热搜榜单。同时此事件在UC、今日头条、搜狐新闻客户端等媒体也获得了强档曝光，覆盖用户量超过200万人次。游戏内女性玩家也纷纷被“战斗民族”带动，向男性玩家发起挑战，玩家在线上线下互动频繁。

　　美女营销在市场爆发，而控制了手游用户绝大多数流量的联运渠道，对美女营销反响又如何呢？据该项目发行人员透露，此次《3D坦克争霸2》共发行OPPO、金立、小米、魅族、VIVO、华为、乐商店、酷派、、应用宝、阿里游戏、360、益玩、爱奇艺、4399、乐视互娱、聚力互娱、安智等18家渠道，以上渠道都给出顶级推荐资源。美女营销事件带来的裂变效应，以拍照功能吸引大量女性用户的OPPO为例，率先被此次市场推广带动，同等推荐位置用户导入量远超其他同类游戏，令人惊讶。

　　深层次的分析《3D坦克争霸2》美女营销的成功，除了营销的方式比较新颖外，主要的原因还是活动对于游戏的植入宣传做的非常到位。从营销本质来说，美女营销必须回归客户或用户至上的根本，也就是美女营销要与目标人群的价值需求高度一致。

　　其实不论什么样的营销方式，最终的落脚点都都在手游产品上，因此美女营销的实质是，让美女们去引爆关注或者服务玩家，让优质的产品特色去吸引住玩家。以《3D坦克争霸2》为例，不同阵营的美女玩家招募老司机海报，充分向玩家展示了游戏二战史诗级背景，以及游戏四大系列坦克设计，而战斗民族新娘征婚短片，则向用户传达了游戏三分钟一局快节奏的战斗特点。

　　总结《3D坦克争霸2》美女营销思路我们可以得出，美女本身的高关注度，能够转化部分玩家的眼球，从而为产品带来实质性的营销效果;战斗民族新娘征婚短片，对于促进玩家了解游戏产品，具备引导和服务的作用，而最终，承接美女事件带来的关注度的，依旧还是《3D坦克争霸2》丰富的玩法、精良的制作和持续可玩的产品特性。

　　通过《3D坦克争霸2》的案例我们可以看出，美女营销仍是一个不错的思路，关键是找到一个产品和美女的良好结合点，美女只是最初那个吸引玩家的一个爆点，而最终让玩家留下来的，依旧是产品品质和玩家的游戏体验。