利郎CEO王良星：潮人“大叔”的大道至简

来源:闽南网 2015-02-04 09:04 /

时间轴：2001年至2009年

突围之道：

不敢冒险才是风险

上世纪80年代，利郎简易的服装厂

　　手里夹着雪茄，采访那天，王良星准时出现在利郎时尚大院内的老塞咖啡。“五六年前开始抽上的，刚开始只当是件时髦事儿，可能也是压力比较大。”许是随着对时尚的敏感以及身受压力的渐增，抽雪茄已渐渐成为一种习惯。王良星如今一天雪茄的量可到两三根。而在2000年，他也只是去到北京昆仑饭店的时候，偶尔买一两根抽抽。

　　回顾过去10多年利郎的发展，他道：“压力山大。”

　　不难理解，同样是在昆仑饭店，2002年3月28日，北京服装展会这一天，利郎创业史“最真实的荒诞”一幕出现了：展馆百平方米的豪华展位，利郎代言人陈道明的走秀轰动全场。“整个服装界感觉瞬间杀出一匹黑马。我们的加盟商一下从80多个增至120多个。”利郎副总裁胡诚初如是回忆。在那之前，王良星正遭遇一道几乎迈不过去的坎儿。眼见粮尽弹绝，才提出不久、日后却成其立足之本的“商务休闲男装”概念就要化作镜花水月。这一年的北京服装展会，他决定做最后一搏。

　　彼时，利郎欠债超过3000万元，展位耗费近200万元，签下代言人陈道明的数百万元还是胡诚初从上海借来的。其他资金，则是王良星向朋友举债，甚至通过地下钱庄融资。“要么做领头羊，要么做乞丐。”个中细节，王良星如今已能坦然面对。虽然他当时一度灰心至极。所幸他最后成为赢家，2004年利郎营业额突破亿元，2002年才4000万元。

　　2004年正值雅典奥运会，王良星决定再赌一把，这次他顶着巨大的压力四处筹款，跟代理商、加盟商收广告费。“利郎当时年营业额只有1个多亿，但我们还是决定在16天内耗费1000万元投放广告，可以说是背上了身家性命去赌奥运会。”这次，王良星又赌对了，那年公司业绩增长了400%以上。

　　富贵险中求。从1998年到2004年的6年间，利郎的现金流一直非常紧张。“每一次董事会，王总都安抚大家：明年就会好。这么些年，我们在外面弄得风生水起，其实也就是到2004年才真正有了点现金。”胡诚初向记者透露了多年来守口如瓶的秘密。

　　利郎能够逆势突围，也是“人心所归，唯道与义”的结果。王良星对人才的谦卑、宽容、分享和耐心流传甚广。除了广为传播的“8年挖来胡诚初”的故事外，利郎各个岗位同样人才济济。“当年，多少企业想挖‘金顶奖’获得者计文波，但他却不计报酬决定为王良星和利郎服务。”胡诚初说，“其实王总挖人才靠的不是待遇，而是给大家提供一个没有天花板的舞台。”