从“晋江制造” 迈向“晋江创造”

　　记者 手记

　　在刚落幕的第135届广交会，晋江企业用绿色、智能、创意的新品赢得了全球采购商的青睐，拿下了一个个订单。

　　广交会不仅是一个平台，更是一个窗口，它见证着晋江外贸不断发展壮大。从先前的以OEM为核心的代工模式，到拥有自主研发能力的ODM，再到越来越多的晋江企业选择自主品牌出口。时光变迁中，晋江从早期的鞋服、纺织、伞、玩具等传统产业，再到如今多功能伞、碳板跑鞋、环保玩具、功能户外服等绿色环保的智能化产品。

　　然而，事物的发展总是曲折且艰辛的。在产业蜕变的过程中，晋江企业向内找数字化要效率，找精益管理要品质；向外整合全球优质资源，不断通过跨境电商等拓展渠道的深度和广度。

　　从“低端生产”到“自主创新”，每一次的广交会都见证着晋江产业的不断升级和跃升，也让我们感受到了从晋江“制造”到晋江“智造”的华丽转身，这背后的核心推动力是：晋江企业在“晋江经验”的引领下，心无旁骛做实业，不断向“新”、向“绿”、向“数”发展，让原本的传统产业一次次焕发新的产业活力。

　　构建品类优势

　　会“发光”的伞、可DIY的拖鞋、具有功能性的食品……广交会上，晋企纷纷亮“好品”，“晋江创造”这边独好。

　　琳琅满目的新产品、新创意，让采购商Olga应接不暇，她说，“晋江在运动鞋服领域的生产实力处于全球领先水平，每年我们都会重点参观晋江展区的产品。今年这种多产业集中参展，让我们可以一站式深入了解晋江产品，真的很方便。”

　　一把伞的“新”意，是功能创新。

　　碳纤维工艺、反光伞面、双面提花伞面、新款手电筒雨伞、靠墙不倒伞柄、渐变伞柄……走进优安纳伞业绿色特装馆，多款灯箱产品设计映入眼帘，多名海外客商正在详询产品，业务人员有的在报价，有的在讲解产品，展位上客商络绎不绝。

　　“此次参展在展品的筹划上，以创新产品为主导，现场带来了多个系列新品，我们希望不断带给客人新的东西。”福建优安纳伞业科技有限公司总经理王翔鹏告诉记者，此次锁扣系列新品很受欢迎，不仅是国内的爆品，也很受国外客商的青睐。

　　此外，优安纳碳纤维反光系列伞具产品，当灯光照射的时候会有强烈的折光，不仅色彩美观，而且在夜间的时候还可以起到安全提醒的作用，突出的视觉效果，成为本次展会的“流量担当”。

　　一双鞋的“新”意，来自时尚与DIY结合。

　　在多客思鞋业展区，现场200多双拖鞋样品，有纯色鞋面拖鞋、有双色鞋面拖鞋，还有集珍珠、花头、卡通玩偶等诸多元素为一体的创意设计，可以满足不同国家采购商对拖鞋鞋面创意的时尚需求。

　　一边研发，一边注册专利。张振古介绍，目前，公司已经注册了上百个拖鞋鞋面的创意设计专利。

　　“踩屎感”的穿着体验，源于张振古对拖鞋原材料的专注，环保绿色的高弹橡塑EVA的运用，让多客思的产品更具竞争力。张振古认为，创意品质新品已成为国际采购商选品的标配，低价同质的时代已经过去。

　　焕新赛道机会

　　拓宽 链条

　　正所谓，晴天修房顶，下雨不补漏。乐观拿单的背后，是晋企多年的未雨绸缪：他们不再固守“城池”，拓品类、延链条、辟赛道等成为他们新的“杀手锏”。

　　从面料到成品，从泳装到瑜伽裤……不断扩宽的行业链条，让晋江市滨逸纺织科技有限公司拥有更多接单的抓手。

　　此次广交会，滨逸纺织的链条优势尤为明显。

　　“我发现客户很专业，目的性也很强，一有合适的产品就会迅速下决定。有一位哥伦比亚的客户，一到我们的展位上，看到肌理面料便非常感兴趣，当即现场买了一张飞往晋江的机票，要到我们的工厂去寻找更多的肌理带纹路的面料。”上述公司业务总监李丽告诉记者。

　　锁定面料用户的同时，一大拨泳装和瑜伽裤的成品采购商也接踵而至。

　　李丽分析道，“除了国外市场回暖外，企业自身对于供应链的把控深度，让我们在产品款式与创新上更有优势。就比如，同样一款泳衣，我们可以通过不同的面料搭配出更多特色款式，还可以进行不同场景的切换。此外，基于自营面料的因素，我们对不同产品在面料的运用上会更加得心应手，穿着体验感也会更优。”

　　抢先布局羊毛面料赛道，让育英服饰破格出圈，摆脱低端竞争。

　　“此次广交会，公司整体的订单量还是不错的。成衣这块的订单，有量但是竞争大。其中，羊毛面料由于是公司独创的环保高端面料，吸引了不少品牌采购商的青睐。”育英服饰总经理陈起评说。

　　诚然，随着疫情后库存消耗殆尽,来自欧美等国家和地区的需求正在回升，此外，伴随着非洲、东盟等国家和地区的市场崛起，他们一边寻求性价比订单，另一边也在搭建制造产业链，跟中国抢订单。

　　如何保住优势，破圈寻求企业发展的增量，陈起评选择以“羊毛面料”为突破口，以内外贸一体化为抓手，寻求突破。

　　对内，育英服饰通过数智化手段，提高生产效率与产品品质，力求在成衣代工方面有价格和款式优势；对外，育英服饰借助羊毛面料的品类优势，积极与国内头部的外贸公司合作，借助他们的渠道资源，把高端面料销往全球。

　　不仅于此。陈起评不甘于只为他人做“嫁衣”。2015年，育英服饰开始注册自主品牌“ART&CHARM”，并通过原先的老客户，从海外代理开始进行自主品牌的输出。在2016年，他们就率先启动跨境电商与国内电商业务，通过“线上+线下”“国内+国外”的双重驱动，助力自主品牌货通全球。（记者 蔡明宣 曾小凤）