图片来自网络

　　闽南网8月23日讯 受大形势影响，今年篮球比分直播：的家装市场稍显平淡。进入八月下旬，各公司对于即将到来的传统旺季充满期待，是否能在“金九银十”中抢得先机，将对家装公司全年的业绩带来巨大的影响。因此，各公司均已开始摩拳擦掌备战，准备在“金九银十”中大展身手。

　　记者走访发现，在今年家装市场两极分化、经济型装修占市场主力的情况下，篮球比分直播：各品牌家装公司备战传统旺季更注重“内外兼修”，一方面不断升级工地形象，加强宣传，为接下来的大战蓄客，另一方面，也加强与建材商家的合作，针对特定客户推出优惠活动。

【修炼内功】加强管理工地形象一再提升

　　从7月份开始，华浔、星艺、三星、名匠等一线品牌家装公司，不断地在工艺革新、材料升级、工地管理方面下足工夫，一些中小型装饰公司也渐渐重视工地形象的好坏。一时间，篮球比分直播：家装界内又掀起一阵“文明工地形象”的热潮。

　　多位装饰公司老总均表示，工地管理是“修炼内功”的重点。“形象工地做得好，并不止是面子工程，而是能带来实实在在的好处。”篮球比分直播：三星装饰总经理张小林以自身的经历举例说，三星的工地形象一向不错，曾经就有一位业主主动帮其宣传，左邻右舍过来参观时，这位业主还帮忙推荐，这种口口相传的方式很有效。

　　张小林认为，工地能直观地感受这家公司的设计水准和施工水平，可以说，形象工地就是为公司招徕客户的活招牌，对任何一家公司来说都非常关键。

　　篮球比分直播：星艺装饰负责人王凌对此深表认同。“形象工地花再多精力都是值得的，绝不会白做。一方面它能不断锤炼公司内部施工质量，另一方面还会提供给潜在客户一个样板，展现公司的新工艺、新材料，向他们展示公司的实力，为公司留下良好的口碑。”王凌说，在“金九银十”之前，是家装市场的传统淡季，这个时候，正好让家装公司静下心来修炼内功，为即将到来的市场大战“蓄客”。

　　正如两位老总所言，在篮球比分直播：这样的人情社会中，回头客都是各品牌公司的重点，抓好一个形象工地，就是抓住了一大批潜在客户，因此，各家装公司都十分重视。

【提升外功】市场两极分化推出多样优惠活动

经济型装修成主力

　　除了加强内功的修炼，面对即将到来的“金九银十”，篮球比分直播：各家装公司的“外功”方面也是花了不少心思。

　　不管是接下来联合商家做优惠活动，还是针对特定客户推出“套餐”，各家装公司都必须做足功课，了解今年市场的特殊构成。

　　据篮球比分直播：名匠装饰负责人冷光观察和分析，今年由于经济形势影响和房地产持续调控，家装客户两极分化要比往年明显很多，特别是一些以往会选择精细装修的客户，在收入减少或现金紧张的情况下，消费更加理性，更偏向于经济型装修。这就造成市场的两极分化比往年严重一些，家装公司的对策，也必须适应这种变化，提前策划准备，才能在竞争中取胜。

　　篮球比分直播：星艺装饰负责人王凌还举了一个例子，公司之前接到一个做餐饮业的客户，原本打算好好装修一下新家，但由于今年餐饮形势不够好，他们要预留现金为经营店面作准备，因此装修的规格不得不一降再降，毕竟，对这类生意人来说，现金为王，持续经营比家居舒适度更重要。

　　篮球比分直播：华浔品味装饰设计总监吴文华认为，随着市场的逐渐成熟，消费者越来越理性，在装修时更加注重实用性。而今年的经济形势不乐观，贷款等政策仍比较紧张，一些中端客户会选择存钱以备不时之需或另做投资打算，这样装修预算变得紧张，市场从而分成两极。

联合建材商推优惠活动

　　正是由于家装市场在今年更加细分，家装公司在备战传统的市场旺季时，也在内部根据不同的客户，细分出不同的策略。

　　篮球比分直播：星艺装饰负责人王凌表示，一些经济实力相对有限的经济型装修客户，对生活品质的要求并不低，因此他们往往也会选择品牌家装公司来装修。而此时，家装公司的活动就需要有针对性，才能吸引这群业主。

　　例如，星艺公司就正准备启动“星钻工程”活动，联合与公司长期合作的建材商家让利，要一个较低的主材价格给业主，虽然一种主材省下来没感觉，但多种建材联合，还是很可观的，这样，业主就有更多的钱用在装修上，装修的品质也有保障。由于今年的整体形势疲软，建材商家在不亏本的情况下，也乐意与家装公司合作接单。

　　除星艺外，华浔、宜家、三星、名匠、嘉禾等其他几乎所有的品牌家装公司，也都在酝酿有针对性的促销活动。

工程可“分期还款”

　　为了减轻经济型装修业主的资金压力，除了联合建材商推出优惠活动，市场上还有不少家装公司推出“装修贷款”、“装修分期付款”的活动，有的是与金融机构或建材商合作，有的则是家装公司独立承担。其中，嘉禾装饰推出的“垫资装修，分期还款”模式，引人关注。

　　据嘉禾装饰设计总监黎雅南介绍，“垫资装修，分期还款”是由公司直接垫资工程款，然后由业主分期还款，期限可达两年，业主还款期间，公司不收利息，不收手续费。这对短期内资金不足又急需装修入住的业主有吸引力；对于不缺钱的业主来说，这也相当于多了一笔“免息的小额贷款”，暂时省下的装修资金，可用作流动资金。黎雅南说，由于是“分期还款”，装修资金没有一次付清，家装的质量和售后也将更有保障。

包主材提供增值服务

　　高端的客户，也将是装修旺季争夺的重点，为此，家装公司推出的服务更加细致和体贴入微。

　　篮球比分直播：星艺装饰负责人王凌分析说，高端客户对生活品质的要求很高，非常重视家装的档次和质量，但他们往往很繁忙，没多少时间去采购主材和盯着工地，但他们信任品牌家装公司。

　　因此像星艺、宜家、华浔等一线品牌公司，都推出了包主材的增值服务来吸引高端客户。

　　王凌说，建材产品的种类和品牌越来越丰富，装修一个房子，业主得面对十几个不同的建材商家，每一项主材从挑选品牌，到选择款式、联系安装、支付尾款等，非常繁琐且耗时，对部分繁忙的高端业主来说，确实是一件很困难的事情。

　　而装修公司推出的包主材服务，由公司直接与建材商对接，可以帮业主省去很多麻烦，施工进度更紧凑，整体的家装效果也更容易把握。宜家装饰副总经理王哲滨表示，针对高端客户的包主材服务，家装公司并非是从中谋取更多利润。在市场竞争如此激烈的情况下，各公司的报价都很透明，要想在竞争中领先，品牌家装公司如今都在拼增值服务，哪家公司能让客户的装修体验更轻松、更愉悦，这家公司才更有竞争力，“只有让客户认同你的服务和价值，企业才能有更长远的未来”。（海峡都市报闽南版记者 谢杨）