“好好的一个大学生，为什么要去卖房子？你快点回家，我给你找了一份朝九晚五的工作......”电话那头又一次传来了母亲焦急的训斥声，这已经是纪映倩第三次打电话给母亲尝试说服她，可结果还是不被理解。尽管工作以来有着各方的压力，父母的不理解和入职后繁杂的学习内容，但映倩从未放弃过，一步步向自己的热爱走近。

　　从“学霸”到“销冠”，每一步路都算数

　　纪映倩是2019级集美大学的毕业生。学习工程管理的她大学四年的成绩一直名列前茅。在班里，映倩一直都有着“好口才”的优势，学校每年的演讲比赛都少不了映倩的身影；她很热爱分享，喜欢把自己热衷的事物分享给同学、朋友，并且得到他们的一致认可，是大家眼里公认的“干销售的好苗子”。

　　大四那年，碧桂园的校招走进了集美大学，那时的映倩被“赢销干将”这个岗位深深的吸引了。不论是企业文化的认同感，还是工作内容的不谋而合，都让她“认定了”这家企业和这个岗位。最终，映倩也历经“千军万马过独木桥”的竞争，和另外两位同学一起从300多名面试生中脱颖而出，以管培生的身份突出重围进入了碧桂园，那时的父母也为映倩能够加入世界500强这样的大企业而开心。

　　在实习期间，因为有赢销干将量身定制的成长计划，映倩如海绵吸水一样学习着专业知识。从竞品调研和市场分析，到客户分类和需求管理，再到合同法规和按揭流程，每一样映倩都认真学习，一步一个脚印，同时有着极强的沟通能力，所以很快便能独立接待客户。而正是这份踏实好学，也为她日后蝉联“销冠”打下了夯实的基础。

2019届班级优秀毕业生留影

　　父母的不理解，更是鞭策我前进的动力

　　毕业以后，映倩以优异的成绩正式加入碧桂园。本是一切向好的发展，却因父母的不理解，给了映倩“当头一棒”。“我父母的观念比较传统，她们之前并不知道我是定岗为销售，无法理解我为什么毕业了就去售楼部卖房子，所以一直希望我可以回到老家考公务员，回去找个稳定的工作”映倩无奈的说道。

　　尽管父母给了她很多“不支持和不理解”的情绪，但是映倩还是带着自己的热忱投身到了销售事业中。地产知识不够专业，就不断学习积累；谈判技巧不够专业，就不断练习总结；与客户沟通亲和力不够，就向其他销售请教取经。有一次为了测试房子的光照时长，映倩一天连续跑到样板房16次，最终得出光照时长反馈给客户。“这个刚毕业的小姑娘哦，在我们售楼部是大家公认的勤奋好学，我们都很喜欢她，不能说倾囊相授吧，但绝对是爱护有加啦。”映倩的同事打趣的说道。

　　就这样日积月累，2020年映倩3个月蝉联项目销冠，并且获得半年度总业绩第一，她凭借着自己踏实的脚步，做出了傲人的成绩。不仅如此，映倩凭借着自己的好口才和亲和力，成为了区域的“明星主播”，公司的每一场直播，都少不了映倩，“这感觉仿佛是回到了学校的演讲比赛，让自己在团队里能一直发光发热。”映倩说。

映倩与同事一起直播公司星系产品发布会

　　你依然是父母心中最大的“骄傲”

　　在职场中“小有成绩”之后，一次映倩与父母的促膝长谈中，映倩耐心的解释了自己对于这份工作的热爱。向他们讲解房地产是一个怎样的行业，而自己进入的公司碧桂园是一家怎样的公司。作为管培生入职的她，未来也有着无限的机会和可能。其实销售是一个起点，只有作为销售亲临一线市场才能更好的了解客户需求，这和运营产品是一样的道理。慢慢的，父母的态度也从不理解转变成了支持。

　　如今，映倩的父母已经会在直播间为她打call了，还会寄家乡的特产过来和售楼部的小伙伴们分享。“每次闺女直播的时候，我们都会叫上亲戚朋友一起来看，看着闺女专业的样子，像电视台的主持人一样闪闪发光，还有亲戚朋友想要买房的，也都会来咨询我们映倩的专业意见呢”，映倩的母亲开心的说道。其实，和读书时一样，映倩一直都是父母心中的那份“骄傲”。

映倩加入“2021年销售精英俱乐部”

　　2021年，已经是映倩加入碧桂园的第三年了，她也已经从曾经的“赢销干将”成长为今天的“赢销少将”。在今年的校招会上，映倩作为校招“前辈”为学弟学妹们送上offer，那一刻她放佛看到了三年前的自己，懵懵懂懂却又热情满满。“如果说要给学弟学妹们一个鼓励的词，我觉得是热爱吧，热爱可抵岁月漫长，热爱也是我努力坚持到今天最大的动力”映倩说。