核心提示

　　根据市场，制定严谨的推盘计划，是今年漳州明发销售份额独占市场鳌头的关键。明发集团漳州分公司营销经理杨华告诉记者，对于漳州明发来说，始终保持对市场的敏感度，在适应市场和政策的前提下开拓新的营销方式，实现营销的多重创新。推盘的步调也一直在做适应性的调整。持续的调控必将对市场产生深刻影响,明年上半年的市场还不明朗，“可能又是一场硬仗”。但这对于能够提供好产品的品牌开发商来说,反而是体现竞争优势的好时机。只要顺应市场,再加上产品好,相信为数不多的需求就能被抓住。因此,明发一直坚持“快速开发高周转”战略,依靠快速开发高品质产品赢得市场份额,这种方针能保证明发具有更强的抗跌性。

强势销售持续近一年

　　今年明发商业广场完成近15亿元的销售额。以销售为主导，对市场保持敏锐度功不可没。今年10月份之前，明发持续加推住宅，进行密集型轰炸，住宅销售宣布告罄后，又于11月份首推商务写字楼，快马加鞭，目前20#、25#、26#楼已售罄，正在推售的7#楼，4700元/㎡起，主力户型有88~115㎡的2房3房，是性价比较高的投资自住两用品。

　　杨华坦诚：“市场时机抓得不错，抢着在上半年就开始跑，是漳州跑得比较快的楼盘，能取得这样的成绩，得益于以销售为主导的创新思维方式，对市场保持敏锐度，在适应市场和政策的前提下开拓新的营销方式，努力将营销队伍打造得更加团结、精干。”

　　自2010年12月25日起，漳州明发商业广场连续8期持续开盘，“每个月都在开盘销售。因为提前预感市场会有变数，杨华的团队提前做出了全年度计划安排。加快市场跑量。有计划做事，是杨华多年职场闯荡养成的习惯。她认为，有所计划就会更有条理，工作效率也才能够提高，包括对市场的判断也是一样。“在强势销售时段，经常加班至晚上7~8点是非常正常的，前一次开盘后续工作刚结束就马上转入下一次开盘准备，一环紧扣着一环。”

　　在杨华看来，强势销售策略有两大方面的好处。一方面由于推盘的步调快，关注度高，给人市场良性运转的印象，行情看好，促使更多人入市购房。另一方面，强势推盘，定价较为适中，品质产品得市场份额，保证项目有更强的抗跌性，比较有利于抢占市场份额。正是通过强势销售，明发去年所抢占的销售份额与万达、福晟·钱隆学府位列龙文区市场份额前三甲，目前已拥有2345户业主，销售面积超17万㎡。

投资型产品加紧推盘

　　眼下，市场观望氛围依然浓烈。“市场的节拍踏对了，日子就好过一些。”从去年年底以来，调控政策的持续加码，市场观望氛围渐浓。漳州市场从今年下半年开始，逐渐显现出销售的疲软，市场的库存积压越来越多。

　　作为行业人士，对于目前的市场行情，很多人会与2008年相比。杨华认为，尽管两个时期有相似性，但她感觉今年政府调控的决心更坚决一些，调控政策一出台，一二线城市市场的传导性非常快，在很短的时间内，就陆陆续续有企业宣布调价。这也可以从一个侧面说明，这些地区的房地产市场房价处于高位，调控后回归理性。

　　“淡市下，品牌维护和客户的服务显得更重要。”杨华认为，这更能体现开发商的实力和态度。针对观望市场，投资型产品由于不限购不限贷，依然具有市场空间，明年明发商业广场将主推商铺产品，针对投资型产品，明发还将广泛吸收异地客源，进行异地营销。

漳州市场刚刚进入“暖春”

　　“从目前市场的动静来看，明年上半年的市场很难预判。”不过，市场的不乐观只是暂时的，不会持续很长时间。

　　杨华认为，在房地产市场环境欠佳的影响下，漳州房市确实受到一定的影响，但是漳州目前处于一个城市化快速发展的进程中，房地产市场潜力很大，才刚刚进入暖春。在明发后续的营销推广策略中，将继续秉承明发诚信、务实、前瞻、把控的价值理念，以务实的销售策略推动漳州房地产市场的发展进程。

　　“明发集团今年在漳州的项目是作为打开漳州市场局面的一个项目在做。”杨华介绍，作为最早进入漳州开发的城市综合体，明发商务写字楼在漳州市场的热销，与龙文区未来作为商务CBD的发展趋势相互契合。万达集团、融信集团等大企业在漳州的进驻，随着龙文区加快基础设施的提速，龙文区的潜力无限。

　　而明发在漳州的布局也还在拓展，未来，明发计划在漳州持续发展，开发其他区域。三四线城市的开发前景正在被大企业竞相追逐， “漳州同行的可比性变得越来越多。大家在比较当中竞争，压力有，但对自身也是成长的过程。”（本网记者 朱远娥）