闽南网12月7日讯 房地产市场阴晴不定，原材料价格上涨势头不减，人力成本居高不下，产品同质化严重……面临各类问题的地板行业，又碰上家居建材市场遇冷的大环境，使得地板行业遭遇前所未有的“寒冬”，漳州某家居建材卖场木地板区域，甚至出现将近一半的品牌商家陆续撤店或倒闭的情况。

　　不过，业内人士表示，其实每一次的困难，对一些企业来说都可能是灭顶之灾，但是对于那些能把握时代脉搏、有很强创新能力且适应性强的企业而言，却是一种机遇。可以说，无论是主动调整策略，转变营销思路，通过传统的零售方式强化工程渠道，拉动销售额提升，还是跟踪、统计、分析产品销售特点，令产品推新、投放市场更具针对性，进而减少库存，都是地板业的寒冬突围之道。

——市场—— “寒流”来袭 地板业成“重灾区”

　　受房地产市场调控影响，家居建材行业波及面较广，尤其是地板品类的反应格外明显。许多经营地板的商家感受到前所未有的压力，更有漳州某家居卖场木地板区，将近一半的品牌在今年陆续撤店或倒闭。无疑，在这个遭遇“寒流”的市场中，地板业俨然成了“重灾区”。

　　“除了市场需求量的下降外，原材料价格、人力成本、店面租金等各类要素的上涨，都是导致地板行业遭遇压力的重要原因。”宜人木地板负责人陈威表示，地板业本就是劳动密集型产业，此外，无论是铺贴还是售后，都需要充足的专业人员来保证服务的速度和质量，而年年上涨的人工费，必然成为企业的开支大项。

　　此外，家居卖场以及沿街店面越来越高的租金，也是地板企业不得不面对的压力。业内人士叶先生告诉记者，店面租金不超过经销商毛利率的10%~15%，都属于合理范围，但是在市场萧条的情况下，要获得高毛利本就不容易，“所以一些小品牌可能会先从大卖场撤店，搬到位置偏僻但租金更便宜的地方，或是减小店面面积，以减轻压力，否则只能关店”。

　　在重重压力下，世友木地板销售人员郑小姐也显得忧虑。与去年相比，今年店内的多款地板整体上均有提价，目前虽然暂未收到厂家的再次提价通知，但是在原材料成本不断上涨的趋势下，产品提价似乎只是时间问题，“消费市场不景气，市民对产品的价格变动都非常敏感。如果市场回暖前产品就涨价了，那生意就更难做了”。

——对策—— 工程订单 为地板业带来新机遇

　　不过，也有业内人士表示，这样的市场困局，将使得企业充分利用原材料、降低库存、充分发挥人工效益、优化采购和销售环节，可谓挑战与机遇并存，其中“工程订单”就是一大机遇。

　　据了解，和零售市场相比，地板的工程订单往往数量大，而且风格比较统一，尺寸相对一致，能够实现规模化生产，提高生产效益。而随着漳州经济的发展，星级宾馆、酒店式住宅、商品房精装潮流的推进，工程订单为地板业带来的机遇正在不断扩大。

　　“今年到目前为止，我们工程订单已经铺了1万多平方米，而对一些小品牌来说，一年的零售加工程订单可能都还不到5000平方米。”圣象地板今年通过工程渠道，尝到了不少甜头。今年工程订单的大幅增加，让圣象地板负责人林哲峰也很满意。林哲峰告诉记者，今年其品牌靠着踏踏实实做事，以品质说话的理念和口碑，做成了好几单工装业务，其中好几单还是业主单位主动找上门的。

　　麦道、菲林格尔、大自然等更多的品牌也盯紧了工装市场，不断强化工程渠道，在招投标会上的竞争也愈加激烈。业内人士分析，相比零售业务，工程订单对地板企业在产品服务和质量，以及生产能力、管理模式、资金能力及战略布局上都有更高的要求，因此，更需要地板企业具有一定的综合实力。所以地板企业在工程渠道的争夺中，实力较弱的中小品牌或将被淘汰出局，地板市场的品牌集中度也会明显提高。

掌握市场动态 减少库存积压

　　除此之外，随着个性化消费时代的到来，推出个性化产品，打造个性化品牌，成了地板行业与时俱进、努力寻求立足点的方式，而积极推出新品就是主要的表现形式。大自然、富林等木地板销售人员表示，店内基本上每隔一两个月就有新品推出。

　　不过，频繁地推出新品，如果市场反响不好，就会造成大量的库存积压。“产品长期积压在仓库里卖不出去，就会失去价值。”宜人木地板负责人陈威表示，为了避免类似情况发生，通过对产品销售情况的分析，及时掌握市场动态，按需生产、进货是十分必要的，例如，某品牌导热性强的木地板虽然在北方和广东销售情况都很火爆，但受生活习惯和消费水平的影响，在漳州基本没有销路。

　　圣象地板负责人林哲峰告诉记者，目前市面上已有一些一线品牌的总公司，开始愿意花大价钱购买可实时统计销售出的产品，并对产品特性进行分析的软件，通过分析结果，有针对性地向不同区域推出特色产品，在降低库存方面颇有成效。（海峡都市报闽南版记者 盛凌云）