【核心提示】

　　这段时间，在《房地产经纪管理办法》、《商品房屋租赁管理办法》以及楼市调控的限购令多方影响下，篮球比分直播：二手房市场进入低迷状态。然而，市场成交量的下滑，并未挡住行业前进的脚步，尤其是品牌中介的扩张步伐——篮球比分直播：部分品牌中介计划今年在中心市区外，甚至晋江等新区域，开拓新门店。

　　但是，在这样的市场情况下，品牌中介为何选在这个时机扩张？对此，记者采访了篮球比分直播：南新房产、易嘉房产等多家品牌房产中介负责人。按照他们的看法，逆市之下，更是实力房产中介扩张的有利时机。

　　业内人士分析，品牌中介门店扩张后，市场份额将进一步被竞争所细化，届时很可能会影响一些不规范小中介的生存状况。当然，从另一个角度来说，也许这更有利于篮球比分直播：房地产中介市场的健康和有序发展。

走出中心市区 品牌中介趁势扩张

　　随着楼市调控政策的强力推行，二手房成交量大幅度下跌，但市场的低迷并没有让太多的房产中介公司害怕。相反，他们反而更加淡定地看待整个市场的现状，并积蓄力量准备逆市扩张。

　　在采访中，记者了解到，主要占有丰泽区市场的篮球比分直播：易嘉房地产经纪有限公司，目前在中心市区共有13家门店，现在计划于今年进军桥南、洛江等新区市场，并在西湖片区再增加两家门店。按照计划，届时门店将增加到20家。

　　篮球比分直播：南新房地产代理有限公司也计划加大扩张步伐。据该公司总经理李之仁介绍，南新于2007年3月进驻篮球比分直播：，短短四年间迅速发展，目前在篮球比分直播：共有21家门店，市场占有率超过25%。2011年，他们在做好品牌建设的同时，将巩固丰泽南区和北区市场，完善鲤城、清濛开发区，进军洛江和晋江。

　　根据篮球比分直播：南新房地产代理有限公司提供的数据，记者发现，南新目前员工330多人，今年将在鲤城、丰泽、洛江、清濛、晋江等区、市，增开1~5家不等的门店。由此看来，南新扩张的步伐迈得不小。

业界坦言 看好未来市场回暖

　　这些品牌中介为何选在这个时机扩张？

　　篮球比分直播：南新房地产代理有限公司总经理李之仁认为，对于品牌而言，没有淡季和旺季之分。南新门店扩张的主要原因有两个，一是新区或开发区的市民也需要好的中介品牌，而他们手上有着丰富的房产信息，可以服务于市民，还有一点，则是门店的增设，可以给更多员工提供一个发展平台，让优秀员工有施展才能的上升空间。

　　对于扩张举措，篮球比分直播：易嘉房地产经纪有限公司总经理梁晓辉说到了一个词，“弯道超车”。他认为，明年的形势应该比今年更好，如今市场低迷，竞争对手往往会趁这一时机进行扩张，如果按兵不动市场占有率将会缩小，相反，若及时主动扩张，等市场回暖之时，将有更多实力占有市场份额。

□行业观察

经营理念
决定抗风险能力

　　据了解，从传统意义上而言，目前篮球比分直播：二手房中介主要以直营店、加盟店两种运营模式为主。直营店易于管理，市场变动时，可依托总部寻求帮助，经营风险小。而加盟店拥有独立的经营管理权并自负盈亏，相对而言有着更大的发展空间，但经营风险较大。

　　但是当前情况是，市场萎靡不振，对中介公司收益和人员都会产生影响，倘若再增开门店，那么就公司内部而言，是否会产生更大的影响？品牌中介又是如何将风险降到最低点？

　　“易嘉经营模式决定了公司的抗风险能力。”易嘉总经理梁晓辉介绍，他们除了个别门店采取公司全资直营外，多数门店都采取合资经营的方式拓展。所谓合资经营，就是增开一家门店时，公司和这家门店股东共同投资，股东可以只进行投资，也可以参与管理或者受理业务，而公司提供所有房源信息和相关业务培训，双方是捆绑在一起受益的。

　　梁晓辉说，从一定程度上而言，这样的经营模式下，虽然利润被分解了，但同时也把风险分摊出去，提高了公司的抗风险能力，面对市场变化时，也可以更加从容一些。

　　南新总经理李之仁对扩张产生的影响也似乎不担心。他说，自从南新进驻篮球比分直播：后，无论是业务、管理，还是人员培训，他们都有一整套的模式，四年里公司都是根据规划向前走的，底子深厚。2011年，不管市场如何，南新都会按照计划前行，做好品牌推广，打造可复制的优秀团队，提升服务品质。｜

　　记者发现，虽然在市场低迷的形势下，品牌中介同样面临压力，但由于他们承受力强，对市场反应积极，看到了逆市扩张的机会。另外，在品牌中介看来，中心市区外的新区或开发区，二手房市场将越来越活跃，如果在弱市中完成布点，将可能在未来市场回暖后带来意想不到的收益。

　　业内人士普遍认为，新政对篮球比分直播：二手房市场的影响不可避免，但是二手房市场空间仍然很大，这波新政风暴，也许会让更多有资金实力、有运营经验的品牌中介占有市场更大份额，从而加速这个行业洗牌、实现行业整合，这将更有利于篮球比分直播：中介市场的健康和有序发展。

理性扩张
做强二手房市场

　　走访中，记者了解到，除品牌中介外，还有一些中小型中介也在考虑是否扩张的问题。对此，业界存在一些相对谨慎的声音，多数业界人士认为，扩张应该理性看待，应考量公司人才、制度等各方面实力。

　　业内人士介绍，中介行业是一个以信息和专业服务为内容的行业，应该拥有大量的房屋买卖双方专业信息资料，以供买卖双方进行房产交易，此外还必须有能力提供专业服务，包括代办各种复杂的证件、手续繁多的按揭担保等等，因此需要中介公司对人员进行业务和素质方面的培训。

　　但现状是，中介入行门槛低，工作人员水平和服务能力参差不齐，如果在此情况下，还进行冲动的扩张，那么必然无法保证新开张门店的服务能力，市场的不规范性就容易表现出来，风险也会随之扩大。

　　业内人士建议，也许趁势扩张是占领市场份额的时机，但是对于一些实力较弱、布点不好的中介公司并不利，后续发展也会难以维持。与其盲目扩张，倒不如趁市场低迷之机，树立长期经营的理念，在人才培养、制度建设等方面加强管理、精炼内功，提高综合服务素质、树立良好的企业品牌，以保障企业健康发展。