我在近期十分荣幸地受邀参加了一场由工商管理学硕士Steve Dalton先生所召开的研讨会，他也是杜克大学福库商学院（Duke University's Fuqua School of Business）的高级职业顾问及副主任。你可能已经预见到，与他一同努力的都是一群想要在某些最具竞争的领域找工作的学生，如：金融，投资银行，专职顾问等等。就像我们所有人一样，他的学生都非常忙碌，而他们也并不倾心于花大量的时间去调查并发掘那些极具潜力的雇主。因此，Dalton先生就创造了一种“聪明地工作，而不是拼命工作”这种具有逻辑性及系统性的步骤去帮助他的学生锁定那些最有可能雇佣他们的雇主。在他所著的书《2小时求职》（The 2-Hour Job Search）里，就大量的描述了整个系统。

　　虽然这本书被描述成“2小时求职”，但如果这个步骤花了你稍微长一点的时间，你也不必太过在意。并且，因为这是为那些想要在商业领域里寻求中到高级职位的个体所设计的，所以这个步骤已经假定了阅读者能够使用某些复杂的电子数据表或是Word制表文件。但我认为，这本书几乎对所有的求职者（包括应届大学毕业生及中年转职者）都有着惊人的价值。因此，在参考它价值的前提下，如果你需要更多的时间去寻找雇主并利用这个系统，我认为你最终将找到，而这也值得一试。

　　找工作中最困难的部分之一就是做一个列表，列出你想要的或是需要达到的雇主。使用Dalton的方法，你就能够快速并系统地使用三个步骤：将雇主按优先级排列、联系雇主、到雇主那求职。你可以从制作一个被Dalton叫做“LAMP”的表开始，就是将雇主按优先顺序排列。而首字母缩略词LAMP则表示：列表（List）；找校友（Alumni）；找动力（Motivation）；找招募贴（Posting）。接下来就有5步分解去帮助你制作属于你的LAMP表：

　　制作一个含有以下四项的的Excel电子数据表或是Word表格：List（名称）、Alumni（校友）、Motivation（动机）、Posting（招募贴）。

　　做一个快速的（约40分钟的）头脑风暴，列出你想要与其工作的潜在雇主。首先确定你所选择的职业领域。接着确定你已经知道，并想要为之工作的公司。你可以使用如Google，或是像Reference USA（为了取得使用权，你可以查询图书馆）的搜索引擎去帮助你拓展你的这个列表。在某些领域里，你甚至能够使用Google去列出你想要工作的“前五十企业”的列表。（如果有必要，你可以将这个最初的表按照地理位置，想要雇佣拥有H1-B签证的雇员的意愿，或是其他一些符合你情况的因素来排列。）将你发现的这些公司名称输入到你的电子数据表中的第一列的“List”下。Dalton的建议是，至少列出40个你想要为之工作的组织。

　　使用网络或者其他社交渠道去寻找潜在校友或是其他一些有关系的人。

　　先找到公司的职员列表，再输入你学院或是大学的名字。找不到吗？那就试试输入你高中的名字，或是输入你家乡的名字。你应该找寻的是某个与你有着某种相同背景，或是有某种愿意与你交谈的理由的人。确认你按下了“3rd degree connection”这个按键，那么你就能够找到那个组织里最大数量的、与你有联系的人。在你制作的电子数据表或是表格中Alumni（校友）这一栏里，写上“Y”（YES:有）或是“N”（NO:没有）去表示你在这个组织里是否找到了校友，或是有紧密联系的人。

　　判断一下你对列表上写下的每个组织有多大的工作积极性。

　　Dalton鼓励你以直觉去列下这个表，而不是使用研究的方式列下这个表。记住，你应该快速的写下这个表，研究的方式将很花时间。在Motivation（动机）这一栏中，将每个公司以5分（表示“我对在这个地方工作感到极其兴奋”）为满分，2分（表示“我真的不那么感兴趣”）为最低分的方式打分。如果你因对这个组织没有足够了解而无法作出判断，请在这一项打1分，或是在之后作出决定。

　　□接着，使用招聘信息搜索引擎去看你列出的这些组织当前是否有职缺。

　　这些职缺可能高于你当前的能力范围，但这没有关系，因为很多公司都会从公司内部提拔人员，所以低级职位也可能会有职缺。这一步主要是确认这个公司是否有在招聘。在Posting（招募贴）这一栏中，如果这个公司的职缺正好与你相关，那么就将这个公司标记为“3”；如果这个公司的职缺与你有某种联系，那么就将这个公司标记为“2”；如果这个公司没有招聘，那么就将这个公司标记为“1”。

　　□你现在可以开始使用魔法了。

　　先将你表格中Motivation（动机）这一栏重新排列，将5分的排在上面。接着，再将表格中Posting（招募贴）这一栏重新排列，将3分的排在上面。最后将Alumni（校友）这一栏重新排列，将“Y”筛选出来。现在，你就拥有了一个列有“前10企业”的排名，而这些企业也恰好拥有你最想要找的工作机会，并与你的兴趣及领域有所相关。这些公司也是你彻查过，并与校友或是你所拥有的其他潜在联系的公司。Dalton在这个项目中说，大部分人不需要在他们拥有一份录取通知或是一次机会之前放弃他们想要的“前十名”。

　　现在，你已经完成了属于你自己的LAMP列表。下一步则包含了确认，并联系你渴望进的组织里的关键人物。Dalton在他的“5点”邮件中展示了大量的细节，能够帮助你联络上联系人。在这封邮件中，他推荐你写一封不超过100字的邮件，并且也不要提到任何有关“工作”的字眼。他也展示了一个很棒的系统，去帮助你追索你所有的联系人，这样你就可以定期的与他们联系，并也不会忘记那些尚未回复你的那些人。

　　最后，一旦你确定了你主要的组织，且联系了你所确定的联络人，Dalton将展示被他称为“到雇主那求职”（Recruit）的这个第三个步骤。Dalton钻研了信息面试的深层解释，并鼓励你去“建立亲民感，也就是不要实行‘自我推销’”。他鼓励你可以提前准备信息面试，先预先准备几个问题去询问你的联系人，着眼于他们与组织的经验，或是他们对你有什么样的建议。

　　如果你开始觉得你找工作的方式相当随意，而你正想找一个系统的方式去确认并联系你这个领域的雇主，那么Dalton的这个方法能够帮到你。听他解释这个方法，我就被它的组织有序所折服了。我虽然没有完全信服这个方法能够在2小时之内完成，但这仅仅只是个小问题。这个系统是相当周到且有效率的。