不理智
缺乏商业意识把客户送到竞争对手手里
到2016年7月份,平均每天只有两三条小狗来洗澡,月营收只有5000元左右。臧国栋称,如果在那个时候收手,虽然有亏损,但却在他能支撑的程度。但本该放弃的时候,臧国栋又做出了舍命一搏,再次贷款两笔,总计本金8万元投入店铺运营,寄希望于撑过两个月的淡季,这在商业操作上来实属不理智。
更糟糕的是,进入去年年底,离臧国栋宠物店不到500米的地方,有一家宠物医院开设了起来,原本不好的生意越发惨淡了。
“最初还以为不会形成竞争,毕竟一个是医疗服务,一个是日常保养服务。”打算着强强联合的臧国栋不但接受了来自对手的考察,所有情况和盘脱出,甚至还主动把自己店里近百位会员客户介绍到对方店里消费。
“但没想到对方一开业,也推出了宠物洗澡、保养等业务,直接开始了竞争,在新店开业打折活动下,我原来的客户也都去了他那边。”臧国栋说。
还贷压力大,缺乏资金进货推出新服务,客流越来越少,营收越来越低,导致还款压力再加剧。在这样的死循环中,臧国栋的创业再也没了希望,目前共计欠下的近28万元贷款成了他唯一的创业“收获”。
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