在这个互联网时代，学生们掌握了越来越多技能——来自杭州的初三毕业生季同学，利用课余时间做微商，三年挣了近4万元，已经实现了“财务（零花钱）自由”，前不久还凭借优异的成绩保送杭州高级中学，并有一本作品集入选浙江省青少年作家协会的“少年文学之星”丛书，即将出版。

　　初中三年，学业经商两不误，这个厉害的小姑娘是怎么做到的？她的小小成功具有可复制性吗？

初一代理少女护肤品

一个月最多赚5000

　　昨天，站在记者对面的小季，看上去很文静，一头短发，个子瘦小，穿着朴素，和普通学生没什么区别，但是交流起来却能感受到她是一个非常有想法的人。

　　她做微商是从上初中前的那个暑假开始的。三年下来，微商已经成了她生活中的一大乐趣。和一般微商不同，小季从不依赖亲朋好友宣传，甚至“屏蔽”了他们。用她的话说，不想靠亲人、朋友友情支持，她希望能完全凭着自己的能力去经营这个小生意。

　　“六年级的时候，我的一个好朋友字写得很好，便在QQ上卖书法作品，一幅字可以赚两三块钱。”小季看到商机之后，就和几个好朋友合作做生意，通过QQ卖字和手工制品等，但这次的尝试并不成功，一个月下来她们连10元钱都没赚到。

　　因为收益微薄，朋友们打消了做生意的念头，但却激发了小季的经商兴趣，开始在网络上寻找商机。“我最初就是想挣点零花钱”。

　　在一番摸索对比之后，读初一的她看中了一个少女系的护肤、美体产品，这个品牌的价格平均在60~100元之间，是普通学生都能够承担的，而且相对于同等价位的其他产品来说，这个品牌的口碑不错。在做代理之前，小季自己先试用体验，确保质量后才开始卖。

　　万事开头难，对于一个人脉资源并不丰富的初中生来说更是如此，刚成为微商的那段时间，小季一连几周没有赚到一分钱。

　　“过年时，趁着学生们刚领压岁钱，我会推出福袋活动，把几个产品组合成一个福袋，以低于原先价位的价格推出，虽然我单笔赚得少了，但销量增加了许多。”小季坚持了几周后，终于收到第一份订单。随后她从一周卖一两单，逐渐增加到一周卖三四单。

　　“虽然东西卖出去了，但因为我不是一级代理，每单只能挣10元，每月最多只能挣100元。”经过一番努力，她找到了这个品牌创始人的QQ，可又一个问题来了——成为一级代理，需要交600元代理费，这对于一个初中生来说，有点太高了。

　　“我当时思考了很久，也计算过成为一级代理后自己的收益，如果销售量不下降的话，我最多两三个月赚回成本。”在评估过风险之后，她向父母请求资金支持。事实证明，她的预计是准确的，每月的营收翻了好几倍，订单最多的时候，一个月能赚5000元。

　　就在这个暑假，她又根据自己的市场考察，看准了一个更高档的新产品，自己投资取得了代理权。“我想再好好提升一下营销能力。”

被骗、被骂都经历过

爸妈从反对到支持

　　做微商肯定不是一帆风顺的，在推广产品时，小季就遇到过几次不愉快的事件。

　　小季告诉记者，除了日常在QQ上发产品信息和用户体验以外，她也经常寻找粉丝量大的网红帮忙。“找网红推广要事先支付一笔费用，我总觉得大家都是诚信的，但有一次，我找到了一个网红，支付完费用后，他不仅没帮我推广，反而直接把我删了。”幸好当时被骗的钱不多，只有几十元。从那之后，她找网红推广时，会先付一部分费用，等确认对方推广完成后再付尾款。

　　还有一次，她和外地小伙伴打算趁过年，做一次比较大的活动，客户只要转发她们的产品，支付邮费便可免费获取小礼品。

　　“我们本来以为这个活动操作起来很容易，只要预估好费用不要亏本就可以，没想到产品转发量要比我们预估的多很多，负责包装和发货的小伙伴根本忙不过来，许多客户因为迟迟没有收到礼品很不开心。”小季说，那时许多支付了邮费的人找到她，说她是骗子，并要求退款。

　　不过，这些插曲在现在看来已经不是什么大事了。她学会了如何与客户沟通，如何写吸引人的文案，如何制定收益最大化的营销策略，如何辨识网络上的“坏人”等等。

　　“其实刚开始知道她在做微商，我挺担心的，一方面害怕她耽误学习，另一方面也害怕她小小年纪过早地从事商业活动，对成长不利。”季妈妈告诉记者，虽然有顾虑，但她没有立马阻止孩子，而是先在一旁默默观察了一段时间，“我能感觉到她在做微商这件事上付出了很多努力，也看见了她的坚持和责任心，尤其是在这个过程中真的锻炼了她各方面的能力，于是我就决定支持她做下去。”

　　虽然决定支持，但是爸妈给小季设定了底线：首先要把握尺度，把学习放在第一位；其次，要遵守相关法律，确保代理产品的质量，不卖三无产品；再次，注意网络安全和自我保护，遇到问题必须和父母沟通；最后，要保持良好的心态，不能金钱至上。

　　小季也尽可能地用实际行动让父母放心。上学的周一至周五，她不会碰手机，周末会在确保作业完成后才会使用手机；初二有个阶段，因为成绩有所波动，她主动将手机交给父母保管全心学习；初三的最后一学期，她暂时“歇业”，确保学习进度。