跨境电商内部机密：爆款=暴利产品？

来源:亿邦动力网 2016-06-30 16:21 / 海峡都市报电子版

日本品牌商开始重视中国通路

　　从上述可以看出，日淘的种种乱象由两个关键因素导致，一是消费者信息不对称，二是品牌商角色的缺失。

　　然而记者了解到，其实在日本，品牌方和跨境电商直接合作的案例并不多。在日本即便是一些看起来非常年轻的公司，也都有30年以上的历史，一些看起来规模很小的公司也有上百年历史，这些品牌商都相对保守而稳重，电商意识也不高。

　　可在近几年，中国市场带来的变化正使得这一现象出现松动。

　　如今，中国消费者在日本线下市场的消费能力有目共睹。日本府观光局数据显示，2015年赴日中国游客比2014年翻倍，达500万人。

　　电通安吉斯CEO山岸纪宽经常来中国出差，仍然吃惊于下游的巨大需求，“去年中国消费者在跨境消费上的总额，突破了2兆亿日元（约1302亿人民币），这是一个非常惊人的数字，并且还在快速增长。”他指出，这样一个庞大市场，正在极大地吸引日本企业对中国市场的关注。

　　目前，上海自贸区跨境通合作方之一博略德表示，他们已经联手电通安吉斯集团，保证所售所有产品均有日本品牌官方授权，这不仅能保障产品货真价实，而且可以为品牌方制度完整的销售及品牌传播战略。

　　山岸纪宽告诉记者，日本企业一般有两种方式对外经销产品，一是品牌直接授权，二是找一级经销商。通过这两种渠道的货源，能有效防止商品窜货引起的假货等情况。

　　事实上，一方面日本商家正积极打开中国通路，另一方面也会遇到某些“爆款”货品不够卖、生产跟不上、零售商压价等具体问题。“所以我们希望把更多更全面的日本商品带给中国消费者，而不是集中在某些爆款。”

　　新政有利于合法跨境电商

　　今年4月8日，国家出台《跨境电子商务零售进口商品清单》；5月25日，经国务院批准对有关监管要求给予企业一年过渡期。此次跨境电商408改革可谓在整个行业引发震动，其中通关单成为一大诟病。

　　对此上海跨境通副总裁袁卫说，“难通关，很重要的一大原因就是资料不齐全，这背后便是没有品牌商授权造成的后遗症。因此，跨境通平台更倾向于与品牌商或者一级代理商直接合作。”

　　“说白了，在我们跨境电商领域里，串货、假货的事情太多了。”安杰告诉记者，新政相当于政府出面将这个市场规范。而对于一线的和品牌商合作的企业来说，新政不会带来任何阻碍，“因为品牌授权下，通关所需要所有资料我们都可以提供。但对于代购、微商来说，要备齐这些资料当然会有障碍。”他说。

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