据XMHOUSE 消息 521套！上周（2.20-2.26）厦门全市住宅成交量再创龙年新高，而上一次周住宅成交量超过500套还得追溯到2011年10月底。

　　龙年开春以来，厦门接连有多个楼盘调整售价，以低姿态入市，而市场也迅速从去年年底及今年年初的低迷中回过神来，楼市火爆场面不断，成交量节节攀升，厦门开发商“以价换量”初见成效。

　　业内人士认为，厦门将进入梅雨季节，在天气因素的影响下，楼盘如果没有足够诱人的促销优惠，很难吸引购房者到访；再加上前期部分楼盘“以价换量”见效，3月开发商将酝酿更大范围的降价潮。

楼盘以价换量见效

　　上个周末，源昌君悦山新一期房源2号楼222套房源开盘，相比去年降价热卖的8号楼，2号楼起价约15000元/平米，均价约17000元/平米，价格方面并没有太大浮动，部分楼层的户型甚至比8号楼还低。在明显的价格优势下，源昌君悦山开盘当天便成交逾190套，去化近9成，销售金额超过4亿元。同样是上个周末，基于招商局集团成立140周年，招商地产厦漳四盘联动，推出惊爆价5656元/平米起的重磅团购优惠活动，吸引了几百名购房者冒雨到访位于集美的招商海德公园，并在当天一口气销售1.2亿元。

　　篮球比分直播：后，厦门楼市僵局被打破，降价楼盘如雨后春笋般冒出，谋求“以价换量”。位于岛内观音山片区的中铁海曦在篮球比分直播：长假期间便率先调整价格策略，目前全盘仅剩少量高层房源在售。2月18日开盘的联发杏林湾一号6号楼，价格较项目前期房源售价下调不少；而据本网统计数据显示，联发杏林湾一号上周（2.20-2.26）备案成交98套，高居全市住宅成交排行榜首位。

　　“降价的楼盘卖得很轻松，不降价就卖不动了。”五缘湾某楼盘的售楼人员向记者透露，该楼盘开发商在岛内开发的另一个楼盘，前段时间进行内部大幅度折扣认购，房子一下子就卖得差不多了；而她所在的五缘湾项目一直没有优惠举动，到售楼处看房的客户也越来越少。

　　以价换量正成为当下不少开发商快速跑量的最有效方法。业内人士表示，经过年前的观望僵持，市场双方对形势的判断愈加明朗。只要开发商降价，就会引起购房者就会关注；只要降到合理价位，就能引爆买方市场。

梅雨季节迎降价潮

　　随着近期楼市人气的回升，不少开发商开始意识到，接下来的一段时间将会是走量的良好时机。而3月，厦门将进入真正的梅雨季节。在业内人士看来，楼市的“霉”雨季节也已经到来，受到雨季的影响，购房者的看房热情将有所消退，开发商必须推出更多的优惠，才能吸引住购房者。

　　对于购房者而言，特别是近期厦门市场上活跃的刚需购房群体，价格无疑是出手买房的决定性因素。“到售楼处一问，只要没降价，扭头就走。”厦门岛内某在售楼盘销售经理陈先生表示，现在购房者对价格非常敏感，只要价格有调整，购房者立马会有所动作。

　　开春以来，厦门部分楼盘“以价换量”见效，让不少开发商也开始蠢蠢欲动。本网记者从一线市场了解到，此前担心因降价引发前期业主不满或有损品牌形象的不少开发商，将会在3月份以内部折扣认购的方式，进行降价促销。“源昌君悦山去年一降价，楼盘快速去化，不仅盘活了源昌集团的资金链，而且也增加了其在购房者心中的品牌可信度。”厦门均和评估董事长王崎表示，在目前的市场形势下，开发商进行适当的价格调整，反而能得到一举多赢的效果。

　　从近期厦门热销的楼盘和户型分析，支撑市场走量的仍是刚需群体。因此，不少开发商担心：如果价格降下来，还有没有足够的刚需来支撑？王崎认为，开发商大可不必杞人忧天，随着时间的变化，刚需市场也在不断更新滚动中积蓄。王崎举例说，厦门每年参加高考的考生有几万人，这些都是潜在的刚需群体；有些人因为限购去年买不了房，但今年可能其子女刚好满18周岁，又具备购房资格了；而且厦门限购令已满一年，许多外地购房者从去年限购令出台后，便开始缴交医社保和个税，现在已经不受限购制约。源源不断的刚需正在涌入市场，开发商只有顺应市场形势，调整销售策略，才能抢占更多有效客群，激活整个交易市场。（记者 黄汉彬）