闽商人物名片：厦门建发游艇有限公司副总经理杨佳艳

　　安徒生童话里，楚楚动人的美人鱼，有着漂亮的鱼尾，柔软的长发，拥有着美丽的舞姿和动人的歌喉，神秘地在海里时隐时现……在充满着男人阳刚气息的游艇世界里，美丽高挑的杨佳艳，便宛若优雅的美人鱼，时而在游艇上享受海的自由，时而在帆船上追逐浪花，时而又从容游走在世界各国的海面上。

“蓝血”族人 海洋中收获童真

　　感觉杨佳艳，心里会生出一股欣羡。造物主赋予她美丽的外表、高挑的身材，更难能可贵的是，赋予了她传奇而多彩的人生，年纪轻轻便有机会周游列国，乐享海上人生。事业上也是生机勃勃，年仅27岁的她，因为销售工作出色，现在已经是厦门建发游艇有限公司副总经理。她解释说自己是“蓝血”族人，血液里涌动着对大海的热爱，是“蓝血”赋予她更多的能量。

　　2006年，杨佳艳由于综合素质出色，顺利进入厦门建发，从事汽车销售工作。2008年，一位车界的朋友带她见识了游艇。“当你第一次在国外看到，一些海域上同时停泊着成百上千的游艇，人们自在地享受着海上旅行，真是让人激动！”

　　厦门有着打造游艇休闲生活的天然条件，杨佳艳所在的公司——厦门建发汽车有限公司，开始涉足游艇业，代理博纳多、圣斯克、蓝高等国际游艇品牌，向人们推广游艇的亲水生活方式。

　　“每一个玩游艇的人，都是蓝血族人，当你置身大海，心情是开阔而宁静的，仿佛俗世的一切都可以放下，与世无争。”杨佳艳说，她在游艇上碰到的人，不管是富豪、高官，平常也许让人觉得是严肃的、不可亲近的，但到了海上，都会流露出孩童似的简单和顽皮。“我想每个人都背负着多重的压力，很多世俗的纷扰，他们需要不时地抽离这种状态，在某个角落找到安静和平和，一个真实的自己，我想大海就是这样的地方。”

热爱环保运动 驾着帆船追逐海浪

　　不管是工作或生活，杨佳艳经常有游艇出海的机会，出海游玩、在游艇上唱K、海钓，到海岛上喝啤酒吃海鲜、探险，边工作边玩，对她来说是家常便饭。

　　杨佳艳还特别喜欢玩帆船，喜欢和朋友一起驾着帆船出海，参加各种比赛。“帆船是借助风力行走的，在海上不会发出发动机的噪音，让人觉得很安静，而且很环保。”

　　2009年，中国首支业余女子帆船队“美人鱼”成立，杨佳艳就是其中一员。杨佳艳的美人鱼同伴们经常在帆船上笑笑闹闹，享受大海逐浪的自由，还在国内业余帆船赛事里拿了些奖。得奖不是很重要，关键是玩得开心，不过，女人还是有点麻烦，有个同伴现在怀孕生子了，美人鱼们就暂时搁浅了！杨佳艳调皮地解释。不过，目前杨佳艳和几个朋友，又组建了一支“蜻蜓号”，很多买帆船的客户慢慢和她成为朋友，大家经常会组织一起去玩海。

卖游艇 无招胜有招的智慧

　　记者：游艇界小“黄蓉”的称号是怎么得来的呢？

　　杨佳艳：游艇界有时也像个江湖，武林高手云集，大家在比拼卖游艇的功力。久而久之，大家就会在一起开玩笑，这个像乔峰啊，那个像郭靖之类的，大家觉得我像黄蓉，开朗、顽皮、倔强、机智、幽默，有点古灵精怪。

　　记者：据说你在销售游艇方面很出色，都有哪些成绩？您是怎么做到的呢？

　　杨佳艳：我觉得推销游艇，是把一种健康的生活理念和方式带给别人。2009年的时候，我把游艇卖到内蒙古，那个没有海的地方，一些国际同行听说这事惊讶得张大嘴巴。还有去年11月，卖掉3200多万的一艘Sunseeker，游艇的价值和豪华程度都很高。

　　要在销售方面做得出色，首先，过硬的专业素质是最基本的，包括外语、游艇知识等；在推介方式上，我觉得与其很多说明，不如带顾客出海体验快乐。另外，多从客户的角度去考虑问题，会事半功倍。比如去年卖价3200多万的Sunseeker，客人坦承经过了多家对比。我想客人要买船一定要征得家人同意，所以我建议他带着全家人来体验，事实证明，你多为客人考虑，胜算会更大。

　　此外，如果说我比较受客户欢迎，我想是因为在他们面前我有一张比较简单的脸，让人觉得比较轻松，也从来不会去诋毁其他竞争对手，有点无招胜有招的感觉。

走南闯北
邂逅的那些人那些事

　　记者：因为销售游艇，有过很多走南闯北的经历，您都去过哪些国家、城市，有哪些印象深刻的见闻？或者接触到哪些好玩的人？

　　杨佳艳：因为经常要去了解国际游艇品牌的情况，参加各种游艇展，或者带客人去参观游艇制造工厂，体验制造工艺，伦敦、摩纳哥等许多国家和城市我都去过了。到处走走看看，你会感受到不同的生活方式，对自己有更多启发。比如LV亚太区的总裁Ravi先生会邀请我们去参加他们的私密派对，很精致很细心地招待和服务，我觉得他们不是在推销一种奢侈品，而是在推广一种生活方式和文化。还有，在博纳多全球经销商年会晚宴上，我被安排跟Mrs Annette Roux，号称“游艇界老佛爷”，博纳多集团的第三代家族传人坐在一起，我觉得她很了不起，作为女性，要肩负这么多责任，她也很喜欢我，她说：“因为你是一个女人。”

时尚观点
轻松自然才是时尚

　　记者：您目前的工作状态如何？有哪些业余爱好呢？平常工作压力大，如何给自己减压？

　　杨佳艳：现在工作档期排得很满，生活重心都放在工作上了。工作强度大，一方面要懂得享受工作，另一方面需要为自己减压。我是个双重性格的人，可以很静也可以很闹，静的时候，会去品品红酒、听听音乐。想闹的时候去泡吧、去玩帆船，到游艇上参加各种派对。

　　记者：您认为怎样的生活才是时尚的，对于追求生活时尚的朋友，您有哪些建议？

　　杨佳艳：我觉得时尚生活是一种生活态度，对生活层次、品质的要求，而不一定是要花多少钱。我的星座是射手座，比较崇尚自由，所以我觉得时尚的生活品质应该是轻松自然舒服的，偶尔还可以释放自己的冲动，做自己喜欢做的事。建议大家多去旅行，外面的世界很精彩。（N本网记者　陈冷冷 文／图）