淘宝聚划算坑位费32万厦门中小电商另谋新路

来源:厦门商报 2012-08-04 11:51 / 海峡都市报电子版

　　32万元对于电商来说能做什么？在某平台可以买一个周的首页焦点图；在另一个平台可以买半个月的首焦；论坛、SNS、微博可以做一场大活动……可有人却用32万元买了聚划算一天的“坑位费”。近日，淘宝聚划算改变了将商家产品上架的活动流程。聚划算每一个产品品类可进行活动、投放广告的“坑位”都要进行竞拍，价高者可占上该“坑”。这让不少曾用聚划算起家的厦门电商遇上成本提升的压力。

从套近乎到公开竞争

　　“原来的排期变成了现在的竞拍，不知如何下手了。”在厦门做了3年电商的王先生有点郁闷，原定于近期在淘宝聚划算的上架活动，由于竞拍者众多，竞拍价远远高出他的预期，他只好延期竞拍。“这一下就打乱了我们原先部署的商业计划。聚划算规则的改变，其竞拍价的不可控性让我心里一直没底。”

　　王先生所说的“改变”，是指淘宝聚划算近日的动作：聚划算将商家产品上架活动流程从“报名-初审-二审-终审-团长排期”，改为“报名-审核-竞拍排期”。“以前只要和聚划算负责招商的‘小二’（淘宝员工）搞好关系就能上活动，现在要实行公开竞拍，像我们这样的中小商家‘玩’不起啊！”正如王先生所说。此次新规将原来依靠“小二”排期的潜规则打破，用公开竞价来透明化流程，不少习惯旧规则的商家则面临成本攀升。

　　王先生给记者算了一笔他们店铺参加聚划算的“收支账”：他们在淘宝上的店铺参加聚划算，除了要缴纳3%的佣金，还要多支付几万元的坑位拍卖费。“再加上入仓的均单2元的快递费用，以及承担包邮时的运费、退货成本等，利润变得很薄。”王先生说，自己最早也是从聚划算上尝到甜头，多数利润来自聚划算，现在则要考虑另谋新路。

电商面临淘汰整合

　　虽然新规拉升了电商的成本，但依旧有不少商家支持。“在聚划算新规之前，多数商家是否能够获取更好的资源，有时要看与掌握资源支配权的‘小二’关系亲疏远近。为此，获得一个利于自己的活动排期，靠的就是‘小二’。”PBA化妆品创始人苏桂强说道，旧规则一度被诟病，认为是聚划算的漏洞，此次新规则是为了填补这个漏洞。

　　“公开竞拍排期，降低了‘小二’人为干预的因素。这也就意味着，如果你的公司真的有实力，就不怕竞争。换句话讲，现在的聚划算活动，场场都是‘硬仗’。”淘鞋网CEO涂荣标告诉记者，这个新规的确增加了聚划算的透明度，通过资金等硬实力的比拼筛选甄别商家的软实力。“一个库存有限、页面设计一般、运营跟不上、发货很慢的小卖家上一次聚划算，最多只能赚3万元。大卖家用5万元来竞拍，说明他有底气通过运营赚4万元以上。”涂荣标表示，对于大商家而言可能是利好，但对于小商家压力则会很大，销货渠道可能就窄了。

　　不少业内人士则表示，此次新规会让一部分对聚划算依赖很强的小商家受重挫，行业则面临又一次淘汰整合。“厦门电商也应该拓宽销货的渠道，团购不是唯一出路。”涂荣标说道。（记者巫菁）

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