海都闽南网讯 四月“火”了。自三月楼市成交暴涨至3373套之后，四月厦门楼市住宅成交再破3000套，达3095套，同比上涨169.13%。综合来看，4月份，部分楼盘为迎合刚需，即使调整产品，推出更多适合刚需的中小户型，并适度增加楼盘附加值，再辅之以优惠促销，从而带动四月买房热情。随着五月楼盘新品不断涌现，一场以价带量，精准营销抢客大战即将上演。

市场

一手房成交3095套 楼市四月火了

　　三月楼市的热度在四月仍在延续。根据城市年轮最新统计数据显示，4月1日~30日，厦门住宅共成交3095套，签约面积约33.86万平方米，其中，岛内住宅成交555套，成交面积7.70万平方米，岛外住宅成交2540套，成交面积26.16万平方米。

　　数据显示，厦门4月成交量大体维持在3月份成交水平，与去年同期相比涨幅达到169.13%。从厦门楼市4月份的整体市场表现来看，新开盘或加推房源的楼盘的销售情况普遍较好，这与三月以来更多新盘优惠活动刺激显然相关，从而带动刚性需求的集中释放。从4月每周的成交情况来看，呈逐步上升态势，继续延续了最近楼市“小阳春”的趋势。从各区成交热点楼盘上看，中小户型、低总价房源为市场成交主力，在整体经济环境尚未好转的情况下，众多开发商当前还是选择以跑量为主。另一方面，4月份很多楼盘的旺销，无疑也增加了市场对5月的期待。

　　具体来看，成交套数比例上：4月1日~30日，集美区以1297套居全市各区住宅成交量之首，占全市41.91%；海沧区成交519套，位居第二，占16.77%；翔安区以386套占全市的12.47%，成绩排名第三；思明区成交378套，占12.21%排名第四；同安区成交338套，占10.92%排名第五；湖里区成交177套，占5.72%排末席。成交面积上，集美区占全市比例39.17%位居首位，海沧区以17.38%排名第二，思明区以15.03%居第三，翔安区以11.22%列第四，同安区占9.49%列第五，湖里区以7.71%处于末位。综合比较，岛内成交套数占比17.93%，成交面积占比22.74%。岛外成交套数占比82.07%，成交面积占比77.26%。

变化

热销盘紧提价 多数盘忙促销

　　市场成交持续走高，部分热销楼盘则动起了调价的心思。位于思明区莲前西路的源昌·君悦山，自去年12月9日起，所有购房者均可以自由选购8号楼1至36层任意未售房源，并在原先内部认购价的基础上，再打8.5折，价格下调后，最低仅14773元/平方米起，整体降价幅度近5000元。该项目在5天内销售额达到7.1亿元，实现了快速回笼资金。而4月27日正式公开的1#诚品，每平方米起价16000多元，均价18000元/平方米左右，相对之前，价格有所上调。

　　这不是热销盘调价的唯一案例，记者走访市场中发现，少则300元，多则1000元，不少近期卖得不错的楼盘在价格上悄然做了一些调整。以集美为例，集美的联发·杏林湾一号6#楼2月18日开盘共推出232套房源，起价7710元/㎡，开盘当天现场认购还可享受9.9折优惠。而在3月17日7#楼开盘时，所推房源有87㎡两房，116㎡~135㎡三房，起价已上升至约8000元/㎡。相邻联合杏林湾1号的禹洲中央海岸项目价格根据产品不同，每平方米也比之前上涨300元到500元不等。

　　不过，在当前楼市限购政策保持不变情况下，随着供应量持续放大，热销盘的悄然涨价更像是对市场的投石问路，多数楼盘则选择大幅的价格促销。希望借助当前市场的热销场景加大去化力度。一个明显的现象是，在“五一”假日期间，楼市营销活动更是扎堆进行。海沧三远1号公馆4月29日起，特推一口价房，每套可立省35万元以上，还可参与“限时买房，赢名车大奖”活动；五一假日期间禹洲阳光花城感恩回馈放大“价”，全场9.1折起；特房山水尚座限时优惠近10万元；禹洲环东国际4月28日~5月1日每天推5套特价房；5月31日前购买路虎的车主如购买中航城指定房源，可享受10万元总价优惠；罗宾森璀璨新城二期2#楼存1万抵10万……

　　从限量特价房到团购省优惠，从幸运抽大奖到买房送装修，比拼性价比，比拼产品力成为当下开发商更愿意思考的话题。

观察

五月楼市 或现三种表情

　　随着传统成交旺季到来，受益于之前刚需客群的大举入市，五月厦门楼市或现三种表情：以价促量仍将持续，刚需盘抢客依旧激烈，岛内二手房中小户价格难跌的局面。

　　三月热销，四月热销，高成交的背后则是多个楼盘以价换量入市的结果。随着供应高峰的来临，约三十个楼盘选择在四月底五月初或加推新房源或新品亮相。无论是刚需盘，还是改善型住房，都希望在传统五月带来一波成交潮，为了达到销售目的，通过价格促销成为最有效的手段。价格促销，购房者进场成为市场成交走高的不二法则。

　　细分到客群方面，以刚需客群入市带动楼市成交大幅攀升早就成了当前楼市热销场景。但从新年伊始至今，多个新盘的放低身段求量在一定程度上消化大量的刚性需求购房者。而随着5月份刚需户型房源的大量释放，将加剧各个新推项目的竞争，特别是同一片区楼盘。无疑，接下来一场由刚需引起的抢客大战即将上演。

　　最值得关注的是，在当前一手房价放低身段走量的同时，厦门岛内中小户二手房却异常走俏，价格不降反升。“现在中小户特别是两房的户型特别紧俏，不要说降，价格不涨已经不错了。”在禹洲花园社区的丹厦房产中介店，中介人员告诉记者，日前禹洲花园三期一套位于七楼层的两居室，2000年的房子，房东售价每平方米13500元，虽然不便宜，但每天看房的人员络绎不绝。位于禹洲花园隔壁的金鸡亭小区，1998年登记产权的一套93平方米的小三房，房东售价每平方米12000元，挂牌十天便成功出售。“目前岛内两房或小三房市场供应非常有限，类似户型放价空间非常有限”。丹厦金鸡亭的工作人员说道。（本网记者 陈振伟）