尽管有“十一”黄金周的推动，但厦门房地产商期盼的“银十”依然不给力。尽管九月厦门住宅成交量再创新高，但国庆7天长假，厦门楼市未能延续九月高成交态势，日均成交量约30套，可谓是惨淡收场。

　　一方面是成交的迅速走低，另一方面则是第四季度高库存量和大量新房源的持续供应，开发商销售压力可想而知，第四季度厦门楼市负重前行。

　　一个值得关注的现象是，面对萎缩的需求客群，厦门开发商在营销上力图求变，更多开发商把眼光盯向异地，想方设法挖深挖透异地客群成为当下更多开发商的当务之急。

个盘带旺九月 “银十”平淡开局

　　九月，厦门全市商品住宅共成交2809套，比8月的1882套增加了927套，环比上涨49.26%。其中，岛内住宅成交501套，环比下跌5.83%；岛外住宅成交2308套，环比上涨70.96%。

　　虽然九月成交喜人，但成交量集中在少数新盘新推房源上。立丹行机构数据显示，九月集美三大项目水晶湖郡、中航城和高迪·墅本月销量名列前茅，三盘支撑了岛外乃至全市住宅销量。水晶湖郡9月11日开盘即“日光”，月底应市加推，本月共签约412套、4.91万㎡，单盘全市住宅销量占比达15%；中航城9月初低调开盘，本月集中网签456套、3.91万㎡；上月入市的高迪·墅，本月持续热销，当月共成交99套、2.30万㎡。

　　虽然10月厦门楼市将有20多个楼盘入市，且很多新盘把开盘加推的时间选在了国庆黄金周，但据统计，黄金周7天内厦门新房总成交325套，住宅总成交210套，与去年同期相比(2010年10月1日~7日，商品住宅共成交371套)下降43.40%。从楼盘分析，中航城·国际社区、特房·五缘新座/尚座，以及水晶湖郡的销售套数位列销售十强榜单的前三名，而祥和雅筑二期、半山御景、联发·杏林湾一号等楼盘也榜上有名。

　　与个别楼盘成交喜人相对比的则是多数在售楼盘成交乏善可陈，且成交正呈现走低趋势。业内人士认为，一方面，过去几个月内积累的刚性需求正在不断被消化，而厦门楼市库存屡创新高，10月入市新盘数量不少，未来楼市消化动力将会明显不足。另外，楼市调控丝毫没有放松迹象，“而市场观望情绪依旧浓厚，若开发商还死扛，那么成交量无疑会更加低迷。”

高库存高供应 楼市末季迎肉搏战

　　一方面成交走低，另一方面则是楼市库存激增。世联地产的数据显示，目前，厦门全市一手房可销售面积约300万平方米，可售套数为23565套，若按近8周厦门全市新房周平均533套的销售速度，目前的新房可售量需44周才能被市场完全消化。

　　与高库存对应的则是厦门新房源的持续供应。据了解，10月份，厦门楼市供应活动依旧活跃，10月将有22个楼盘上市，其中有10个纯新盘，12个楼盘加推。其中湖里区2个，为中铁元湾和国贸·天琴湾；思明区4个，为源昌君悦山一期、海峡中央公园、大洲国际龙郡一期、半山御景二期；集美区9个，为莲花新城、中航城·国际社区、泉舜泉水湾三期、水晶湖郡二组团、昌城月美湾、招商海德公园海景高层、万科·金域华府项目二期3D精装新盘、海上五月花海语墅、宁宝世家二期；海沧区3个，为三远·1号公馆、禹洲·尊海、禹洲·高尔夫公馆；翔安区3个，为特房·黎安小镇、特房·美地雅登三期5#楼、宝嘉拉德芳斯；环东海域1个，为金帝·中洲滨海城，即将推出52#和53#楼。

　　供应激增带来的销售压力可想而知，宝嘉集团地产策划部经理廖尚熠表示，一边是楼市政策趋紧形成的需求萎缩，一边是不断激增的楼市供应，在此情况下，楼市“银十”或无望，第四季度楼市不排除开发商为走量采取小幅调价的可能。

观察——

房企启动异地扫雷战术

　　激增的供应量加上本地客群的持续萎缩，如何跑赢第四季度楼市，争取最大限度的楼市成交，成为当前厦门开发商需要解决的难题。一个有意思的现象是，10月伊始，不少开发商纷纷启动异地营销“扫雷”计划，希望密集性的异地巡展，抢得客源。

　　据悉，中航城·国际社区目前正筹备到篮球比分直播：县市进行巡展，项目策划经理吴梅华表示，该项目一期4栋楼销售几近完毕，后续房源即将持续推出，作为杏林湾超级大盘，中航城愿以良好品质口碑吸引篮球比分直播：购房者注意。

　　事实上，10月之后类似中航城项目欲深入异地营销的项目比比皆是。禹洲地产相关负责人也表示，目前集团旗下禹洲·尊海和禹洲·高尔夫都有意愿深入篮球比分直播：各县市与当地客群互动，保利地产营销总监张德铭则表示，海上五月花项目别墅部分也非常看好篮球比分直播：高端置业客群，希望能整合资源前往异地推介。另外，包括古龙御景、金都海尚国际等多个楼盘均表示，希望到省内各个区域推介项目。一时间，大有厦门楼市营销全面向外的局面。

　　业内人士表示，第四季度随着政策的进一步趋紧，新盘上市量继续加大，购房者选择性进入市场，面对多样的项目选择，唯有加大异地营销，做深异地营销，以高性价比优势赢得市场青睐，年关营销之战注定是“血拼之战”。（本网记者 陈振伟）