他年少外出打拼，几番磨砺事业有成。如今回乡创业，助力家乡制香、电商行业发展

□本报记者 黄枫 通讯员 陈博文 施由森

近日，位于永春县桃城镇南星谷景区的“竹森·玖号”香道馆开业。该馆集永春香、佛手茶推介，香道+茶道自助式体验，以及永春介福陶瓷文化和瓷制香器展示等为一体，成为人们近距离了解、体验永春香文化、茶文化、瓷文化的新窗口。

去年10月以来，永春香器、香品销售又进入旺季，对于竹森香堂企业负责人林文森来说，总觉得时间不够用。“现在，线上客户全国各地都有，不少是高端客户，对香的品质要求也更高。”看着线上不断增长的销售额，林文森对家乡的香产业发展越来越有信心。

　　年少在磨砺中成长

今年35岁的林文森，是永春县吾峰镇枣岭村人，出生在山区的他，从小便有走出大山的梦想。2002年初中毕业，就随父亲到上海做水果批发。

“刚到上海，年少活重，真是辛苦。”回忆彼时，林文森感触犹深。当时，父亲在上海的曹杨路水果批发市场租了个摊位，为了赶早市拉客源，无论刮风下雨，父子俩每天凌晨三四点就要起床赶到摊上，帮顾客搬运水果。

在经营水果批发的日子里，聪明的林文森发现，大多摊主都是坐等顾客上门。“我就想，能不能换个思维，变被动为主动，多方联系客户。”林文森说。

“最重要的就是要把自己的信息让顾客知道，让顾客一有需要随时都能找到。”有了想法说干就干，林文森把自己姓名、地址、联系方式、经营范围等印成名片，并推出第一时间送货服务。

林文森印制了2000多张名片，次月就有近百位客户打电话下单。不久，父子俩又退掉市场摊位，自己租仓库做配送。林文森说，这种经营方式，就类似于现在的快递配送。

2012年，怀揣南下创业的梦想，林文森和亲戚一起到广州开办箱包厂。“当时正值电子商务兴起，我已有一定电商经验，在销售模式上也主要走线上销售。”林文森说。紧跟时代脚步，是林文森取得成功的秘诀。2014年，微商崛起，他意识到又一个商机出现，马上切入微商，发展微商代理，扩大客户规模。由于经营有方，2016年公司的营业额已达8000多万元，公司员工也由最初的10多人增加到200多人。

　　回乡矢志“永春香”

和许多外出打拼、事业有成的青年一样，林文森始终关注着家乡发展，心怀为家乡发展奉献一分力量的热情与志向。

2014年，达埔香业同业公会到广州考察，接触中，林文森了解到永春正在大力发展香产业，香业同业公会准备在广州开一家永春香道馆。当时，林文森有一处展厅正要租给别人，听闻后立刻把展厅改造成香道馆，这是他和“永春香”的第一次接触。

此后，他接触香的机会越来越多，特别是在热爱香道的舅舅影响下，他开始喜欢上香道。

从这时起，林文森渐渐把全身心投入到香道中。他奔波于达埔的各个香厂，了解香的制作工艺、流程，并拜师学习香道，香已经成为他生活的一部分。

随着对香的深入了解，林文森发现其内涵博大精深。他又花了3年时间，自费到海南、湖北、广东甚至出国到越南学习。“我不是为了卖香而卖香，而是要利用平台把香文化推广出去，打响‘永春香’的知名度。”林文森说。

在林文森的网上直播间里，最吸引人的是各种各样的香器，这些香器都是他自己组织团队研发的。“至今已经投入几十万元，用于开发香器、香品和设计包装。目前已经有了30多款香品，并注册了‘竹森’品牌。”林文森说，现在网上营业额每个月都达到上百万元，他要努力把品牌打响，让更多的人知道“永春香”。

　　创业者的公益导师

2015年永春电商园开园，竹森香堂是入驻企业之一。为了促进电商发展，当地政府经常邀请经验丰富的电商企业负责人向有意从事电商行业的创业者授课，林文森被聘为电商导师。

每次为学员讲课，林文森都要做足功课。从店铺建设、店铺运营，到选品上架、产品优化，为学员做深入浅出的讲解。“学员都是带着梦想来找我们学习的，我有责任把多年的经验传授给他们。我要把电商培训做成公益活动，帮助更多有梦想的人去实现梦想。”林文森说。

90后小伙子余锦阳，刚一毕业就怀揣着创业梦想，回到家乡做起电商，由于没有经验，起初四处碰壁。一次电商公益讲座上，他结识了林文森。“我和文森老师认识5年了，每次遇到困难，他都会及时帮我解决。”余锦阳说，他现在主要经营的是箱包鞋服的跨境电商，每年营业额达到上千万元。

“让别人在自己的帮助下实现梦想，其实也是实现自己的梦想。为梦前行，勤耕不辍，不负韶华。在风雨中奔跑，活成一束光，照亮一群人。”林文森说，未来自己还将在追梦路上继续奋斗、继续前行。

来源：福建日报