海都网—海峡都市报讯　作为通信市场的兵家必争之地，群体庞大、接受力强的校园用户一直是新业务和新技术的优先体验者。在2G网络时代，中国移动凭借动感地带品牌成功打开了学生市场，并在此之后占据着大部分的市场份额。

　　进入3G时代之后，随着技术的成熟与资费的不断下降，加上年轻人对于手机应用、网络速度不断提升的需求，校园市场有望成为3G业务的新一轮增长点。

　　为此，三大运营商也不断针对学生市场推出专项的营销方案，特别是在暑期时段，针对毕业生推出一系列的优惠措施，校园里的通信竞争迎来了新一轮的从品牌到套餐的升级。

3G品牌年轻化

　　据了解，中国联通将在本月推出校园品牌“沃派”，每月固定资费36元。“沃派”在市场定位上与之前联通“新势力”类似，但更加明确针对的是校园3G用户。瞄准了中国移动“动感地带”的蛋糕。

　　在此之前，运营商虽然针对学生市场推出过多种套餐，但没有明确区分2G和3G在应用上的区别，沃派在定位3G用户的前提下，针对学生用户3G应用的消费特点推出优惠的套餐。近期也有消息称，中国电信也有意在原有校园套餐基础上出自己的校园子品牌。

新套餐低资费 高流量

　　从近两年3G业务的发展情况来看，目前在3G网络的条件下，应用最多的是高速上网服务，其他的视频通话等业务并不受欢迎。中高端的商务客户虽然个体消费的金额比较高，但群体较小，而且仍然是在语音等传统业务需求比较大，对于新业务的体验热情并不高。

　　相反，对于学生市场来说，虽然单个用户在手机上的消费金额不高，但在新业务的应用上更加活跃，通过手机上网、微博、即时通信（QQ、MSN）、视频通话，都是学生们最喜欢的手机应用。

　　因此运营商针对学生市场，一方面降低资费，一方面调整套餐的组合内容。以目前几家运营商推出的套餐为例，中国移动动感地带10版的12元学习套餐赠送100M的流量，中国电信推出的2011版天翼校园套餐，39元的套餐费可以享受1G的本地流量、100M的国内流量，同时可以享受不限时长的校园WIFI；联通沃派的39元套餐中也包括了60M 3G上网流量，以及500M定向流量用于阅读、音乐、微博、社交网络。如果再搭配运营商赠送的各种优惠，学生们就可以用更低价格享受到高速上网服务。

暑期促销更实惠

　　临近开学，运营商暑假促销也到了最后的攻坚阶段。对于收到录取通知书的同学，可以根据自己的实际情况，考虑选择合适的手机运营商和套餐。

　　中国移动针对毕业生推出多项促销：球探体育比分：内的考生如果考上省内大学，办理相关业务后，可以不用变更原手机号，直接带到大学当地使用。高三毕业生加入i我家，即有机会免费获赠移动互联手机，超多明星品牌智能机任你挑选。还可以享受家长存话费孩子得优惠活动。中国电信我的e家用户，凭户主身份证及学生证（或准考证、录取通知书），到营业厅签订担保协议，并承诺保底消费，就能畅享“智能3G手机免费送惊喜”。或者预存话费赠送购机券。天翼用户也可以享受一卡双号特权，在家、在校都算本地卡，入网即送话费。（本网记者 刘洋 丹萍）