继去年国内智能手机市场出货量同比上年下降4.9％，今年1月至6月，国内手机市场出货量1.96亿部，继续同比下降17.8％。

　　与以往不同的是，除了迅猛扩张的海外市场，国产手机第一梯队正瞄准苹果、三星原有的高端市场，进而拉动销量和利润；面对国产手机的“群狼环伺”，三星几乎溃不成军，而其市场份额也很快被瓜分。

　　走访：

　　线下门店客流量难转换为销量

　　7月22日，记者走访了位于广州天河路与天河东路交叉的十字路口的一家华为手机销售店，营业面积大约有60多平米。在记者驻足的一个小时内，仅有2拨顾客进店体验咨询，但最终都没有实际购买。“顾客进店时间很难预判，晚上可能会多点。”该店店长如是说。

　　这名店长告诉记者，线下销量主要靠新品带动，特别是旗舰机型M和P系列带动，刚推出时一个月到一个半月内客人进店最多。而最近一年以来，她明显感觉到，华为推新品的频次越来越密集，同时她也担忧，华为线下店越开越多，分流了很大一部分市场。

　　在天河电脑城，vivo体验店位于开放式商场内，客流量明显提升，搭载升降式镜头的APEX全面屏手机占据显眼的空间，几乎每隔三五分钟就会有顾客前来体验，其中有不少顾客带着好奇心，直接向销售员点名要求查看这款手机，体验机的相册由此留下了不少自拍照，但在记者驻足的半小时内，并无人下单。

　　在邻近的OPPO体验店，OPPO Find X同样引起了一些顾客的兴趣。一名销售员告诉记者，手机必须要搭载一些独家功能才能带动客流量，不过，这些客流量要想转换成销量并不好统一，因此线下门店更多成为了体验店。

　　在天河路等多个数码商圈，记者走访发现，沿路体验店最多的是华为品牌，其次是vivo和OPPO。而金立、酷派等第二梯队手机品牌已经难觅身影，即便是较为依赖运营商渠道的酷派，在一家移动通讯店也不见踪影。

　　不仅如此，第二梯队还面临着客户流失的尴尬。在一家华为体验店，一名顾客在用魅族手机测算“以旧换新”后的价格，他告诉记者，这款魅族千元机购入不到半年，无法卸载的手机应用软件占据了相当一部分空间，而且很快就出现了卡顿现象，“小品牌用起来会发现很多问题，售后服务也比不上大品牌，所以还是要慎重选择。”

　　市场：

　　上半年下滑近两成马太效应加剧

　　中国信息通信研究院披露上半年国内手机市场运行情况：今年1-6月，国内手机市场出货量1.96亿部，同比下降17.8%；6月手机出货量在经历小幅上涨之后出现回落，同比下降12.4%。

　　与此同时，上市新机型数量减少明显。今年1-6月，上市新机型397款，同比下降30.0%，上市新机型中含2G手机84款、3G手机2款，4G手机311款；6月，上市新机型74款，同比下降23.7%，上市新机型中含2G手机15款、4G手机59款。

　　品牌集中度强者恒强、弱者愈弱的“马太效应”格局进一步强化。GfK发布了国内6月份智能手机销量报告，华为、OPPO、vivo、小米稳居前四，“国产四强”目前已经吃下国内智能手机市场里的七成份额，品牌集中趋势进一步加剧。

　　6月份，国内智能手机总体销量为3527万台，是本年度至今为止同比下降最多的月份。虽然市场总量缩减的苗头依然，但排名前四的国产手机厂商涨势不减，“国产四强”加上苹果的销量份额占比86.92%，众多中小品牌只能瓜分剩余的15%左右的市场份额。

　　在国内销量增长放缓的背景下，更多厂商寄望于海外市场的拉动，OPPO、vivo、华为、小米等中国手机正掀起一番“出海”潮。“去年全年发布1.53亿台，第一亿台在9月份，今年是7月18日，确实早了很多，这让我们很吃惊。”7月18日，华为终端手机产品线总裁何刚在nova3发布会后接受记者采访时表示，在欧洲一些国家，华为手机的出货量几乎是超过100%增长。

　　策略：

　　分流苹果份额，抢占高端市场

　　在5G商用来临前，国产智能手机厂商们也艰难开启求变之路，比如寻找游戏手机等更加细分的市场；继续向低线城市下沉寻求增量，加大技术投入和产品创新以刺激用户换机欲望等。

　　何刚说，在中国市场上，虽然整个市场份额有略微下滑，但有很多来自于苹果的高端用户迁移过来。“很多消费者更愿意选择一个华为的高配产品，而不是一个苹果的老产品低配。目前来看，5000元以上的市场，还有巨大的空间。”

　　他认为，产品要想取得成功，最终还是靠实力，而营销只是帮助品牌建立和消费者连接的一种好的方式。

　　一直以来，5000元以上的高端区间是苹果、三星的“专属”，而国产手机品牌也在纷纷挑战这一市场。最近，“OV双雄”接连放出大招剑指高端市场，并在本月分别发布了自家的新款旗舰机vivo NEX和 OPPO Find X。二者大胆放弃“刘海”屏，采用升降式和滑盖式解决屏占比难题，而价格也纷纷接近或突破5000元。

　　从市场现状来看，手机性能的提升及外观变化为用户所带来的刺激近几年呈持续减弱的态势，用户换机需求难被激发。不过随着6月“零界全面屏”vivo NEX、“曲面全景屏”OPPO Find X的到来，手机市场重新活跃起来，用户需求有望得到一次集中释放。

　　第一手机界研究院院长孙燕飚分析，相比苹果一年推一次新品，而且硬件创新临近天花板，国产手机的“机海战术”显然更容易拉动销量，因此为国产手机向高端延伸带来了一定的空间，随之而来的则是利润的提升。

　　不过，需要指出的是，尽管iPhone在中国不是销售量第一的手机品牌，但销售额依然保持第一，这意味着国产手机的追赶之路并不轻松。（南方日报记者 郜小平）